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外來大鱷和本地企業之間的戰爭,從土地市場一直蔓延到了人才市場。
雖說臨近年底,並不是個招人的好時機,不過最近的房產圈裏卻挺熱鬧,本土大佬濱江集團祭出了史上營銷線上最大的一次招聘,另一家深耕杭州的宋都集團,也在最近招聘起了工程、營銷、管理等各路人才。這與上半年外來大鱷從本土企業挖去不少一線人才的狀況,反了過來。
幾位從事多年獵頭工作的獵頭老總都跟我說,和前兩年相比,今年房企招人異常活躍,杭州冠程人力資源開發有限公司總經理方垚告訴記者:“這方面的業務量今年近乎翻番。”
本地房企
發起求才大反攻
今年三四月份,九龍倉、融創等外來大鱷曾高舉人才招聘的大旗,從不少本土企業裏挖去了一線人才,而到了年底,這個情況似乎倒過來了,本土房企發起反攻,試圖從狼性的外來房企裏補充新鮮血液,充實自己的隊伍。
濱江集團這次的招人動作非常大,銷售主管、置業顧問、企劃經理、主管等等,幾乎是將營銷線上的人才一網打盡。記者看了下招聘清單,除了企劃經理標明瞭招聘人數是3人之外,銷售主管和置業顧問招聘的人數都是“若干”,只要是優秀人才,來多少就能招多少。
“這次招聘是近幾年來公司營銷線上最大的一次動作。”濱江集團副總經理朱立東說,之前濱江在人員上非常精幹,可以說是人手偏緊,依靠着在本地的人脈和品牌優勢,每次開盤幾乎都不愁銷售。但是,“和外面公司相比,我們在營銷手段和方法上存在短板。”朱立東認爲,要破解這一短板,首先要解決的是人才,“濱江以前是兩個大的銷售部,每個銷售經理要管10個左右的項目,現在拆分成5個銷售部,每個部門管3個左右的項目。人員相對固定,職務和待遇都有提高。”
同樣是本土老牌房企的宋都,也在最近啓動招人計劃。其中營銷類招聘的人數最多,5~10人,其他像管理類、工程類、財務類等崗位,需要的人員分別爲5人。今年,宋都集團在土地市場上斬獲了兩塊宅地,一塊位於下沙,東郡國際的西側,另一塊則是10月份剛剛拿下的桃源板塊地塊。最近的招人,也有爲新地塊儲備人才的意思。
1984年的小夥子
也能當項目老總
如果說公開的招聘只是獲得一些基礎人才的話,那麼通過獵頭公司來招聘的,基本是“挖高手”的節奏。
“今年對房企人才的需求增長是非常明顯的,和前兩年相比,我們公司業務量起碼翻番。”杭州冠程人力資源開發有限公司總經理方垚表示,他們公司主要做的就是房地產和連鎖方面的獵頭業務,“今年以來深有感觸,房企的開發節奏在加快,需要的人才也希望是年輕人,有的明確表示,只需要35歲以下的。”方垚說,曾經有一家外來大鱷,招聘了一位1984年生的項目總,“這個對本地房企來說是不可想象的,本地房企的項目總一般都是從基層做起來,還有不少是從政府部門出來的,很少會啓用一個不到30歲的人爲項目把舵。”
另外,一些在銷售上有獨門祕技的外來房企,成爲人才的“黃埔軍校”,尤受本地房企青睞。“有好幾個本地公司都明確表示,要從龍湖招人。”杭州獵人人力資源開發公司首席顧問郎越時說,龍湖的人現在是房產圈內的“紅人”,只要從龍湖出來,不愁找不到好工作。“龍湖在營銷上非常有一套,這是原來比較溫吞的本地房企所不具備的,大家都想學學他們是怎麼開拓渠道,怎麼賣房子的。”
剛從龍湖跳槽到某本地房企小A說,之前在龍湖的工作非常辛苦,“基本上要每天都處於打雞血狀態才能應付。”在待了一年多之後,小A選擇離開,沒過多久,他就憑着在龍湖的資歷找到了一家不錯的本土房企,“公司董事長親自面試,還問了我很多關於龍湖在運營上的問題。”
捨得花錢
本地房企月薪開到12萬
除了要提供不錯的平臺,挖人最關鍵的一條是薪資,這一點上,本地房企如今很捨得花錢。郎越時說,有一家本地公司要爲旗下的一個養老地產項目挖一個總經理,月薪開到了12萬元,“不僅解決本人的工作,還可以把全家都安頓過來,小孩上學、愛人的工作等等,一條龍全部幫忙搞定。連杭州不錯的環境,都是本地房企吸引外地人才的重要附加條件。”
在今年前三季度房企銷售金額前十位中,僅有三席由本土房企佔領,看來,本土房企不惜血本的挖人背後,還是越來越激烈的市場競爭啊。