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人人都成經紀人介紹成功至少得5000元獎勵
開發商賣房開啓全民營銷模式
造房雖易,賣房不易,且賣且創新,在先後使出了打折、特價房、墊首付等營銷方式後,重慶主城開發商再次廣撒漁網,祭出了把每個人都培養成經紀人的全民營銷模式。
位於九龍坡區華福大道的和泓四季,全民營銷活動4月登場:任何自然人均可作爲“推介人”向樓盤推介“購房人”,成交之後將可享受5000-10000元的“回扣”,業內人士評價稱,這其實就是一種變相的優惠,優惠的幅度大約在1-2個點之間。
介紹客戶可獲5000-10000元獎勵
“任何一個人都可以幫和泓賣房子,任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚佣金。”重慶和泓地產營銷總監鄧昊介紹稱,這種全民營銷活動從4月1日,已經在和泓四季的樓盤啓動。所謂的豐厚,就是高層住宅成交後可得5000元獎勵,洋房住宅、商業門面則可得10000元獎勵。
和泓四季位於華巖新城中心位置,此前該樓盤辦卡時的電商優惠———對小戶型是交6000抵3萬元,對大戶型則是交6000抵6萬元,此外在付款時還有額外的優惠。據記者瞭解,優惠後高層的套內均價也就在6700-6800元/平方米。
鄧昊表示,全民營銷是和泓地產爲慶祝成立13週年而推出的營銷活動,沒有降低原來的優惠力度。涵蓋的房源有高層400多套,洋房80餘套,加上商業門面合計有約600套,算下來,開發商合計讓利300餘萬元。
推介人大多把獎勵讓給了購房者
“全民營銷活動開展後,對銷售起到了一定的促進作用,”鄧昊告訴記者,最大的影響就是提高了和泓四季的知名度,每天都會有不少人來售房現場瞭解“全民營銷”活動。
業內人士分析指出,全民營銷的主要功能在於大範圍的傳達、告知和吸引客戶上門,只要客戶能到訪,項目本身的性價比不錯,一般成交的機率都會很多。“全民營銷靠的是口碑,相比銷售人員推薦銷售項目,我更寧願相信親朋好友。但讓我最後出手的決定因素當然還是項目本身的產品質量。”購房者鄧先生稱。
按規定,參與活動的“推介人”與“購房人———應攜帶身份證原件到活動現場並填寫《“全民營銷”活動登記表》,每名“購房人”只可有一名“推介人”。“推介人”如自願放棄推介獎金,則該推介獎金可轉由“購房人”享受,“購房人”在簽訂正式購房合同後支付房款時可直接用該推介獎金等額衝抵房款。
鄧昊表示,事實上,大多數推薦人都是購房者的親戚或者朋友,並沒有衝着領獎而來,而是實實在在想把這樣的獎勵讓給購房者,讓其降低購房成本。
全民營銷優惠1-2個點
“全民營銷活動,就是一種變相的優惠活動,”重慶中原地產二級市場總經理朱泉德稱,早在四五年前,地產圈就已出現全民營銷模式。但彼時的全民營銷概念較爲狹隘,通常是“老帶新”模式,即老業主介紹親戚朋友成功購買一套房子,從而獲得相應佣金或減免物業費的報酬。至今仍有一些項目在採取這種方式。後來部分外地開發商將老業主的範圍擴大到所有人,然後再被重慶開發商借鑑過來。
朱泉德表示,開發商採用全民營銷活動來間接降價,一是可以擴大樓盤的知名度,提高與老客戶粘連度,二是可以通過小幅度的降價來吸引新客戶,以和泓四季爲例,之前高層的售房優惠約是9.2折,活動之後,高層的優惠幅度最後可以達到接近2個點,洋房的優惠可以達到一個點,“這樣的優惠幅度,也不會引起老客戶的強烈反應。”
“營銷活動的層窮不出,說明市場對開發商形成了壓力,”照朱泉德看來,目前一線城市部分城市出現降價,雖然沒有全面波及到二線城市,但對開發商還是帶來一種緊迫感,使得爭搶客戶已經成爲市場常態。除了通過墊首付來降低資金門檻之外,用打折、特價房或者全民營銷活動來變相優惠,通過價格機制來帶動銷售額增長的方式,是適應市場發展趨勢的。
重慶晚報記者田烽
名詞解釋
任何人都可以幫開發商賣房子
這就是全民營銷
改變房地產企業被動等待客戶上門銷售模式,轉向全開放的經紀人模式。銷售人員均轉換成經紀人,在社會上尋找客戶,並挑選二手中介作爲簽約經紀人。同時還向全社會開放其房源,即社會上任何一個人都可以幫忙賣房子,任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚佣金。簡而言之,就是任何一個人都可以幫開發商賣房子,並可通過成交房子獲得豐厚佣金。