|
||||
“漢七條”落地執行整整一週,外地人購房門檻提高,再加上二套房首付比例提高至七成,無疑讓有資格、有實力購房的羣體出現減少。爲此,近期開發商開始出招應對:首付時間延長,便於二套房客戶籌集多付的一成首付;也有重拾“零首付”概念,但更多開發商則藉機推出優惠措施,試圖造成因新政而降價的印象。
這些促銷方式,到底哪些是真正的優惠,哪些又只是促銷的噱頭呢?
延長首付繳款時間
“漢七條”規定,二套房貸款的首付比例,從六成提高到七成。經測算,這多出的一成首付,按武漢平均房價來看,大概在7萬元左右。但對不少購房者而言,突然要多拿出大幾萬塊錢,也不是特別容易的事,而一般樓盤在簽訂購房協議後,10日內需繳納首付。
正因如此,上週末光谷一家新開樓盤,很“貼心”的將繳納首付的時間延長至明年1月中旬,相當於給購房者更多時間去籌集資金。
無獨有偶,在漢陽一家樓盤,開發商則重新拿出“零首付”概念。實際上,所謂零首付並非真正意義上的“零首付”,而是開發商幫購房者墊付而已。
“武漢目前在售的樓盤基本都是期房,從銷售到交房差不多有15個月左右。”湖北房地產學會專家委員殷躍建認爲,而漢七條措施的效應,基本都是延後購房時間的(如社保繳納1年變2年才能購房),因此開發商想提前鎖定客戶,還是存在可應對空間。
更多樓盤加推促銷措施
相比於在首付款上做文章,更多開發商應對措施更直接。據億房網統計,12月武漢只有25個樓盤入市,但共有99個樓盤(包括在售樓盤)有新促銷,存量樓盤打折數量比11月多1/4。“有部分意向客戶可能因爲新政導致無法購房,而一些有資格購房的客戶,估計也會有觀望情緒,目前又恰逢年底市場成交淡季,樓盤推出優惠的目的就在於降低市場觀望情緒。”業內如此分析。
值得注意的是,12月有促銷的樓盤主要集中於光谷、洪山和盤龍城等地,而這些恰是外地人購房相對較多的區域。在優惠類型上,主要有折扣、減現、特價房、老帶新和送裝修等優惠類型,部分樓盤優惠力度較大,直接打出低至九二折的優惠。
開盤前的優惠都是浮雲
12月雖然是武漢樓市成交淡季,但從目前情況看,基本上1/3在售樓盤都有各種優惠措施推出,那麼這些促銷有多少是實惠,又有多少是噱頭?
以沌口某樓盤爲例,在漢七條後推出一項新促銷,對次臥推出“半價”優惠(若次臥8個平方米,則只收4個平方米的錢)。這個力度看似不小,但以其房價算,能節省的房價大約在5萬元左右,而此前這個樓盤的促銷就是“認籌降5萬房款”。更關鍵的是,在扣除上述半價優惠之後,這個樓盤的均價也在7000元/平方米左右,在該片區並沒有太大價格優勢。
“開盤前的優惠,更多隻是開發商吸引人氣、鎖定客戶的方式,在正式價格出爐前,開發商給你優惠多少錢都沒有意義。”(華中)市場研究總監李國政認爲,對於購房者來說,不要被優惠、折扣所迷惑,而應該把關注焦點放在折後單價,這個纔是最實在價格。