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□方誌勇
年底衝量,這是地產行業最顯著的特徵之一。今年年關也不例外,甩貨促銷的浪潮依然高漲,買房送車送物業費、首付分期、團購有好禮……各式促銷手段無所不用其極,對於走貨量極大的藍光地產、保利、國嘉等品牌開發商而言,打好年終收官一仗,意義更爲重大。在喧譁一片的“大甩賣”聲浪中,被吸引到的購房者往往也如過江之鯽般入場,在這個開發商最需要“衝業績”的時期,狠狠佔一把“欺頭”,淘到滿意房。
進入12月,購房者們突然發現各種房產廣告上,開發商給出的力度突然加大很多,甚至令購房者措手不及。的確,在進入業績申報的年底,急於完成銷售的開發商,紛紛拿出“壓箱底”的特惠招數,絞盡腦汁地想出優惠措施拉動銷量,自然成爲購房者買房的最佳時機。
“首付六萬元,拿下一套房!”近期成都樓市中類似這樣的宣傳廣告,頻頻現身。驚奇的購房者們千萬不要以爲成都房價真的有這麼便宜。“首付分期。先付一成,房子也能歸你。”近期成都樓市上營銷上較有“殺傷力”的手段。開發商鉚足了勁以價換量尋求跑貨,幾乎所有開發商開出的房源量都是慷慨地大手筆推售,以求以最快的速度跑貨。對於月薪族而言,本沒有買房之意,但“首付分期,交房前付清”的買房模式,的確讓人難忍誘惑。資本實力雄厚的開發商,爲贏得本輪年末促銷大戰,或多或少都在嘗試使用這種以往並不多見的銷售手段。