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推廣面
爲拉動寫字樓成交各房企將優惠政策帶入推售
雲信黃金樓市:項目是否會將優惠政策帶到銷售中,具體的推廣手段是什麼?能否具體舉例?
1藍光崑崙中心銷售、策劃總監周恆:據我瞭解,現在已經有不少開發商對此項政策非常重視了。藍光當然也不例外。現在的昆明,南有了呈貢新區、北有北部山水新城、西泛亞科技新區,全昆明的寫字樓市場競爭越發激烈。在這個時候,誰先做動作,誰就走在前面,西山區政府在之前招商引資就已經走在前列,現在在優惠政策方面,又走在了前面,對於企業而言,政府已經給我們提供了充足的彈藥,我們要做的,就是把這些利好消息和政策,讓我們的客戶第一時間知道。
我們認爲優惠政策只是一個起點而不是一個終點,我們需要做的事情還很多,重點是做好政府與企業、企業與企業對於新區核心價值的傳播與落地工作。全國成功的新區開發,例如西安的高新區、成都高新區在這方面都值得我們學習。一方面政府和企業可以一同來宣傳新區,打造新區,政府牽頭,企業協同做省內外的推介會,政府把握大方向,企業結合自身資源條件引入優質客戶入駐新區。另一方面企業與企業之間可以加大宣傳與合作,共同宣傳新區的價值,互相之間形成差異化定位,促進區域協調發展。
藍光地產、崑崙中心會在以後的發展道路上更注重和政府之間的合作以及和其他片區企業之間的互動。在大家共同的努力下,讓西山區蓬勃發展,國內更多的知名企業、新型發展企業或成長型企業能選擇入駐西山區,從而提升西山區的整體經濟實力。
2紅星國際廣場策劃經理劉金:西山區政府本次給出的相關優惠政策未來是會帶到整個銷售的過程中,至於推廣手段我們則是將以信息告知,讓客戶充分了解本次政府對於西山區的政策優惠。我相信這次政策的推出,將對於金產的打造相比其他區域更具有一定的優勢。例如,當客戶前往我們銷售中心瞭解本項目寫字樓時,我們會將本次“辦法”的實施作爲整個項目的附加值進行對外釋放,增加客戶,讓客戶對本項目乃至整個西山區有更深層次的理解。
一個片區的發展,需要很多企業的共同努力,如果說以前是各家針對自己項目進行宣傳,那麼這次政府出臺的政策,則是把我們所有在西山區開發項目的開發商團結起來。首先將西山區推向昆明、雲南甚至全世界。
3華夏御府銷售副總助理胡振軍:首先我們非常重視本次政府提出的此《辦法》,也會盡量找到最合適的方式把銷售和政府給予的利好消息結合在一起。在政府提出辦法的好機會下,不斷完善自己的商業、商務項目,讓特色、質量、配套等更優質。對於寫字樓,每個企業挑選的方向都是不同的。比如有些人喜歡高層寫字樓、有些人喜歡環境優美的花園式寫字樓、有些對外立面有要求,有些又對辦公室的分隔要求高、當然還有些企業對寫字樓的配套要求非常嚴格。
在我看來,只有我們能抓住這類型寫字樓的企業,那麼從另一個角度說我們就已經成功了。因爲我們的推廣會結合政府的利好加上項目的優勢一起宣傳,讓更多的人知道,這裏有優惠、有品質寫字樓還有升值空間。
4仁澤地產公共關係部總監李程:目前我們西南海項目銷售穩步進行中,寫字樓物業也在前期蓄客階段,政府出臺瞭如此好的政策,我們確實考慮到要將其帶入到我們的銷售當中,針對政策的推廣,我們將採用兩方面來進行,首先通過宣傳渠道把這一信息有效地傳達給關注我們項目的置業者,其次,我們將通過客戶系統,整合寫字樓物業的客戶,把政策帶入到我們的促銷和優惠當中,讓他們瞭解政策,進而帶動寫字樓的蓄客。
機構觀點
謀求共贏,合縱連橫深挖西山區價值
昆明中原地產資源中心總經理林嵐:不可否認,西山區推出的此項政策,在一定程度上使得該區域的商業項目,比其他尚未有對應政策的區域而言,擁有了優於其他片區商業項目的政策優惠,對企業的吸引力也更大。但對於同一個區域的商業、商務項目而言,硬件條件的打造在對應建設規範條件、投入成本的核算等同等條件之下,所享有的政策優惠也是一樣的。現在的商業,尤其是商務片區,所存在的關係不應該互相牴觸,爭得你死我活,應該是一種競合關係。即在競爭中合作,在合作中競爭。相互作用,互利互惠,最後整個片區纔會越來越旺。所以,對於區域的項目而言,結合現在政府能夠給到的比較好的政策,首先應該團結起來對整個片區的價值進行深挖,差異化定位,進而讓更多的人關注到這個片區。
至祥研究中心總監田志餘:西山區區域開發的寫字樓項目,更多的是需要研究分析政策的利好行業和優惠模式。但在林嵐看來,針對這個政策這個片區的所有項目,可以共同挖掘這個片區的價值。
一個城市的發展,離不開在這個城市裏生活的每一位市民。一個區域的發展,離不開政府爲該區指明方向,也離不開在這個片區開發項目的開發企業做出的持續努力。西山區關於樓宇經濟和總部經濟的扶持《辦法》一出臺,就得到了該區開發企業的高度重視。
這不,大夥正在開大會呢,對此《辦法》紛紛各抒己見。如果你也感興趣,那麼一起來吧…
政策面
未來西山區寫字樓或成投資者關注焦點
雲信黃金樓市:針對西山區樓宇經濟和總部經濟的三大優惠政策,您是怎麼看待的?您認爲這些優惠政策會給西山區帶來什麼樣的影響及變化?
1藍光崑崙中心銷售、策劃總監周恆:西山區政府針對樓宇經濟建設給出的三大優惠,是幫助昆明市整體經濟向更長遠方向發展的基礎要素。客觀講,昆明與衆多二線城市項目經濟總量和經濟結構方面還是有一定差距的,比如西南地區的成都、重慶等地。想要追上這些城市,昆明急需政府的方向指引與企業的共同努力。
目前中國整體經濟正向着市場化和法制化的方向邁進。雲南橋頭堡的政策提出之後,對雲南、昆明整體經濟發展來說是一個向上騰飛的好時機。那麼如何運用好這次經濟騰飛的好機會呢?我認爲政府是整個城市或者是一個片區大方向的制定者和把控者。西山區發展定位,泛亞金融產業區的定位都需要政府在運營過程中堅持、調整和優化。目前西山區、泛亞金融產業區有了藍光、萬達、潤城等優質企業的加入,政府搭臺,企業唱戲,相互促進,我們有理由相信西山區的發展將進入加速和快速成熟的新階段。(雲信張睿)
2紅星國際廣場策劃經理劉金:首先,目前西山區的整體建設因爲早些年的相關規劃問題以及城市發展的問題,一直處於相對滯後的區域,但自2010年以來,政府就將南市區定義爲城市發展的副中心,就已經將發展的方向從中心向四周進行延展,而本次“西山區加快樓宇經濟和總部經濟發展扶持獎勵辦法”(以下簡稱“辦法”)在昆明商業地產發展的今天,特別是西山區是非常有必要的,這樣不僅僅可以打破消費者對於西山區樓市觀望的局面,讓西山區商業地產開發更上一層樓,而且在本次相關政策的扶持下,也會將整個片區未來的招商引資帶上新的臺階。
其次,未來的影響將會使西山區廣大的開發企業再開發的同時還可以享受到一定相關的政策優惠,因爲按照昆明城市發展要求大量城中村的項目拆遷,隨之而來的項目多爲城市綜合體項目,商業、商務地產也在近年以來集中爆發,因此對於開發企業開發項目後,其下屬子公司等:如物業管理公司、招商公司都壓力巨大。但本次“辦法”出臺後都將增加開發企業的信心。
對於目前手中有錢卻找不到合適投資渠道的投資者來說,面對通貨膨脹的日漸嚴重,手中資金的縮水以及股市的大跌、黃金持續降價等,投資客戶更爲謹慎。因此,相關“辦法”的出臺,將可以將投資者再次投資的目光吸引至商業地產,未來整個西市區也將成爲昆明市企業或投資者的重點關注對象。
3華夏御府銷售副總助理胡振軍:首先,我認爲選擇寫字樓產品並不是針對某一個區域、某一個樓盤,而是針對全昆明市的。舉個簡單的例子,如果你是一個企業的老總,或者是你有些閒錢,準備投資寫字樓產品,那麼你一定不會像買房子一樣,選一個你認爲熟悉的地方。你一定會對比全城的寫字樓產品。對比什麼呢?我認爲最直接的說法,即是對比寫字樓的升值潛力和商務價值。一個不會給你帶來價值的寫字樓你一定是不會考慮的。
因此,西山區政府能站在片區內開發商業、商務地產項目的開發商角度考慮,從而出臺政策來促進銷售和招商,對於2014年商業地產的發展,是一個非常好的開始。雖然不少人說,西山區2014年的商業、商務項目太集中、體量太大了,但如果在政府的幫助下,企業的聯動下,將全國的知名企業或大型企業吸引到西山區辦公的話,西山區的商業、商務項目還會有人說多嗎?在我看來,2014年對於西山區也好,對於在西山區開發商業、商務項目的開發商也好,都是一個機會。
4仁澤地產公共關係部總監李程:此次西山區出臺樓宇經濟和總部經濟的優惠政策,在我看來有三方面重要的意義,首先,這是築巢引鳳的重要舉措,對於吸引企業入駐西山區有積極的作用;其次,這是西山區整合資源的一個舉措,衆所周知,西山區有着較好的城市旅遊資源,較好的居住環境,而且這裏可利用地塊較多,且大多數地域的重塑性、可塑性較強,這樣的政策在吸引企業參與西山區建設的同時,也對現有的資源進行重新整合;最後,此舉是西山區對自身重新定位的思考,西山區的未來將主打商務牌,重新定義自身的經濟體系,可以預見未來的西山區將成爲大昆明發展的商務新核心。
機構觀點
政策利好,西山區商業磁場效應放大
昆明中原地產資源中心總經理林嵐:西山區優惠政策的推出與實施,是基於提升昆明整個城市功能與轉變產業機構的大環境下提出的。“通過這個政策,能夠吸引一些企業入駐到西山區。這些企業的入駐,能夠爲西山區未來的產業發展,提供一個強有力的保障。對於企業而言,選擇購置對應區域的商務寫字樓,需綜合考慮對於其開展業務的全線流程的便捷度。這就需要政府爲企業提供包括稅收繳納、辦證的一系列政策上提供一體化便捷通道服務。這樣纔有可能形成一個商業、商務的集羣區,纔有利於這個地區的長遠發展。
至祥研究中心總監田志餘:對於“樓宇經濟”而言,我認爲是未來主城核心區增強區域競爭力的關鍵所在。房地產的發展必須以產業爲基礎,而現代化的新型產業又以第三產業爲核心,處於該第三產業的企業普遍存在對商務辦公空間的需求,進而還可以實現對區域置業客戶的吸引。反過來這些置業羣體和企業又帶給區域更強的活力,層層吸引、不斷聚集形成良性的經濟循環。
目前,西山區“金產區”、“西市區CBD”、“螺螄灣次CBD”分別在西山萬達廣場、藍光崑崙中心、潤城等項目的引領下,都已經進入了商務產品的爆發放量時期。此時出臺此項政策,對於區域的項目來講可謂是一場及時雨,增強了區域商務項目產品對於潛在客戶的吸引力。