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是開發商顯“豪放”本性,還是營銷過盛下的“別出心裁”?
在報紙上看見房產廣告,讀者早已司空見慣;倘若接連翻上7個版,出現的都是同一家房產廣告,你是否會被“驚呆”呢?
近日,有讀者發現,以《華西都市報》爲例的一些四川主流媒體上,開始出現房產開發商連續刊登N個版面廣告的現象,不少讀者聲稱自己被開發商的豪放作派“驚呆了”。那麼,房產界出現這種集中量販式廣告的背後,是開發商顯露“豪放”本性,還是營銷過盛下的“別出心裁”?這樣的廣告手法,能否實現真正的促銷目的?對此,華西城市讀本記者進行了相關調查。
藍光轟出7個版綠地保利接着來9月3日的《華西都市報》,整版的藍光川渝房交會廣告,連續7個版,“請勿買房!”、“貨真價實,童叟無欺!”、“川渝一家幸福萬家!”、“爲人民服務!”……一連串帶有驚歎號的“口號式”廣告詞,以偌大的紅色斑駁字體呈現在石灰色牆面底版上,佔據了當天廣告版面的半壁江山,讓不少網友感嘆,“霸氣十足”。
隨後,多家房產開發商跟進,保利、綠地等紛紛採用此種廣告方式。就保利而言,記者隨機搜索了8月到10月的房產廣告,保利分別在8月29日、9月17日、10月14日,以連續不低於4個版面的廣告,集中亮相。
讀者:“閃瞎了眼”只能看個熱鬧“咋個都是房產的廣告呢?硬是有錢嗦。”家住南充市金魚嶺的田思俊一直很關注主流媒體。
對於連版廣告“轟炸”,他也發現最近報紙上多了很多連版廣告,“現在一看到連續幾個版的顏色一樣,不用打開就知道是房產廣告,打開看就真的是華麗麗閃瞎眼啊!”
田思俊說雖然現在進入電子閱讀時代,但他一直堅持紙質閱讀,希望能從報紙上獲取更多實用好看的信息。“不能否認,這種廣告很有視覺衝擊力,有的廣告宣傳語也很有張力、很霸氣。但是對我們這種傳統讀者來講,也只能是看個熱鬧了。”
購房者:資金雄厚“有安全感”與田思俊不同,記者在南充2013秋季房交會上遇到的購房者林曉君對這種連版廣告有不一樣的看法。“我要買房子所以就很關注這些房產廣告,尤其是華西都市報這種大媒體,這麼大一個整版的廣告肯定不便宜,要連續好幾個版轟炸,肯定就更貴。”他覺得開發商有底氣這麼做就證明有經濟實力、公司資金雄厚,所以買房的人看到起也有安全感。林曉君告訴記者,他買房子就想買這種“有安全感”的樓盤。
專家:量販式廣告大公司往往更適用就目前這種房企連版“轟炸”廣告的現象,一些業內人士將其稱爲“量販式廣告”,而且往往更適合大型房企採用。成都大學新聞與傳播學院教授李京麗,從事多年廣告研究。“因爲大的開發商,在一個城市的樓盤項目往往不只一個,通過這種打包式的宣傳,實現了一個集體規模效應,更能夠深植人心。保利地產10月14日在華西上4個連版的廣告就正是這樣,它在成都六大樓盤項目,在同一平臺齊齊亮相,讓人印象深刻。這說明,現在的開發商越發懂得在重要節點集中發力了。”她說。
就營銷效果而言,業界分析,這種量販式廣告的最大特點就是對比強烈,它可以讓企業宣傳在同行業中處與領先地位,被推廣效果是顯而易見的。同時,就成本而言,連版廣告分攤到每一個版上的廣告價,是相比單次單版的廣告價更加優惠的。華西城市讀本記者劉娜娜謝傑