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11月18日,長沙萬科推出一則“長沙房地產市場出大事了”的系列懸念式廣告,一石激起千層浪,不到24小時,各種版本的“出大事”體在網絡上魚貫而出。
“真的出大事了,繼偉大之後,繼續點燃湘江……”這是保利西海岸——新推的中央公館起價6998元/平方米。“迪斯尼樂園裏的家——出大事了……”這是恆廣·國際景園——最高優惠8萬。還有的玩“首付”遊戲,就像打出“脫光”預告的湖灣世景,號稱“三年四付告別首付壓力”,而同樣在“告別首付”上做文章的原生苑,則也同樣選擇了首付分期的新玩法。
更多的促銷新玩法還在層出不窮——融科東南海推出特價房,博林金谷樓王組團四期“璟都”購房直減八萬,買房即送車位;北辰三角洲定江洋組團最低首付一成即可入主湘江一線豪宅,首付六成即送寶馬MINI……這個冬天雖然不太冷,但是開發商們卻似乎提早開始爲“過冬”做準備。“今年開發商的歲末促銷相比往年更積極。”長沙融科智地副總經理曾志舜說。
歲末大促是“未雨綢繆”?
在十八屆三中全會剛剛閉幕的語境中,長沙市場這一波歲末大促,尤其耐人尋味——從某種層面上而言,今年長沙房地產市場集中的歲末大促,更像是開發商對於未知風險的一種“未雨綢繆”。
一方面,並不明朗的政策走向,加劇了市場觀望。前日“國務院決定整合不動產登記職責,建立統一登記制度”的頭條新聞,仍然讓人嗅到了一絲不尋常——這很可能是房產稅全面啓動的前兆信號。
而另一方面,銀行信貸越來越緊的趨勢也開始從上海、廣州等城市蔓延,二套房首付提高的消息不斷傳出,給了購房者更多觀望的理由。最明顯的一個佐證是,就在今年歲末這波促銷浪潮中,“零首付”、首付分期等圍繞“首付”做文章的促銷方式奪人眼球,開發商在降低購房門檻上的不遺餘力背後,信貸收縮的跡象已然明顯。
開發商靈活應對市場
“這並不意味着樓市又進入低谷,而是體現了開發商更靈活和更迅速的應對市場變化。”長沙中盛行房地產代理有限公司總經理謝晟說。在他看來,今年長沙樓市促銷力度加大一個重要的原因在於市場供應量較大,新盤推貨量多,而單盤銷售量出現一定萎縮。“年底是傳統的促銷窗口期,今年過年時間較早,促銷時間也有一定提前。”
而更深層的一個原因或許仍然在於銷售結構的變化。今年一些原本以剛需爲主的樓盤和一些品牌地產商在產品供應結構發生變化,100萬以上的改善型產品在市場整體權重加重,“改善型產品在銷售速度上仍然相對剛需產品要慢,而到了年底,一些公司爲了完成銷售計劃,也開始採取一些較優惠的促銷計劃。”湖南中原地產一位分析師說。