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本報記者李竹青
“全民賣房”並不是新鮮事兒,無論是房產行業巨頭綠城,還是不知名的小開發商,或者大肆鼓吹,或者暗箱操作,這一營銷方式,已經在樓市“混跡”了好幾年。
在不少人的印象中, “全民賣房”的多是銷售業績不理想的樓盤,昨天,一位業內人士透露,今年以來,寧波樓市成交樓盤排行榜單上的佼佼者,也開始試水。
不僅如此,記者瞭解到,本月底,一個名爲“安居中國”的全民營銷平臺或將上線,粗略估計至少會有六七十個樓盤參與其中,所有市民註冊後都可以賣房,人人可做置業顧問;購房者通過這個平臺買房,還有額外優惠。
業內人士預測,“安居中國”上線後,寧波的“全民賣房”將進入系統化、團隊化操作模式,雖然運行初期可能遇到各種問題,但終究是一種大勢所趨,任何一個人都可以賣房拿佣金,只要你能把房子賣出去。
有傳聞稱寧波一樓盤
拿一千萬元做“全民賣房”基金
從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”,再到2011年“全民賣房”,最近幾年,樓市變化莫測,牽動人心。
說起“全民賣房”,綠城可以稱得上是始作俑者,2012年,“綠城資金鍊要斷了”等沸沸揚揚的傳言中,董事長宋衛平宣佈,銷售將向社會成員完全開放,任何人給綠城賣房都能拿到佣金。
隨後,全國各地的都有樓盤效仿,寧波也有樓盤相應,但沒堅持多久,基本都銷聲匿跡了。
昨天,一位業內人士告訴記者,近幾個月,寧波樓市很多銷售較好的樓盤陸續在試水“全民賣房”,“如果說以前房企運用這種方式賣房是爲了回籠資金,現在則可以視爲一種市場敏感,當今的市場,坐在收售樓處‘守株待兔’的銷售模式已經完全吃不開”,他說。
這位業內人士透露,寧波一個位置極佳的樓盤準備拿出一千萬元做全民營銷基金,中海、萬科、銀億、榮安等大牌企業都在摩拳擦掌,躍躍欲試,如果成功,會有更多的中小房企跟風。
“安居中國”全民售房平臺
本月或在寧波上線
不僅開發商們瞄準向這一售房“利器”,寧波最大的一家房產代理公司寧波華星房產諮詢有限公司近日透露,他們籌劃已久的一個全民營銷平臺“安居中國”也即將投入運行,預計本月底正式上線,這個平臺目前已經投入資金約一千八百萬元。
這一說法在該公司副總經理陳敏樑處得到證實,他說,目前華星在寧波大市區範圍內代理的約50個樓盤都將成爲平臺發展商,另外恆威、綠地、中海等房企的十來個樓盤已表示願意參與,還有十幾個樓盤正在洽談中,這樣一來,“安居中國”上線後,寧波樓市或許會大範圍掀起一場“全民售房”熱潮,你身邊的鄰居、同學、車友都有可能是賣房的。
“無論是置業顧問,還是人力資源總監,或是社區居委會大媽、清潔工,甚至任何一個上班族,只要在‘安居中國’註冊,並將有購房需求的人推薦到這個平臺,就會有專業團隊跟進,推薦人可以通過平臺瞭解到這些購房者去過哪些樓盤,買房流程進入到哪一步,一旦簽訂合同,會有一筆不菲的‘介紹費’打入賬戶,”陳敏樑說。
除了介紹人有好處,購房者通過這個平臺成交,價格也會比去售樓處更便宜,陳敏樑說:“開發商通過這個平臺賣房,要給我們協議團購價,會比市場價便宜不少,這個差額,一部分給介紹人,一部分讓給購房者,還有一部分是我們的利潤。”
業內人士稱運營初期或遇問題
但全民售房是大勢所趨
從在售樓處坐着等客戶,到銷售員出去找客戶,再到號召全民推薦客戶,業內人士認爲,這是樓市發展到一定時期的大勢所趨,特別是調控多年後,市場理性了,購房者也理智了,賣房越來越難。
內地房產市場一直在學習歐美、香港臺灣的銷售模式,現在歐美的“獨立經紀人制度”、香港臺灣的“跑單”銷售,其實都是全民營銷的體現。
很多購房者都有這樣的經歷,去某售樓處看過一次房,隨後會接連不斷的接到各個區域的售房電話。“全民售房”是多方得益,但大面積鋪開後,面對“介紹費”的誘惑,會不會導致購房者的信息更嚴重地被泄漏?
記者從華星房產諮詢有限公司瞭解到,推薦人在“安居中國”註冊時有一個協議約定,其中一條規定,嚴禁私自泄漏買房人信息,必須經過購房人同意方可推薦,如接到相關投訴,立即解除合約,情節嚴重還會追究相關責任。
對這個問題,上述的業內人士稱,全民售房初期不可避免地會遇到各種問題,但經過運營磨合,會越來越規範。