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中新網11月11日電2013年,世茂持續顯現出一系列戰略調整和創新變革的成效,延續了去年業績的優異表現,繼續捷報頻傳。前6月,世茂業績同比增長45%;9月,業績超越去年全年。剛剛過去的10月,明星項目繼續帶動業績攀升。11月5日晚,世茂公佈10月銷售簡報,顯示今年前10月世茂實現合約銷售面積432.2萬平方米,合約銷售額556.07億元,同比分別增長23%和42%,前十月平均銷售價格爲每平米12867元。
至此,世茂全年550億元銷售目標已提前超額完成,繼去年在十強房企中領先完成全年指標後,今年再度率先達標。而更重要的是,其業績新高則再次驗證“城市進化先行者”戰略、“雲服務”全面軟性價值提升等全面創變所鞏固的核心競爭優勢。提前兩個月完成全年目標且後續供應充足的情況下,世茂2013年毫無疑問將創造業績新高度。在3年衝刺千億的大戰略中,2013年成爲世茂跨躍的新臺階。
單月業績連續高位,高週轉提升強化運營能力
報告顯示,世茂單月銷售業績連續取得佳績。10月份,簽約銷售金額同比大增112%,約爲75.06億元,環比增長6.4%。合約銷售面積同比增長83%,約爲55.9萬平方米,環比下降10%。在萬科、恆大等前十強房企中,世茂業績增幅繼續保持領先。
數據顯示,世茂平均銷售價格繼續提升,贏利能力持續改善。10月份,世茂銷售面積較上月降低、總銷售額提升,平均銷售價格約爲每平米13422元,對比9月每平米11298元,環比增加18.8%。平均銷售價格呈現上升狀態,意味着世茂整體毛利狀況的改善趨勢。
據申銀萬國、輝立證券、德銀等多家研究機構近期的研報顯示,世茂接連幾個月來的銷售攀升狀況的主要原因是其受其高週轉運作模式下,推盤高峯的到來。
報告同時指出,世茂銷售業績平穩增長的背後是由於其內部結構的調整。觀察世茂近來的動作,不難發現其正在進入高週轉、加快去庫存速度的開發模式。據德銀近日的研報顯示,世房開發的平均週期已縮減至現在的9個月。而世茂集團執行董事許世壇,亦在其2013年中期業績會上表示今後要繼續優化項目開發週期。許世壇還表示,爲了實現這樣快的週轉速度,世房在拿地之前會提前做很多工作:諸如與政府恰談土地的同時做好設計;拿到土地後兩週內召開啓動會。而在啓動會召開時便已計劃好開盤時間,確定產品設計、客戶要求、和成本等。十月底開盤收穫20億業績的福建石獅世茂摩天城項目就是這樣一個例子,項目於今年4月19日首次拿地,在六個月時間內,於10月正式公開其體驗區、樣板區,並首次開盤銷售。如此快的週轉速度,保證了集團資金的充分流通,資金利用率顯著提高,爲更高利潤率的獲取提供了最重要保障。
國泰君安證券研報對世茂給出維持增持評級,稱世茂淨利潤率表現符合預期,公司爲地產龍頭企業,拿地優勢明顯,公司週轉加快,積極擴張,看好公司前景。評論認爲,2013年,世茂房地產的突出表現首先得益於運營模式的轉變和嚴格的資產管理,這大大強化了世茂的綜合能力。
貫徹戰略變革,系統創變現成效
2013年中國地產業面臨着巨大的機遇和挑戰,行業發展模式創新和調整成爲各領先房企的共同選擇。基於全面而多元開發優勢,世茂再次10個月便超額完成全年目標,繼續走在領軍房企的增長前列,更再次驗證其“城市進化先行者”戰略、“雲服務”全面軟性價值提升等全面創變所帶來的成效。
在世茂集團副總裁蔡雪梅看來,得益於世茂自2011年開始的系列變革,業績獲得大幅提升的動力來源,正是這一系列精準、穩健的變革帶領世茂步入穩定而又成熟的超速發展期。
近兩年世茂持續變革、屢發行業先聲。早前集團主席許榮茂就表示,世茂房地產的變革首先從管理架構開始。據悉,原本獨立的開發與行銷兩個團隊開始融合,行銷團隊融入到各個區域公司中的產品研發、項目施工、客戶服務、銷售等環節之中。此外,爲助力銷售,一向以高端豪宅開發的形象示人的世茂還對其市場定位、產品結構進行一系列的調整,逐漸將產品結構由原來的豪宅開發,調整到兼顧中高端住宅,並逐步增加針對城市青年羣體基本住房需求和住房首次改善需求的產品的比例。數據顯示,2013年世茂的剛需及改善類戶型比例高達70%,較之前大幅度提高。
古往今來,變革成功的概率非常之低。而世茂之所以成功,蔡雪梅將其歸功於“三位一體”的全面變革。首先,世茂的發展戰略已非常清晰,而且在全體上下擁有一致的共識。其次,經歷了最初的磨合期,整個團隊已達成一種高度的默契和信任,正是這種內在文化使團隊的運營效率、應急反應效率都有了明顯提升。最後,後臺支持體系的愈趨成熟爲整個集團提供了強有力的保障,不管是專業職能性還是產品研發創新性,在專業技術和資源高地都發揮出了整合效能。
“正是這三個維度的共同成長,才促成世茂取得了超出預期的銷售佳績。”蔡雪梅表示。
重點區域領先優勢穩固,世茂展望年度業績新高
目前,世茂在41座城市中,共運作約有近百個項目,業績來源廣泛而充分。而得益於世茂的深耕策略,區域優勢進一步鞏固,世茂在重點戰略發展的福建和長三角區域,多個項目領跑當地市場。
長三角明星項目頻出,上海世茂納米魔幻城3月31日首次開盤即突破11億,成爲上海市場率先達標十億的同類樓盤,而其半年實現22億元的銷售業績,成爲上半年上海同類市場當之無愧的龍頭。去年貢獻10億業績後,蘇州世茂運河城在今年再度實現熱銷,前十月累計貢獻19億業績,位列蘇州市場前列。位於浙江紹興的世茂迪蕩新城項目以16億業績的優異表現領跑當地市場。南京的明星項目世茂君望墅今年8月初次亮相,目前爲止已獲得15億業績。同時常州世茂香檳湖也熱銷12億,奪得常州當地銷售冠軍。
作爲2012年當之無愧的“福建王”,世茂今年在福州、廈門、泉州幾大核心區域均處於領先地位。截止10月,福州閩侯世茂御龍灣銷售已達32億,排名福州區域第一。晉江世茂御龍灣繼去年創造年銷43億的驚人成績之後,今年全年持續熱銷狀態,目前已收穫32億銷售業績。在福建一省,閩侯世茂御龍灣、晉江世茂御龍灣並列成爲福建省銷售冠軍,堪稱房地產市場奇蹟。在福建南部中心廈門,世茂湖濱首府今年繼續熱銷,已實現28億的銷售額,排名廈門第二。10月的最後一天,嶄新亮相的石獅世茂摩天城,開盤當天爆出了20億的銷售數字,創當地日光記錄,“福建王”新項目的亮相再次震撼全福建。
此外,世茂在其他區域的黑馬項目表現也十分搶眼,其中,大連炙手可熱的頂級旅遊地產項目世茂御龍海灣前十月實現20億銷售額,在大連首屈一指。而世茂正大力拓展的中南區域,武漢世茂錦繡長江和南昌世茂天城項目分別以13億和12億的成績引領當地市場。
今年的市場尾聲階段,世茂將繼續大幅推盤,保證市場供應。這其中,重點明星項目尤其值得關注。石獅世茂摩天城在接下來兩個月將持續熱力供貨,該項目被福建省及泉州市列爲重點項目,將以打造石獅市的城市地標爲出發點,進行包括商業、住宅、城市綜合體等在內的多項目羣開發。項目首次亮相的“皇家示範區”開放當日,全城震撼,十月底第一次推盤一舉獲得20億的日光業績爲團隊接下來兩個月持續發力帶來充足信心。
世茂集團副總裁、營銷公司總經理蔡雪梅早前也曾透露,公司在今年下半年是供貨高峯。另據瞭解,至今爲止世房今年已經連續7次出手各城市拿地,累計增加土地儲備270萬平方米。毫無疑問,充足的貨量是世房業績的保證。而在提前兩個月完成全年目標並且後續供應充足的情況下,世茂全年毫無疑問將創造集團發展史上的業績新高度。在3年衝刺千億的大戰略中,2013年無疑將成爲世茂跨越的新臺階。(中新網房產頻道)