|
||||
繼“雙11”後,電商再布一棋:“褚橙”進津了。這枚小小的橙子曾經在北京創下24個小時之內銷售1500箱、超過7噸的紀錄,也曾經因王石、潘石屹、樑冬等知名人士微博轉發而成爲網絡熱議的話題。與2012年冬北京媒體鋪天蓋地的強勢“推介”不同,也區別於“雙11”的高調熱場,獨家代理“褚橙”網上銷售的電商——本來生活網,此次以“褚橙”爲敲門磚近日悄然抵津,並沒有多餘的動作。據瞭解,預售階段天津市場銷量爲50箱,市場如何還要進一步檢驗。
勵志概念網絡營銷能走多遠?褚橙創下的戰績是一次成功的網絡營銷案例。75歲二度創業,曾經的“煙王”變身“橙王”,傳奇人物褚時健以及他親手栽種的“褚橙”因爲王石在微博上的一篇勵志故事引爆公衆話題——85歲的褚時健首度“觸電”,這枚甜中微微泛酸的橙子被包裝成“像極了人生的味道”的勵志橙大舉進京,爲還在苦熬“價格戰”的一衆電商上了一課。負責天津市場開發的客戶總監張敏凱表示:“電商打價格戰,我們不打。我們也不是單純地包裝一類商品,而是發掘它本身的價值。”記者注意到,“褚橙”進津沒有發佈廣告,沒有商業活動,也沒有再現去年在北京上市時的高調,只是在本來生活網的頁面上掛出了預售的鏈接。“目前,我們在天津主要選擇目標客戶羣——有影響力人羣、有消費力人羣、思想活躍人羣進行‘種子營銷’,由點及面樹形推廣。”這種營銷策略更像一種試水。
家庭食品購買平臺類電商能走多遠?此次電商以“褚橙”爲敲門磚進駐天津市場,填補了天津市場的一個空白。這能否改變天津人就近、比價購買家庭食品的習慣?張敏凱希望以本來生活網全程冷鏈和提供多種肉、蛋、菜、海鮮等食材套餐的宅配業務來實現,短短時間內50餘箱“褚橙”的預訂紀錄也增加了他的這種底氣。記者登錄網站發現,這項宅配業務已面向天津開通,但消費者接受度如何、購買力能否持續,還需要時間和市場的檢驗。
-本報記者廖晨霞