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家居的價值,都去哪兒了?
儘管近日剛出爐的2014年1月份全國建材家居景氣指數(簡稱BHI)爲86.92,同比、環比均下降10多個百分點,賣場銷售額更是環比下降逾30%,但3月的重慶家裝市場趁着3·15的勢頭,依然是你方唱罷我登場,看上去一片紅火。
BHI,由商務部流通司、中國建材流通協會共同發佈,代表着建材家居終端賣場的景氣度指數,被稱爲行業風向標。風向爲何不妙?其實看看這些年的銷售模式,就知道現實爲什麼很骨感了。家居賣場從一開始便沿用家電行業管理和營銷模式的老路,從總裁籤售到團購,從拼購到返現、打折、優惠劵,從價格戰到優惠戰,讓市場陷入“無促銷無銷售”的怪圈。其實,你我皆明白,如今的市場早已不是消費者被商家牽着鼻子走的時代了,因此,當商家忙於模仿和抄襲各色促銷時,也就意味着消費者再也不在乎是否打折了。
從“價格戰”到“價值戰”,已經不是新話題了。但,家居的“價值”都到哪兒去了?說好的產品定位呢?怎麼一下子就被人模仿走了?能不能堅守點品牌底蘊,保留點品牌精神,讓別人學不來。其次,弄清下促銷目的。多籤幾個單,是目的,讓別人不搞促銷也能心甘情願來,那是能力!最後,規避價格戰。其實,低價策略的運用也要先看看消費者,都說山城的老百姓愛撿和,但對價格不敏感對品質要求高的消費者也大有人在,咱畢竟是直轄市了,所以我們能不能降價的同時不降身價?
說到底,家居的價值到哪兒去找?靠生產技術、產品質量、售後服務,靠對產品設計的不斷創新,對功能的不斷完善,對家居文化的不斷深入挖掘運用。新的考驗已經到來,對於身處這個行業的媒體亦然。從今天起,重慶晚報家居版塊,深度關注市場,關注行業命運,讓我們共同尋求新的價值。
文/鄒筱雁