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再說下房地產銷售中的價格歧視:相同等級、相同質量的房子,卻以不同的價格,出售給不同人羣。
爲了利用價格歧視賣更高的價格,售樓小姐會把不同的顧客分開,分別帶顧客去看房。如果這個買房人特別急着要買房,不介意當前價格,售樓小姐就以“一次性付款9.7折,按揭貸款9.8折”的折扣賣給對方,多賺一筆錢。如果另一個買房人猶豫不決,售樓小姐也可以申請到9.5折的優惠,促進成交。
這表明,買房一定要還價。南京絕大多數樓盤,在案場優惠基礎上,還有額外的優惠。畢竟還有那麼多關係戶,開發商總得留點優惠在手上,不然人情這一關過不去。
猶記去年,房子賣得不好時,河西一豪宅給了售樓員極大的折扣權限,善於砍價的買房人,爭取到了底價,直接省下幾十萬元。也有人照價買房,多掏了幾十萬,自己還不知道。
不善砍價?那是跟錢過不去。