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營銷創新打造國貨精品
在震澤乃至蘇州的絲綢行業裏,蘇州絲立方家紡科技有限公司是一個“新人”。
雖然成立時間不到三年,但憑藉着過硬的產品質量和不斷的營銷創新,絲立方的成長速度非常之快,迅速成爲震澤真絲家紡行業的骨幹企業。企業董事長盧雲華告訴記者,“正是憑藉着不斷的營銷創新,絲立方在不到三年的時間裏走完了別人要用十年的時間裏才能走完的路。”
營銷策略應勢而動
今年以來,在制定發展規劃時,依據自己產品的優勢,以及市場環境和經濟形勢的變化,絲立方在營銷策略上做了一些調整,線上線下一起抓,從網上開店到線下開店一起抓。
“今年以來,我們加大了對北、上、廣及一線、二線、三線城市營銷開發力度,加大對直營店、加盟店、代理店的開發力度,面向大衆,面向普通百姓,讓絲立方優質高檔的真絲產品走進千家萬戶,走進百姓家。”盧雲華告訴記者。
在短短5個月中,絲立方先後在北京、上海、廣州、杭州、蘇州、常熟、河南、河北、湖北、山西、陝西、內蒙古等省市建立起絲立方加盟店、直營店、代理店、網絡店30多家。
今年6月,絲立方北京旗艦店在北京東城區東四南大街39號悄然開業,彙集了企業3年來研發的8個系列200多種絲綢產品,繽紛斑斕,高雅時尚,美不勝收,成功實現“進京趕考”。
用心打造國貨精品
今年7月,在河南舉行的愛國者聯盟國貨精品入圍選拔賽上,絲立方憑藉自身的實力,過五關斬六將,經過線上線下的市場競爭,最後以三甲好成績入圍,被“愛國者精品聯盟”錄用,成爲愛國者精品聯盟成員單位。
據瞭解,“愛國者精品聯盟”宗旨是“愛國家愛國防愛國貨”,在全國有50多家愛國者精品館,絕大多數精品館與絲立方達成合作意向。今年“八一”建軍節前夕,愛國者精品聯盟組織部分精品國貨單位,開展走邊防哨所、進軍營活動,絲立方的真絲系列產品受到軍營邊防哨所官兵一致讚許。
“我們致力於生產創新的真絲產品,而絲綢本身就是中國的國貨代表,絲綢文化更是中華民族的傳統和驕傲。”盧雲華告訴記者,成爲“愛國家愛國防愛國貨”成員單位後,絲立方對弘揚絲綢文化、拓展真絲市場充滿了信心。
過硬質量堅強保障
在企業不斷的創新營銷和市場開拓背後,是絲立方可靠的質量保證和優質的服務水準。
今年年初,絲立方與中國人保財險合作,定製了吳江質量品質險種第一號保單(保單號PBBD201332050000000001),爲每件真絲產品買保險的做法在全國也屬首創,成爲全國首家蠶絲產品質量投保單位,承諾“假一罰十”。
“絲立方公司承諾,絲立方的所有產品都是經得起考驗的。”盧雲華告訴記者,這是企業不斷髮展壯大基石和基礎,只有保證質量,“絲立方”品牌的公信度和影響力纔會不斷提升。
盧雲華說,營銷思路的改變,營銷策略的調整,帶來了營銷渠道的拓寬,使絲立方的營銷從單一的狹窄的模式中走出來,使絲立方真絲系列產品生產營銷逐步走上了良性循環的發展道路,而在快速拓展市場的同時,絲立方將一如既往地把質量放在第一位,真正使絲立方成爲絲綢行業的國貨精品。
他預測,至今年年底,絲立方在全國網上店、線下加盟店、直營店、代理店可達近40家。
(責任編輯:歐陽)