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起步:摸索、模仿、學習、創造
由於是從零開始,華陽通用成立之初,就像個嬰兒一樣連路都不會走,創業團隊只能先買來先鋒、索尼、
JVC、阿爾派、健伍等國際知名品牌的相關產品作爲參考樣機來參考。通過解剖“麻雀”的方式研究其外觀、顯示、功能、各項性能指標、結構、包裝等,來進行摸索、學習,在瞭解了各家產品的優勢後,才確定了自主新產品的各要素,產品宗旨是既要保持產品的先進性,又要不侵犯別人的知識產權。幾經討論易稿,終於完成了華陽車載信息娛樂產品第一份《產品開發實施方案書》,華陽第一代車載
VCD功能機終於做出來了,然而這個“處女作”各項功能、參數指標雖然基本達到了原規劃的要求,但信噪比(
S/N)一項電氣參數指標比規劃的參數低了
2db。工程師做了近一週的改善工作,仍未達到規劃要求,此時有人提出放寬該項指標的要求,理由是產品各項指標已經優於市面上國內其他廠家同類產品的項指標,非常接近國際知名的水平,從實際使用角度來看消費者未必能感受得到。但公司領導認爲,遇到困難不能讓步,公司的產品定位是要達到國際知名品牌公司同類產品的水平,別人做到了華陽也能做到。最終,通過大家的辛苦努力,問題終於得以解決,華陽第一款可以上市銷售的車載信息娛樂產品就這樣來之不易地誕生了。
好的開始是成功的一半。華陽通用對品質的嚴格要求和堅持不放棄的精神,爲以後的“出人頭地”奠定了堅實的基礎。而通過模仿學習,來創造自己的產品,是絕大部分製造企業的成長之路,這和嬰兒學步是一樣的道理。
在路上:真誠、自信、堅韌、進步
產品做出來,華陽通用還只是邁出了第一步,把產品銷售出去,企業纔算真正開始經營之道。而對於一個新產品,銷售可想而知是多麼的艱難。
華陽通用的銷售是兩條腿走路,一條是海外客戶,一條是國內市場。
海外客戶的銷售員,在上崗後三個月才聯繫到第一個客戶,但這個客戶並不是真正意義上的客戶,這只是一家媒體,想要華陽的樣機作一下產品評測,以瞭解市面上中國產品的質量狀況。考慮到沒有樣機就沒有後期的訂單,公司對樣機要求還是認真辦理了,但是大半年過去了,海外銷售員的業績還是零,在這樣的情況下,銷售員難免有些沮喪,但公司領導總是鼓勵她要對華陽的產品有信心,堅持下去一定會有收穫。果然,一年後,美國、歐洲、土耳其、馬來西亞、俄羅斯等國家的業務相繼開展起來,自主銷售的業績已經超過了公司當時的規劃。
如果說海外市場是人生地不熟,而本土作戰的國內銷售也非一帆風順。原因是經銷商從來沒有聽說過“
FORYOU”這個品牌,公司將全國分爲華北、華東、西北、西南、華南五大區域,實行省級總代理制。然而業務人員出差全國各省二十天後一無所獲地回到了公司。甚至一個負責華東區域的業務人員由於三番五次的上門到上海當時最大的經銷商推銷公司的產品,還被老闆一腳踢出門外,身心都受到了創傷。針對這種情況,公司決定調整銷售戰術,先找較小的經銷商開始,在產品得到市場的檢驗和認可後,自信會引來大經銷商們的親睞。
經過銷售戰略調整後,果然江西一家經銷商願意抱着試試看的心態先買六臺產品,沒有想到的是六臺機器很快就賣完了,江西經銷商觀察了兩三週發現客人沒有退貨,還追着繼續要貨,其它廠家的產品在銷售後一兩週內多少都有一些不良品退貨,這使他對華陽的產品產生了極大興趣,便積極來工廠考察,洽談合作。
有了江西經銷商的口碑相傳,各省的經銷商也開始訂貨,就連上海踢出公司業務員的經銷商老闆也親自來到公司商談合作,並同被踢的業務員成了好朋友。就這樣,華陽憑藉着優質的產品和真誠的業務員,成爲了行業知名的企業,知名的品牌。
揚帆:危機意識、緊持創新、爭當先鋒
如今,華陽通用已經發展了十一年,由於始終保持創新的精神,公司不斷進步,獲得了許多獎項和行業高度認可。公司的廠區面積從幾百平方米擴大到
12萬平方米,公司研發隊伍從幾人發展到今天的
400多人,公司總人數從幾十人擴大到今天的
3000多人,產品從
VCD開始快速發展到
CD/MP3、
DVD、車載多媒體、車載導航、車載電腦、車載空調、車載安全電子、車載遠程信息服務。產品銷售遍及全球
80多個國家和地區,尤其是國內前裝業務,經過幾年的積累和發展,已得到國內數十家車廠的認可,年銷售收入突破二十億元。海外業務、國內後裝業務、國內前裝業務等三駕馬車並駕齊驅的態勢已經形成,華陽品牌已進入亞洲品牌
500強。
但是在良好的發展勢頭面前,華陽通用始終保持着危機意識,企業越成功,行業前景越好,市場競爭將越激烈,只有不斷創新才能不斷升化產品和服務,企業才能不斷升級,不斷追求更高的目標,永遠處在行業先鋒的地位。
十多年間,華陽通用從無名小輩到行業領導者,這個崛起過程中,無一體現出堅韌、自信、善於學習、勇於創新的中國精神,也正是這種中國精神,使大家有理由相信,華陽“專注汽車電子裝備,爲客戶、爲員工、爲股東創造最大價值,成爲行業中令人尊敬的企業”的企業願景一定會實現
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