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記者王崢
在活躍用戶已達到2.358億的情況下,微信順勢推出了兩款移動端產品—《樓盤微管家wehouse》(微House)和《看房》,以期在房地產電商領域佔據更多的市場份額。
據悉,通過《看房》APP,消費者可以隨時隨地查詢需要的樓盤信息,包括樓盤細節、開盤信息,打折優惠,團購報名等功能也一應俱全。微House則是全國首家針對於房產項目公共賬號運營的整合營銷管理平臺,房產企業可以藉助這個平臺實現包括官方微信的申請,帳號維護,菜單維護,接口配置,數據更新,活動組織,團購組織等一系列全方位整合服務。
同時,兩款產品還與騰訊地圖合作,爲準購房人提供街景看房、360度的全景展示的看房體驗,從樣板間,戶型圖展示到小區街景以及樓盤周邊配套等一系列的展示的功能是同類產品沒有的。
“微House可以讓開發商精準地觸達他們的客戶,客戶也會精準地找到目前這個樓盤的打折信息、實景圖是什麼樣的,它的在售的情況是什麼樣的。所以一系列的服務的解決方案都可以在WeHouse實現。”騰訊房產中心總監陳林在接受《證券日報》記者採訪時表示。
開發商們顯然也意識到了其中蘊藏的價值,北京萬科副總經理肖勁就表示,非常支持騰訊的這兩款產品,萬科打算都用上。“北京萬科已經和我們簽約開始使用WeHouse產品了。”騰訊網房產中心主編、高級產品經理陳茂林表示。
而包括陽光100、金融街、綠地、龍湖、天恆等地產商也紛紛表示將全力備戰微信,對接騰訊微信產品。
騰訊方面則表示,希望在2014年年底接入WeHouse的開發商和樓盤能夠達到15000的量級。“其實這是一個比較保守的數字。”陳茂林稱。
有業內人士也指出,從《看房》到微House,騰訊爲消費者提供了從“粗選房”到“細看房”的一站式買房解決方案,更爲房產企業提供了吻合移動互聯背景的全新客戶關係管理、整合營銷平臺。因此,這一組產品能引發房地產商的熱捧也是意料之中的。
中國房地產學會副會長陳國強則表示,“房地產營銷利用微信可以形成低成本、差異化的營銷革命。首先,可以低成本接近高價值客戶。實體經營往往留不下數據,難以低成本分析出高價值用戶。通過微信,讓網上消費者留下數據,直接抓取,根本不用售樓處,省下了廣告費,而且可以區分出高價值用戶,直接精準捕獲。其次,低成本實現細分市場和產品多樣化。在線下,細分市場產品和多樣化可能升值,但是成本很高。用微信方式,可以低成本向客戶推廣樓盤。第三,爲服務差異化和增值服務提供數據核心業務支持。把重資產數據化後共享,通過API接口接到企業外無數的輕資產主體上,就可以實現蘋果公司那種驚人的戰略擴張。比較房地產商以往的營銷方式,這是將一種戰略性飛躍。”