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在年底“衝量”的時候,重慶樓市再現另類促銷,購房者可以通過“首付分期”緩解資金壓力。昨天,龍湖地產對外宣佈稱,11月在渝下叉的客戶可享受“首付分期”(商鋪除外),先行付50%,明年2月再付50%。
樓市再現首付分期
昨日,龍湖地產重慶公司對外宣佈,在11月購買龍湖在渝在售樓盤的房源(商鋪除外),可以享受“首付分期”。具體做法和流程爲:第一次先付首付款的50%,並簽訂相關合同;剩餘的50%在明年2月份付清後,再去銀行辦理按揭貸款。舉例說,購房者如果買一套60萬元的房子,首付3成需要購房款18萬元,可先付9萬元,銀行按揭在明年2月付清餘下首付款後辦理。
龍湖地產重慶公司策劃總監羅政昨日向商報記者介紹,按照龍湖的推盤節奏,11月共有1000套房源可供選擇,主要集中在大學城的龍湖U城、新牌坊的龍湖源著、禮嘉的兩江新宸等項目。這些房源中90%爲住宅剛需產品,只有少量的寫字樓產品。“在龍湖U城,首付分期後,購房者最低只需付3.9萬元,即可買一套公寓。”
記者昨日走訪市場發現,不僅僅是龍湖採取了“首付分期”的方式。位於大學城的寶嘉花與山目前針對高層產品也採取了這一促銷方式,第一次可付首付款的40%,剩餘60%在半年內分兩次付清即可,僅限於首付存在困難的剛需購房者。而在大渡口區雙龍路的中交麗景樓盤,置業顧問昨日向商報記者介紹,購房者先付總房款的10%即可籤購房合同。
爲搶客回籠資金
羅政昨日表示,龍湖推“首付分期”基於兩個原因,一是提前搶佔春節置業潮,“明年1月30日是除夕,部分市民有在春節置業的計劃,這樣可以提前搶一部分客戶。”二來則是提早衝刺明年的銷售業績,“重慶龍湖上週的認購金額已經達到100億元,今年完成銷售目標問題不大。採取這種方式後,剩餘首付款明年2月付清,再辦理銀行按揭,這就算明年的業績了”。
市內一家房產研究機構負責人昨日接受商報記者採訪時則表示,市面上的“首付分期”分兩種,一種則是像龍湖這樣付一部分首付款後只籤合同而不辦理按揭;另外一種是購房者在付部分首付款後,立即辦理銀行按揭,這實際上是開發商幫購房者墊付了部分首付款,無息或低息。“無論是哪一種情況,最終目的都是吸引剛需購房者提前下叉,先把客戶抓在手裏。”該負責人說。
在重慶中原地產二級市場總經理朱泉德看來,“首付分期”的出現在一定程度上表明房地產調控也逐步見效,尤其是在房貸趨緊的金融槓桿調節下,部分開發商爲了能讓首付有壓力的購房者出手,採取這種促銷方式拉客,儘快回籠資金。還有業內人士表示,開發商在年底衝量,大量的剛需住宅產品入市造成這類產品的去化壓力增大,所以在剛需產品上祭出“首付分期”的方式。
提醒
首付分期注意違約責任約定
在樓市調控常態下,“首付分期”並不是新鮮事,早在前兩年就在北京、上海等城市出現。那麼,這種方式會不會存在風險?
鋼運集團董事長代育鬆表示,對於購房者來說,“首付分期”確實降低了購房門檻,給購房者提供了更加充裕的籌資時間,但可能存在開發商更改售賣價格,或資金鍊出現問題等情況。不過,目前來看重慶樓市健康平穩,這種風險出現的機率不大。建議購房者理性置業,要選擇有實力的開發商,對違約責任進行詳盡書面約定。
重慶中原地產二級市場總經理朱泉德則表示,“對於採取墊付首付款的開發商而言,‘首付分期’極其考驗他們的現金流。”
記者李華友