|
||||
2013年,泰禾集團以195.3億元橫掃北京、上海等12塊熱點地塊,成為最受矚目的黑馬。繼2013年嚴格按合同約定完成支付相應土地款項之後,泰禾攻勢不減。在2014年馬年春季的土地市場上,泰禾動作頻頻,在10天內,在福州、泉州及上海,連接拿下三幅地塊,總佔地約868畝,總金額29.56億元。平均每三天進賬一幅。截至20日,泰禾集團2014年共斬獲土地4幅,總佔地約
1013畝、總金額超79億元。
質疑聲起,一直未斷。眾人驚呼,泰禾太過『瘋狂』!
但面對一切質疑,泰禾集團始終以優異業績和卓有成效的戰略做出了強力回應:看似『瘋狂』,實則理性。
資深業內專家丁祖昱點評樓市時稱,『泰禾等福建系房企盡管一直被質疑,但一直在用實際行動回應市場,你說我沒錢,我就付真金白銀;你說我不該再拿地,我還繼續拿;你說我地價貴了,我說今天一點都不貴。比如泰禾拿的豐臺地塊比其他房企在豐臺地塊樓面價還要便宜不少。』
丁祖昱認為,所謂『存在即是合理』,福建系房企的這種運作方式自有其道理,作為最重視現金流的房企他們是不會把子彈消耗殆盡不給自己留後路的。
不少業內人士亦指出,自2013年以來,泰禾集團在董事長黃其森『進中求穩』思路的指導下,高密度地在全國持續攻城掠地,超常規、並且持續地發展了如此長的時間,其融資能力之強大、融資渠道之豐富、後續資金之充沛,令業界驚訝。
奉行高品質下的高周轉禾業績佳底氣足
泰
的確,泰禾如此『攻城略地』是有備而舉。底氣則來源於泰禾集團『高品質下的高周轉』戰略,而高周轉則是其它『三高』的重要保障。
在萬科,有『5986』高周轉模式,即拿地5個月動工、9個月銷售、首期開盤至少售出8成,產品必須6成以上是住宅。而在泰禾,泰禾集團董事長黃其森早已對泰禾全國項目提出要求:『泰禾90%的產品要做高周轉,拿到一塊新地後,最多7-8個月就要開盤銷售,並且仍然要做精品、出品質。』
如不久前開盤的北京通州臺湖的『泰禾一號街區』,在拿地之後已經迅速動工,5個月後的9月14日,接待中心和樣板間同步亮相,而8個月後的12月28日,首期開盤773間一日售罄。泰禾一號街區8個月的速度令人驚奇,更重要的是取得開盤清盤的不俗成績,可謂是『高質量的高周轉』。今年2月份,泰禾北京院子再度開盤當日即售罄,實現了18億元的銷售額,同時,這也是高端樓市極為罕見的『日光豪宅』,這讓業界大跌眼鏡。
事實上,不僅是在一線城市北京,也包括福建本土在內的泰禾90%的項目,都達到了黃其森董事長『高周轉』的要求,在市場上屢開屢清、屢成銷冠,尤其是在佔其去年全年銷售絕大部分、富甲四方的福建大本營,泰禾旗下眾多的住宅和商業地產項目均表現出色,資金回籠量大且快速,為集團的發展提供了源源不斷的動力。2013年泰禾集團銷售總額高達168億元,負債率等財務指標也均在安全可控范圍之內,資金鏈運轉健康良好。
中投證券一位分析師指出,泰禾地產布局主要在福建經濟發達的二、三線和北上等少數一線城市,對於福建本地項目,泰禾已經輕車熟路;對於北京和上海這樣的城市,改善購買需求成為高端項目的購買主力,在此情況下,泰禾地產做高品質產品的高周轉,的確抓住了市場的空白,實現了又快又好的結果。
泰禾閃電速度彰顯擴張根基
穩固
在持續調控的壓力下,高周轉成為眾多房企快速開發回籠資金的自然選擇。一位對房企頗有研究的業內人士表示:『雖然大型房企都在強調高周轉,但是像泰禾這樣7-8個月的周期已經是罕見速度,少有房企能夠做到。正所謂「誰轉得快,誰賺得多」,用速度換取利潤是現在房企發展的光明之路。』
然而,並非每個房企都能如願以償走上如泰禾、萬科、保利這樣的高周轉路線。高周轉的背後,體現出的是公司雄厚的財力、實力、人力。
作為業內少有的科班出身、深諳資本運作之道的黃其森,其對集團資金的嫻熟把控、以及作為實際控股的最大股東,在自有資金上對上市公司提供源源不斷的大力支持,也成為其
『不懂金融就做不好房地產』觀點的有力佐證。據悉,黃其森在創立泰禾集團前,曾任職建設銀行的,其掌控的泰禾投資,早在十多年前就已經進軍了金融證券,目前系福建海峽銀行的第二大股東,泰禾集團同時也是東興證券的第三大股東。有業內人士指出,當今資本市場,其實就是『會者不難、難者不會』博弈,強弱的兩極分化,將愈演愈烈。
除此外,高周轉的背後是一系列成熟、專業、規范運營的支橕。
『要想實現高周轉,項目的所有工作不僅需要前置,而且更要做得好。拿地之前的市場分析調研、產品定位必須非常專業,包括設計、推廣、開發等方面必須已經有一套比較完善、熟練的程序,否則高周轉只是空談。』一業內人士表示。在接受媒體采訪時,黃其森曾這樣表達『泰禾速度』的底氣:『泰禾在拿地之前做足了功課,很多我們拿到地的時候,設計基本上已經完成了,所以纔能保證拿地後七八個月開盤。』
與此同時,泰禾做足了控風險評估。黃其森表示,公司今後堅持一線、長珠三角和福建大本營的深耕戰略,房價低於8000元/平方米的地區不會進入,因為風險和管理成本高。『一線城市的風險比較小,如果市場有什麼波動變化,至少從風險這個角度考慮,我們出貨能出得了。』
高投入逐漸變現泰禾銷售增速顯著
泰禾高品質的高周轉策略,讓泰禾的高投入有了回報。2013年泰禾旗下項目銷售的火爆就是最好的佐證。
2013年,泰禾精品住宅以其優良的品質、以及長期以來形成的卓越口
碑,在樓市刮起一股『泰禾旋風』,創下無數『泰禾奇跡』。如寧德紅樹林首次開盤2小時內近300套房源旋即售罄;泰禾首府開盤1小時內銷售7億;泰禾紅悅第四季度單月賣出400套房源,狂銷5億!
泰禾的商業產品,也同樣熱銷無極限,商鋪、寫字樓屢遭瘋搶;購物中心和步行街開業同樣震驚業界。據泰禾相關工作人員透露,10月,泉州華大泰禾廣場最後一棟SOHO1號樓王一小時瘋搶售罄,3個月之內已經實現『四開四清』;11月,泉州華大住宅『泰禾首府』最後一期盛大開盤,1小時內銷售7億。繼2012年福州兩座泰禾廣場『九開九清』、勇奪福州商業銷售金額、商業單盤銷冠以來,2013年,福州東二環泰禾廣場推出的商業產品亦遭到瘋搶。11月,東二環泰禾廣場5A甲級寫字樓在萬眾矚目下亮相市場,所推出的111套房源全部售罄,狂銷5億,締造泰禾銷售傳奇。
在對黃其森高周轉戰略的踐行下,2013年,泰禾實現了168億的銷售業績。事實上,2014年1月21日,泰禾集團披露業績預增公告,稱2013年度預計實現淨利潤約7.1億元-7.4億元,同比增長約106.21%至114.92%,適時地展現了其顯赫的業績。
一直以來,集團董事長黃其森倡導的『進中求穩、彎道超車』的理念,面對佳績,2014年泰禾向更高的目標發起了衝刺。據廣發證券研究報告表明,『根據開發進度,2014年公司總可售貨值將達400億,合同銷售金額將同比翻番,繼續高速成長。2014、2015年是公司貨量爆發增長的兩年,預計銷售將繼續保持高增速。』無疑,2014年,泰禾無疑將迎來新一輪的跨越式發展。
(何邰文/圖)