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在房地產銷售領域,新開樓盤銷售和二手房買賣一直處於相對隔絕的狀態,二者有着各自的市場和邊界,可謂“井水不犯河水”。然而記者近日在天津等城市的走訪中發現,“一二手聯動”作爲一種新出現的銷售形勢,打破了此前業界墨守的規則。
天津市民趙先生告訴記者,爲了物色一套二手房,他走進了天津中原地產的一處二手房門店。店員在瞭解了趙先生的情況之後,並沒有推薦二手房房源,而是介紹了幾套價格實惠的新房,房產經紀人還承諾,該樓盤開發商與中原集團有合作,如果確定買,還能拿到更多的優惠。
據介紹,“二手房經紀人還能賣新房”,這樣的情況在北京、天津、廣州等大型城市並不鮮見。越來越多的開發商除了自己或外包的銷售團隊之外,開始將樓盤銷售工作交給二手房中介公司。
此前,電商網站搜房網“新房通一二手聯動產品發佈會”在天津啓動。該項目吸引了華潤、遠洋、招商等108家品牌房企,中原地產、順馳不動產、龍盛房地產等218家房產經紀公司的超過1500名經紀人。此外,新浪樂居、搜狐焦點等電商網站也開始涉足“一二手聯動”模式。
搜房網新房集團天津公司總經理郝利政表示,這種根植於大流量的房地產互聯網平臺,將覆蓋PC和無線兩大流量體系,將全免費面向所有在售項目開放,也將促進經紀公司與開發商之間深度的戰略性合作。
中原地產高級區域經理朱慶江介紹,該模式實質上在2007年就開始在天津市場出現,開發商以往都將樓盤銷售工作交給一手代理公司,這些公司會在樓盤附近開設售樓處,涉及面小,這種姜太公釣魚的“坐商”模式缺點明顯;而二手房經紀公司一般都有上百家門店,業務門店覆蓋全市。這些門店還掌握了大量的客戶資源,包括買賣過房及租過房的客戶,把這些客戶介紹到代理的一手樓項目中,就是個龐大的客源基礎。這不僅能使得開發商項目知名度在短時間內得到了較大的提升,還爲項目帶來了源源不斷的優質客戶。
朱慶江說:“購房者只要諮詢一個二手房經紀人,就可以瞭解天津各大樓盤的項目,他們會以顧問型身份存在。”
中指研究院院長鍾文輝表示,面對市場的競爭,房地產傳統的單一的銷售方式將出現突破。對於開發商來說,誰在賣房子並不重要,地產商更關注誰能幫他賣房。“一二手聯動”對開發商和中介公司來說是一種資源上的互補,開發商手上有的是房源,需要的只是渠道。可以預期,二手房中介將慢慢侵蝕一手房代理銷售公司的市場,並可能成爲開發商銷售鏈條上不可或缺的環節。
分析人士指出,“一二手聯動”一經推出就獲得消費者好評,在由“坐商”變成“行商”的過程中,以往不同領域的銷售人員將出現一定程度的競爭,無論結果如何,新的銷售模式將塑造新的市場面貌。