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中新網10月9日電開盤兩週年之際,萬通臺北2011項目接近售罄,萬通地產正處於首次海外拓荒紅利的收割期。
售罄之路,感恩客戶之心不懈怠。9月底,萬通臺北2011項目舉行客戶攝影展,傳遞客戶聯誼的仲秋溫情。8月,萬通地產更是邀請臺北2011項目的業主及認購簽約客戶赴臺參加墾丁消夏活動。據主辦方介紹,活動共邀請到來自北京、上海、杭州、香港、新加坡、美國以及臺灣本土的60組客戶,從客戶分佈區域看,可謂是萬通臺北2011客戶羣體的一個集體代言。
作爲大陸“出海”地產項目中的標杆之作,萬通臺北2011定位高端度假服務式公寓。早在開發之初,萬通地產即如此描繪它的產品意義:在萬通產品序列裏,增加了一個高端度假產品類型。兩年來,臺北2011項目不孚美景與厚望,已在海峽兩岸吸引了衆多赴臺投資置業的全球華人。
據萬通地產臺灣項目部負責人介紹,萬通臺北2011項目目前購買人羣是以私企業主爲主的年齡段爲41-50歲之間的消費者。從2011年項目開始預售,操盤方萬通地產臺北團隊即着手在全球範圍內舉辦了多場推介會,深入全球華人聚集地,近距離介紹萬通臺北2011項目,與此同時,舉辦多次多樣化的客戶互動交流活動,近距離了解客戶需求動向。
良好的客戶關係讓萬通地產的項目推進極其順利,臺北團隊的客戶售前售後調研數據顯示,在所有萬通臺北2011的業主中約有三成的客戶自稱有“萬通情結”,追隨萬通地產赴臺購屋。自2011年9月開盤以來,截至今年7月底,萬通臺北2011項目整體已經售出80%。“在臺灣,房地產項目一年能夠賣出50%就很好了,而我們賣了70%”,萬通地產總經理雲大俊對記者表示。高比例的去化實況,意味着萬通的海外戰略初顯成效。
客戶用真金白銀投出的信任票,令萬通地產的首次“出海”願景完美達成。三年之前,萬通地產籌備出海拓荒時,地產界境外投資尚是一片寂靜無聲。如今,海外置業需求迅速膨脹,地產商集體出口中國需求已經成爲行業潮流。萬通地產雖然僅僅提前三年,但是戰略先行帶來的紅利已經顯現,而自身的國際功夫也得到了實戰演練,馮侖爲萬通地產設定的“全球觀”獲得堅實註腳。
在採訪中,萬通地產董事長許立表示,萬通地產業務的出海,是公司在“全球觀、中國心、專業能力、本土功夫”理念指引下一個自發的戰略路線圖,比國內同行更早,也更自覺,迎合了國內大量客戶的海外置業需求,但是與國內樓市調控本身的約束並無太多關聯。
“萬通地產在臺北項目上積累的經驗,肯定會體現到下一個海外項目中去。同時,我們在人均GDP8000美元背景下獲得的開發運營經驗,反過來又會提升萬通地產在國內的開發運營水準。”萬通地產總經理雲大俊說。
早在2010年3月,萬通控股投資約5億元承租了美國紐約曼哈頓世貿中心重建項目世貿中心一號樓64層部分與65-69整層,打造一個集會務、商務路演、文化展覽、餐飲爲一體的“中國中心”。這幾乎是國內地產商最早觸電海外不動產運營的個案。
兩年後,大型房企海外開發潮已經形成。2012年以來,招商地產、首創置業、金地集團等房產海外動作頻頻,而萬科、碧桂園、綠地等房企大佬的高調出海更是將這波浪潮掀到了新的高峯。
與上述大型房企偏好歐美、香港不同,萬通地產的海外佈局從房價波動更平穩的臺灣開始。分析人士稱,臺灣是華人文化圈市場,文化認同度高,運營經驗亦更容易複製到國內。平穩的不動產市場,也讓開發商更能精力集中,如魚得水,而不是被飆漲的房價利益與風險所綁架,忽略了產品與運營經驗的提升。
“我對臺灣有一點偏愛,臺北是一次試水。”2011年9月,馮侖曾與臺灣著名主持人蔡康永有過一場對話。在節目中,馮侖提到:“臺灣有永久產權,貸款利息也不到2%;另外同樣的產品,放三亞就很貴,可放在臺灣就便宜;同時臺灣有精緻化的生活。”
臺北2011項目是萬通地產佈局境外市場的一次“試水”,但是對於萬通地產來說,萬通臺北2011項目的意義深遠得多。
雲大俊表示,藉助萬通臺北2011這個項目,萬通地產在戰略中實現了旅遊度假這個細分市場的開拓;此外,藉助這個項目的銷售,萬通地產搭建起了包含北京、香港、新加坡、臺北在內的全球化營銷平臺,這個平臺也將爲萬通今後的境外項目服務。因此,萬通的臺灣故事僅僅是一個開始。