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中新網11月25日電在各地樓市政策收緊的背景下,開發商將迎來更多挑戰,部分房企開始單純賣房之外的探索。爲此,世茂集團副總裁蔡雪梅近日在接受記者採訪時表示,下一輪開發商的競爭會更激烈,房企需要做更多的準備。目前,世茂集團正在從單一賣房轉變爲生活方式提供商,通過整合資源爲業主提供更多的價值。
房企從單一賣房轉換爲做生活方式服務商
日前,世茂集團“生活的可能——2013世茂生活藝術展”在上海開幕,首次全面詮釋世茂地產關於引領未來生活方式的探索和夢想。中新網房產頻道在現場獲悉,今後世茂要做的不只是帶給客戶冷冰冰的房子,而是希望能夠改變客戶的生活方式,提升房企軟實力。
在當天的採訪中,世茂集團副總裁蔡雪梅對中新網房產頻道表示:“未來我們應該是生活方式的集成商、設計商和提供商,提供的一定不單是房子本身,而是生活方式,是帶給客戶全然不同的生命體驗。”
“現在的商業基本就是滿足吃住這些基礎的服務,世茂希望在每個項目配建藝術空間。滿足客戶對教育、文化、生命質量的各種需求。”蔡雪梅說,“我們就把藝術和文化變成一個終身教育,不是說我只有帶着孩子才能去學藝術,而是到了我們這個年齡即使我的父母七八十歲也可以接觸藝術,這些東西進到社區,變成每天生活中的一部分,這是我們的夢想。”
那麼,如何實現文化、藝術在社區內的落地?蔡雪梅稱,世茂集團已經成立了全新的部門——戰略資源部,研究企業戰略發展,同時整合各類資源。“未來的商業模式一定是顛覆性地把原來固有的行業之間的資源壁壘全部打碎,打碎的過程中誰會最早最快地完成這些資源的整合和駕馭,誰就具備了先發優勢。”蔡雪梅說。
據悉,世茂的生活方式服務商模式已經進入實踐階段,蔡雪梅逐條梳理稱:“我們將聯手新東方關注倡導終身學習,打造社區學習單元,爲世茂業主全面引入優質教育資源;還將攜手陽光媒體集團和楊瀾,關注客戶生活的幸福感受,啓動一系列的大型文化主題巡禮活動;與國家對外文化交流研究基地共建社區藝術中心;盛邀AD100名世界頂尖設計師爲業主定製個性化專屬方案,已經提上日程;最近,意大利總領事館也已明確要與世茂合作,讓世茂的業主全面領略意大利生活方式的魅力。”
調控升級世茂瞄準千億謀變局
近日,北京等重點城市相繼收緊樓市政策,如何在新一輪的政策調控中贏得發展,或許是每家房企都在思考的問題。爲此,蔡雪梅在接受記者採訪時表示,新政下的房地產市場一定是更符合自然規律、符合市場規律的市場,“所以我們認爲下一輪的競爭會更激烈,所以我們纔要去做更多的準備。”
目前,世茂在長三角和福建已經形成穩固的大本營,在珠三角的深圳和廣州也形成了戰略重點,並且仍將擴大戰略佈局的範圍。據瞭解,截止今年10月份,世茂集團已經實現銷售額556億元,提前完成年度銷售任務。提到未來的千億計劃,蔡雪梅認爲:“千億肯定不是我們最終的目標。如果想要衝進千億,企業一定要持續地再發展,所以環渤海一定是我們的戰略重點。”
她說:“我們認爲,未來最大、最賺錢的不是賣一次房子賺多少錢,而是每一個業主終身的所有消費,包括健康、教育、文化、藝術、旅遊、商務等。世茂提供給業主的都是最好的資源、最低的成本,能夠讓業主便捷地獲取最好的生活服務,我相信這纔是真正最大的優勢,也就是我們提到的生活方式的設計商、集成商和服務商。”(中新網房產頻道)