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商報記者李華友
重慶商報訊受房貸趨緊的影響,潛在市場需求觀望情緒加重。商報記者昨日調查發現,為了鉚勁賣房,開發企業使盡各種奇葩招數促銷。
售樓部變身寶寶秀場
進入9月,開發商的周末開盤秀漸多。
21日,也就是中秋小長假的最後一天。在大坪虎頭岩某樓盤,奧特曼、史迪仔、比卡丘等一批可愛卡通萌物出現在樓盤的銷售中心,讓購房者以為到了玩具店。
開發商在銷售中心設計了『翱翔太空』主題攝影棚,蔚藍色地球、絢爛的太陽,以及孩子們最愛的奧特曼、史迪仔、比卡丘等一批卡通萌物。商報記者注意到,在家長帶著寶寶拍照的同時,售樓部的基本信息、優惠信息也推送開來。
這樣的另類促銷,遠非個案。北部新區金開大道的一家開發商將在本周五下午將舉行『我是K歌王』總決賽。據主辦方介紹,此前比賽已經進行了兩月,總決賽共有十強選手對決,除開帶來精彩的比賽外,現場觀眾還將有機會獲取萬元大獎。
相比重慶的溫和促銷,開發商則大肆搞起了另類促銷。中秋假期,房展會成了各大城市的一個大Party,另類模特、人體彩繪、行為藝術,各式娛樂活動穿插其間。
『金九』出貨壓力加大
業內人士稱,另類促銷的出現,主要是開發商感受到出貨壓力加大。
市場研究機構數據顯示,金九期間全國多地樓市成交乏力。比如,9月的杭州『價不增量回落』,來自杭州透明售房網的數據,截至9月22日,今年金九前三周杭州主城區一手商品房共成交2381套。杭州一家房產研究機構稱,5年來杭州金九成交量最大的是2009年的5986套,即使是同處限購限貸時期的2012年9月,也有4428套的成交量,而最低的則是2011年的2221套。今年的金九只剩一周,『五年來倒數第二』基本已成定局。
重慶方面,9月市場並未如預期一般快速反彈,偶有昇高趨勢,但後續跟進動力不足,依舊低位徘徊。據緯聯地產提供的數據,中秋長假周末主城共有20個項目新推房源,環比上一周增加5個;共計推出4257套房源,總體量30.69萬平米。『開盤認購2071套,整體開盤認購率為48.6%。這還是比較低的,說明開發商的出貨壓力還是比較大的。』緯聯地產分析師曹振華說。
從成交量上而言,8月樓市的淡季效應有所弱化,樓市反彈態勢初露端倪。盡管房貸趨緊導致觀望情緒加重,但在金九銀十,更多的開發商仍將借房交會讓利攬客,在這兩月仍將有所表現。』昨日,某上市房企重慶公司負責人說,。
房貸收緊市場現觀望情緒
房貸收緊風聲頻傳。據不完全統計,北京、廣州、深圳、上海、溫州等城市的房貸出現收緊情況,其表現要麼是部分銀行停止發放房貸,要麼是房貸利率優惠降低或沒有了。房貸趨緊,北京中原地產市場部總監張大偉認為原因有三:『銀行資金面受到季末流動性周期影響趨於緊張,導致信貸放緩;前三季度樓市成交量較大,造成第四季度銀行流動性收縮;此外,國家對於房地產市場的調控預期產生了一定的作用。』
縱深
房產另類營銷利弊幾何
業內看法不一。『開發商促銷的目的,主要是為開盤聚集人氣和形象展示。』同策諮詢研究院研究總監張宏偉表示,目前而言不少開發商在房交會上的展示項目往往離開盤都還有很長時間或者根本就還沒動工,完全是為了項目展示,這個時候能有一些噱頭,很容易讓人記住。但樓盤舉行促銷活動,基本是已經入市,這個時候要讓參與者感受運營能力各配套設施,一些提倡生活理念的促銷方式會更好,比如前文提及的樓盤舉辦歌唱比賽,能讓市民覺得這樓盤比較上檔次,注重文化氣息。
領域機構市場研發中心副總監張鑫表示,目前一些城市市面上一些房交會出現開發商請模特,搞一些奇葩的促銷,但這也往往讓人詬病低俗,這在當時博了觀眾的眼球,但會流失一些高端客戶。所以,樓盤搞什麼樣的促銷活動,一定要根據產品業態、客戶定位而量身策劃。當然,最王道的促銷仍然是讓利,尤其是對於剛需購房者。