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在第29屆深圳國際傢俱展上,記者在走訪了顧家、芝華士等幾家品牌傢俱商後發現,這些品牌傢俱商開始將自己的目光放在二、三線城市,並大力發展O2O經營模式。
購買力遭受質疑
令人困惑的是,一些品牌開發商卻與品牌傢俱商形成背道之勢,正在從二、三線城市撤退,轉向一線城市和一些重點大城市。
品牌開發商與品牌傢俱商形成截然不同的市場判斷的依據是,今年1至2月,我國房地產投資增速出現下滑。房地產累計投資7956億元人民幣,比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售1億平方米,增幅比去年同期回落49.6個百分點。這兩組數據的“回落點”幾乎全部出在房地產市場分化的二、三線城市,尤其三、四線城市的反應更大。
那麼,這樣的統計數據爲什麼還讓品牌傢俱商看好二、三線城市呢?華諾傢俱總經理劉達成說,這是由於國內二、三線城市消費者購買力的增強,未來這些城市將是非常有潛力的市場,很多同類知名品牌正是看中其潛力,紛紛把注意力轉到二、三線城市。
面對劉達成的說法,也有業內人士表示反對:“樓都賣不出去,哪裏有什麼消費購買力,這種說法,說輕了是不瞭解市場、信息掌握滯後;說重了,就是誤導輿論和市場。”
記者瞭解到,對於二、三線城市的空間究竟有多大,一些品牌傢俱商很糾結。深圳傢俱行業協會工作人員陳佳意認爲,雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經比較飽滿,但一窩蜂去二、三線城市,可能也面臨着很多不確定性,畢竟更多品牌的價格在二、三線城市難以接受。而且高昂的品牌推廣費也很難讓當地承受。
“陳佳意們”的擔心是有根據的一邊是一線城市地價、房價持續上漲,高燒不退;另一邊是部分二、三、四線城市商品房庫存高企、房源及土地消化週期急劇擴大。如長春有6個區域的住宅供過於求,其中汽貿區供求比爲1.44,二道區、高新南區供求比爲1.27。天津寧河、塘沽、和平、寶坻、大港、靜海等部分區域存量明顯過高,去化週期均在20個月以上。青島黃島區、市南區、嶗山區、膠南市、萊西市的去化週期甚至高達25個月以上。
一位中小傢俱企業的代表指着深圳“設計之都”的廣告牌說,讓那些“設計無處不在”的奢華傢俱去二、三線城市有市場嗎?雖然消費者都比較喜歡精緻一點、品質高一點的傢俱,但傢俱業的指揮棒依然在“價格”手中。
只有“表演的份兒”
在第29屆深圳國際傢俱展的2號展館,以“歐洲小鎮”的形式,將風格化與建築合爲一體。但一位從甘肅前來參展的二、三線城市開發商認爲,當地屬於乾旱區,這樣歐洲小鎮風格的傢俱風格根本就不適用。
今年,由臺灣設計大師邱德光領銜的新裝飾主義傢俱品牌也首次入駐展館,但該品牌的一位代理商擔憂地表示,這種新裝飾主義能不能從一線城市進入二、三線城市,他們自己心中也沒底,只是在下面議論時,公司內部有人說:“這樣風格的傢俱是無法大舉進攻二、三線城市的。”
存在類似糾結的部分傢俱商認爲,風格獨特的“專屬定製”並不適應二、三線城市。如本屆展會上,有一個意大利傢俱商爲室內設計師與開發商、消費者搭建了一個平臺,提供了一個意大利風格的傢俱設計空間展示對接平臺,但簽訂的合同卻寥寥無幾。“這些優秀的國外設計師只能有‘表演的份兒’”。一位參展者表示。
令人尷尬的還有,在實木傢俱展館上,可能去年一套實木傢俱1萬元就能買到,今年卻漲到1.5萬元。一位品牌傢俱代理商表示,雖然這次二、三線城市的用戶來得不少,但真正能讓他們掏錢的並沒有多少。至於能不能把這些品牌傢俱引向二、三線城市,他們都表示沒什麼把握。
一位在2號館參觀的品牌開發商認爲,之所以一些品牌傢俱商經常吃“炒冷飯”,是因爲家裝業對滯後性、延展性研究得很少,造成了許多投資上的錯位,如果不解決這一致命問題,開發商與傢俱商的步點永遠踩不在一起。
記者陳小列深圳北京報道