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春節將至,人們又開始了新一年的規劃。2014年的願望是什麼?對於在長沙打拼多年的人來說,能夠在2014年買一套房子,無疑是最大的心願。然而,面對撲朔迷離的樓市,大家又不知該何時出手。
當前樓市的實際情況怎樣?哪些人在買房?上週末,本報記者兵分五路,前往德思勤城市廣場、保利·西海岸、喜盈門·範城、龍湖·湘風星城、騎龍花園,客串一天置業顧問,第一現場探訪樓市,傾聽市場最真實的聲音。
改善型買家穿梭濱江樓盤
實習時間:1月18日9:00-18:00
實習地點:保利·西海岸
實習售樓員:記者陳勇
實習場景
9:00記者與A組置業顧問團隊一起開晨會。“最近上門量雖然有所下降,但買家誠意度非常高。”保利·西海岸銷售經理陳慧超分享工作心得,其他幾位置業顧問也暢所欲言。
10:00 “您是第一次來嗎?”“之前是否有置業顧問接待過您?”“小王快來接單。”……保利·西海岸迎來了當天第一批看房者,是一對母女。“我們這裏是濱江新城最核心的地塊。”剛等置業顧問開口,媽媽就開門見山地說:“我們來看過幾次,直接去看樣板間吧。”上午出來看樓的人不太多,記者數了一下,保利·西海岸上午共接待了四組客戶。“跟去年11、12月相比,1月份的人氣是會差一點。”置業顧問告訴記者。
15:00保利·西海岸人氣達到最旺,營銷中心內有六組看房家庭。就在此時,記者接待一位“老客戶”。實習老師介紹,這是一位來自中南大學研二的學生,已經來過多次。因爲意向已定,這一次主要是談價格與首付款等細節。“明天去辦無房證明和未婚證明。”大約十分鐘,在實習老師的指導下,這一單就敲定了。
15:20 “四大名著影視金曲全國巡演暨紅藝揚琴彈唱鑑賞會”在一陣掌聲中開始,現場一下子聚集很多人。“這中間有很大部分來看錶演的,只有極少數是有效客戶。”有經驗的置業顧問告訴記者。一個小時後,演唱結束,記者與其他置業顧問一起發放保利·西海岸的資料袋。
18:00置業顧問又零散接待了幾組看房者,一天的工作基本結束。
記者手記
有孩子家庭再買房關注教育配套
35歲的劉冰在河東有一套85平方米的商品房,現在條件好了,他想換一套大點的房子。輾轉長沙東南西北多個項目,最終將目光鎖定在了河西。18日,他是第三次來保利·西海岸,爲了更清楚瞭解項目,他特意開車在周邊轉了一圈。
坐在車內,看着奧克斯廣場前坪如織的人流,他喃喃自語:“這邊生活配套很好。”相比商場,劉冰的目光更多在尋找學校建築。“小孩子馬上就要上小學了,我買房首先要看小區旁邊有什麼學校?”劉冰的目標非常明確。得知濱江新城有麓山濱江實驗學校、濱江小學、長郡濱江中學等教育配套,他彷彿吃了顆定心丸。
臨近春節,雖然穿梭在樓盤間的購房者身影比往日少了些許,但真正像劉冰這樣有需求的人,依然在寒風下找尋家的溫暖。有着多年一線銷售經驗的陳慧超告訴記者,相比幾年前,現在的購房者已經越來越理性,都會貨比三家。“一是看地段,二是看品牌。”這是很多購房者選擇保利·西海岸的重要原因。