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2月廣州二手住宅市場一次性付款購房比例在4成以上。記者王維宣攝
房地產市場
銀行個貸收緊一次性付款買家砍價成功率高壓價高達20%
葉先生在天河公園附近有一套70平方米的樓梯樓單位,最近打算放盤套現,他把自己的心理底價告訴中介銷售人員:『如果是一次性買家,只需要148萬元,如果是按揭買房的買家,155萬元就是最低了,再低不用談。』
據了解,由於銀行收緊放貸,『現實』的業主態度更為明確,優先優惠與一次性付款的買家成交,有的業主甚至開出筍價並指定只賣給一次性付款購房的買家。
據中原地產數據顯示,經其成交的二手住宅中,選擇一次性付款的買家約佔33.3%,高達57.7%的本地買家選擇一次性付款購房。
文、表/記者林琳
李先生算得上是近期銀行收緊個貸的『受益者』。他最近看中了解放中路一套總價數十萬元的小面積中層樓梯樓,想買來作為自己的第一套物業。由於了解到業主急於賣房套現換樓,他以能一次性付款為籌碼,成功壓價13萬元——這等於令業主作出近20%讓價。
一次性付款壓價有效
『目前一次性付款購房會更容易令急於套現的業主作出較大幅度的讓價。』合富置業市場經理梁燕明認為,在目前銀行出現收緊信貸趨勢的時候,買家一次性付款是行之有效的壓價策略。
『目前,銀行信貸收緊,對二手市場最明顯的影響是審批時間延後,審批的額度也縮減,導致買家必須增加首期款的支付比例。』滿堂紅市場研究部高級經理周峰表示。而中原地產市場部主任黃燕飛了解到的情況是大部分銀行的貸款利率都上浮了,即使是首次貸款,利率都要上浮5%~10%:『有的銀行放款慢了,有的拖長周期,有的暫時不放貸。不過我從按揭公司了解到,只要不是個人資質有問題的,都還可能申請到貸款,對交易沒有什麼影響。』
本地買家多一次付款
據中原地產統計,經中原成交的二手住宅中,選擇一次性付款的買家約佔33.3%,選擇利率優惠、額度充足的公積金貸款購房的買家是23.5%,較上月的20.6%有小幅度上昇。
此外,組合貸款的買家也有21.2%左右,而選擇純商業貸款購房的買家是18.9%。『盡管廣州戶籍買家在二手住宅成交量中佔比不到兩成,但他們的一次性付款購房比例卻非常之高。』黃燕飛告訴記者,高達57.7%的本地買家選擇一次性付款購房,比例接近六成。
來自合富置業的統計數據顯示,2014年2月份廣州二手住宅市場上一次性付款購房比例仍在4成以上,延續了去年年底至今的趨勢。『這已是自去年11月以來連續第四個月一次性付款購房佔比超過4成以上。』梁燕明說。
建議:實力有限更適合采用公積金貸款
另外,從滿堂紅獲得的數據顯示,廣州二手市場公積金貸款的比例有所增加。『2月是23.2%,1月為18.8%。』
周峰表示,收緊的主要是商業貸款,『能申請公積金貸款的客戶只要有耐心等待銀行審批,還是能借到款。』他對記者分析稱。
他建議,經濟實力一般的剛需買家盡量采用公積金貸款的方式買樓,根據可貸的數額設計購房計劃,既『物盡其用』,又能達到在目前的信貸環境下買到房目的。
市場:業主因付款方式不同定不同價
市場出現變化,精明的業主們因應買家不同的付款方式定價。合富置業錦榕灣分行主管林江告訴記者,目前工業大道北板塊放盤的大多數是急需資金的業主,他們有些是換樓客,有些是急於套現後轉為投資股票的人士,所以,業主對買家的付款方式很關注:『如近期水岸榕城有一業主放盤,寧願減價將近1000元/平方米,也指明一定要一次性付款的買家纔願意成交。』
買家也會因應目前房貸的情況,自行先到銀行了解房貸利率行情。合富置業勤天分行主管李麗金表示,打算在天河公園附近買房的人士大多都是剛性需求的年輕人,而且他們都會先自行了解銀行貸款利率,所以他們會傾向於物色利率最低的銀行去辦理貸款。
李麗金建議,買家可以合理地整合資金運作,盡量采取一次性付款的方式去購房,這樣可以在物業總價上更節省。
而林江則發現,打算在工業大道北板塊買房的人士,都會先從各種途徑了解目前銀行貸款情況,如果看中物業,他們會挑選利率上浮幅度最少的銀行做按揭。