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2013秋交會保利展臺。
保利80後房交會。
保利地產銷售額上漲
這一全新紀錄標誌着成都躋身中國地產一線“主場”
華西都市報:近年來全國房地產業增速放緩,而保利抓住了行業格局的洗牌和整合的機遇,實現了逆勢增長。2013年1-10月,保利地產在成都的銷售金額已突破100億,不僅拿下成都市場的冠軍,更成爲整個西部的冠軍,成績比肩東部發達城市的品牌房企。截至目前,保利已連續四年蟬聯成都市場銷售冠軍。
2013年,房地產業已然告別了高增長,新一輪的洗牌早已提前上演並越演越烈。根據中原地產的數據,從2009年到2013年上半年,國內十大標杆房企的市場佔有率從3.8%提升至6.6%。在此期間,保利在成都經歷了從單盤銷售到成爲首個年銷量破百億的房企。從2013年成都房地產市場上各房企的表現來看,保利已成爲當之無愧的王者。
今年中西部第一家保利與成都一起躋身一線平臺
10月8日,國慶黃金週結束後上班第一天,保利旗下各大樓盤紛紛統計在黃金週期間的銷量。“項目的銷量已經統計出來,只是保利的項目太多,每個項目報上去需要統計總的銷售情況。”
結果讓人驚訝,國慶黃金週保利旗下項目成交6.3億元,銷售套數1136套,是近年來銷量最高的黃金週。此時,另一個消息也在成都地產圈不脛而走,就是“10月13日,保利拉斐公館成功開盤,保利成都的簽約金額已經實際突破100億”。這一成績放在全國也可以躋身前列,保利由此成爲2013年西部首個銷量破百億的房企。
記者從保利成都公司相關人士處證實了這一消息,今年1到9月份,保利地產以月均銷售10億的速度穩步向前,到9月底已完成11656套的銷售,新增業主43127名。
“相對北上廣深等城市來說,成都的房價要低不少,保利的成績更不容易。”一位地產業內人士表示,保利不僅是成都的銷售冠軍,更是整個西部的銷售冠軍,成績可以比肩任何東部發達城市的品牌房企。
另一位接近保利的業內人士則表示,“保利今年破百億沒有懸念,只是國慶剛過就已破百億,這也來得太早了。”他甚至開玩笑建議,“接下來的兩個多月保利成都公司全體員工可以休假了。”
其實,隨着房地產行業增速的放緩和行業集中度的持續提升,保利等龍頭房企已經呈現出強者越強的效應,正進一步拉大與其他房企的差距。算上今年,保利成都公司已經連續四年蟬聯成都市場銷售冠軍,被業界認爲其王者地位不可撼動。
2013年上市房企中報顯示,近年來無論是招保萬金,還是具有代表性的大型上市房企行業集中度都在不斷提升。中房協副會長朱中一表示,“銷售業績進一步向排名靠前企業集中的數據結果表明,在房地產調控政策持續背景下企業的優勝劣汰在穩步推進,行業集中度在穩步提升。”
保利紮根成都5年,總銷售金額則突破400億元,銷售面積超過500萬平米,業主數量更是已經達到5萬戶。縱觀保利進入成都市場的5年,正是國內十大標杆房企市場佔有率不斷提升的5年,地產行業集中度提升正變得越來越劇烈,“優勝劣汰,適者生存”的競爭法則毫無例外的在這個近乎瘋狂的行業上演。
保利的成功顯然並非巧合,而是因爲保利抓住了行業整合大背景的有利時機,以成都爲中心一舉完成佈局整個西南,成爲成都甚至整個西部的王者。
“成長性”企業逆勢擴張保利成都5年完成“不可能任務”
2012年底,保利全國銷售量突破千億大關,成爲國內僅有的幾家銷量破千億的大型房地產企業,保利進一步鞏固了在國內房地產市場的龍頭地位。時隔不到一年,作爲保利西南戰略重要城市的成都,市場規模就成功突破百億,保利成都成爲中西部2013年截至目前唯一一家破百億的房企。
翻看2008年保利地產上市公司的年報,成都市場還被描述爲“新進城市”,如今這個5年前的新進城市銷售量已經佔到整個保利地產的10%,爲千億保利貢獻頗多。“彼時保利地產的銷量剛剛突破兩百億,5年後就達到千億,年增速達到30%。”一位接近保利的業內人士表示,“而保利當時初來乍到成都市場,最大膽激進的分析人士也不會預料到保利在成都三年之後就可稱冠,5年之後就能破百億。”
回顧成都保利這5年的銷售業績,2008年5億,2009年27億,2010年80億,2011年84億,2012年90億,2013年1-10月,保利各項目反饋數據統計已經輕鬆突破100億。
“這種生猛擴張並非建立在過去房地產黃金髮展十年。”長期關注保利發展的華西城市與房產研究院首席研究院溫利陽表示,從各方面數據來看,在經歷了2008年金融危機之後的房地產市場增速就開始放緩,地產業最好的日子其實已經結束。
這一觀點也契合中國房地產研究會的研究報告,在其發佈的一篇《2013中國房地產開發企業500強測評研究報告》中指出,近年來全國房地產市場發展速度放緩的趨勢明顯,房地產開發告別高增長時代或是不可阻擋的趨勢,隨之而來的是行業集中度的進一步提高和競爭格局的日趨激烈。
保利爲何能在行業增速放緩的背景下找到幾何式增長的法寶?在溫利陽看來,增速放緩並非是行業下滑,更重要的是對地產行業格局的重新洗牌和再次整合,抓住機會就能完成“逆勢增長,做大做強”。
這一理念和保利的擴張策略不謀而合,就在去年保利躋身全國千億房企、成都公司三連冠之後,保利地產成都公司仍然把保利定義爲“成長性”企業。進入2013年,面對更加激烈的競爭和增速放緩的市場,保利仍然把發展放在第一位。據保利地產相關人士透露,保利從2013年就已經開始謀劃下一個千億計劃,在完成了第一個千億之後保利開始劍指“兩千億”的目標,“後千億”時代將有信心保持每年較高的增長速度。
其中,定位於成長性企業的保利,在成都市場的表現更是生猛,5年內從城北保利·公園198起步,到如今20盤齊發佈局衆多四川省內二級城市,無論是銷售規模還是戰略意義,西部市場對於整個保利地產的作用越來越凸顯。有相關統計顯示,這5年來保利地產在成都市場的增長速度超過了50%,成爲增速最爲迅猛的房企,完成了看似“不可能的任務”。
如果以正合地產發佈的“2012年成都開發商銷售業績”計算,百億銷量已經超過了排名10名到20名的房企銷售業績之和,保利成都市場一家獨大的跡象越來越加明顯。
“增長性是保利爲自己種下的成長基因,再弱肉強食的地產圈只有自己才能拯救自己。”在談到保利的生猛擴張時,一位保利合作公司負責人告訴記者,保利從來不以領跑者自居,過去5年每次土地拍賣幾乎都能看到保利的身影。
突破極限背後全能保利以最優產品確保成功
“保利已經成爲地產界的博爾特,每場比賽幾無懸念,當別人還在拼命衝刺時,它已經輕鬆撞線。”成都地產圈流傳這樣一句話,“有保利在,其他房企只有爭奪第二名的命。”
今年,保利的這一強勢地位仍然無人能夠撼動,僅1-10月銷售額就歷史性突破百億,這還是在沒有動用大規模宣傳攻勢的基礎上。目前,保利在成都的市場知曉度、品牌知名度、產品認同度等幾個方面都領先其他對手,而這一切都是以保利優質產品和服務作爲保障。
以剛剛結束的國慶成都秋交會爲例,保利在此次展會上一舉推出了20個項目參展的規模,這也創下了單一品牌房企參展規模之最。而這20個項目佈局東西南北,囊括了從剛需到高端、從住宅到商業、從城市豪宅到度假別墅的所有物業形態,也就是說無論你需要什麼樣的產品,需要在什麼區域買房都能選到保利的產品。
一位接近保利地產的人士透露,無論墅居、中高端住宅還是商業地產,保利均有着一套獨特的開發理念和思維。別人沒有的產品保利有,別人有的產品,保利更優,能一次性拿出20個項目同時銷售的房企,在成都僅保利一家。
除了規模的龐大,“成長性”企業的定義也體現在保利對自身產品的打造上。以席捲全國的保利·石象湖來說,其“精裝、獨棟、小戶”的概念可以說是全國首創,這是保利產品研發團隊經過多次討論、考察,結合國內外等多地的生活狀態和產品經驗,最後誕生的“百平米精裝獨棟”。
不僅別墅,在保利的所有產品中,無論是剛需還是高端,小到一個門鎖安裝、玻璃選材、馬桶品牌,大至整個社區的外立面用材、園林佈局,每一個標準都需要經過成百上千次的試驗方纔呈現。也正是因爲這樣,很多時候,不少以往保利的業主,都會在保利推出新產品的時候,繼續購買保利的房子,這就是品牌房企引以爲傲的業主忠誠度。
強大的品牌號召力,龐大的產品陣容加上最高的品質保障,保利每一次動作都將成爲市場關注的焦點。進入成都市場以來,保利已經舉辦了無數次的城市級活動,這些活動無論是展現保利實力的國防兵器展,還是匯聚人氣的保利搖滾音樂節;無論是展示產品特質的“80後房交會”,還是體現和諧生活的“保利和樂中國”都成爲這個城市最具影響力的活動,影響範圍早已經超出“地產”的圈子,成爲成都生活方式的一種。
“全能保利已經不僅僅體現在產品的多樣化,而是對業主生活的全方位影響。”在保利看來,“保利今年已經提前完成百億銷售,接下來的目標就是按照自己的節奏不斷看地、拿地,進一步提升自己的競爭力,切實回饋熱愛保利的購房者。”