|
||||
“全民經紀人模式主張人人賺錢,利用身邊的資源激發圈層效應。移動互聯+全民營銷,這將是房地產營銷的大趨勢。”長沙房產經紀攜手好屋中國大價值聯盟發展論壇近日在長沙開幕,好屋中國總經理陳興在會上介紹了他們的全民營銷平臺,並就房產電商時代下好屋中國帶來的營銷變革,大市場、大價值、大聯盟,開發商一電商一經紀人共贏發展發表了自己的看法。
好屋中國模式其實應屬於一種全民經紀人模式,早在60餘年前已在美國出現,如今在歐美地區已相當普遍。據相關報道稱,在美國,82%以上的房地產由獨立經紀人來銷售,在英國是將近90%,在香港是62%左右,這是發達國家的趨勢。獨立經紀人的模式和目前商業氛圍越來越合理,中國也有這個趨勢。
全民經紀人模式顛覆以往傳統的房產營銷模式,力求徹底將房產開發商至購房者中間繁瑣昂貴的營銷成本消除,使房產開發0成本實現量價提升,讓經紀人們0門檻實現房產自營銷,也使購房者能夠獲得更爲優惠的價格。
以長沙爲例,作爲一個以新房爲主的市場,新房的成交與二手房的成交比約爲11:1,形象的說,若將房地產市場形容爲一塊大蛋糕,二手房市場僅佔據其中的1/12。而衆多的中介經紀機構都在這相對較小的市場內競爭這1/12的蛋糕,市場容量決定其潛在的價值,相對有限的市場份額和激烈的市場競爭,意味着有大批的客戶自然流失,也可以說是潛在的價值的大量流失。
而對於新房市場而言,廣闊的市場容量意味着其對客戶的巨大需求和強大的消化能力,但在實際中,新房市場與二手房市場的聯動一直存在着壁壘,難以實現高效的合作。房產電商作爲其中的橋樑和紐帶,通過大平臺的精細化操作,可以迅速的將二手房市場的客戶分流到新房市場,實現快速成交;同時,也將新房市場的巨大利益共通到二手房市場,形成一條巨大的價值鏈,實現開發商一電商一中介經紀三者的共贏。(記者孟暢)