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年底臨近,樓市迎來了新一輪尾盤“清掃戰”,房企紛紛企圖趕在本年度結束旗下尾盤項目的銷售任務,置業者也迎來了“掃尾盤”的熱潮時段。
如果你認為“尾盤”就是別人挑剩下的房源,那就大錯了。如今,“尾盤”的概念早已脫離貶義的范疇,置業者甚至已經將“尾盤清售”看做是絕佳的剛需置業機會。某售樓處負責人表示:“一般情況下,當商品住宅的銷售量達到80%以後,就進入清盤階段。從開發商的角度講,年底既是衝刺全年銷售業績的重要環節,也是規劃來年營銷計劃的時間段。尾盤的清售是每年年底勢在必行的營銷方向。”
據了解,一般尾盤的銷售基本屬於准現房銷售。置業者反而可以直觀地體驗社區、產品、物業等多方面的品質與服務水平。正在看房的劉先生透露:“我並不懷疑尾盤的品質。近期出現許多小戶型低總價的在售樓盤,這種經濟劃算的准現房能讓我看到一個幾近成熟的社區面貌,並能夠從已入住的業主口中獲得最真實的社區居住感受反饋。”
年末銷售旺季遇上房企的尾盤清售行為,每年最後一場促銷戰便拉開帷幕。今年,許多剛需項目基於尾盤清售的大方向,線上、線下早早地開始了“年末攻勢”。房企自身的全年業績壓在年末衝量,同時,作為准現房或已入住的尾盤,花樣的活動不僅可以吸納置業者購置餘房以完成全年指標,更可作為開發商回饋給老業主的手段,這種一舉多得的行為往往助力多數房企緊抓年末節點。
與還停留在沙盤和承諾上的期房相比,往往是現房的尾盤,房子的質量、小區的物業等等問題都已經得到了事實檢驗,由此,許多置業者認為尾盤便是高性價比的置業選擇。相對剛開盤的期房而言,雖然尾盤通常有現房所具備的各種優點,但不排除一些尾房的競爭優勢不強,部分尾房依舊存在朝向不好、采光不足或樓層不佳等問題。當促銷已經成為今冬樓市常態化,置業者更應該擦亮雙眼,在紛繁花哨的促銷活動中選擇出真正適合自己的好房子。