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核心提示
向高端轉變
在國內的傢俱業,四川與廣東是相當重要的兩支力量。傳統認爲,廣東傢俱主要做出口與國內一線市場,而四川傢俱則針對國內二三線市場。不過,形勢正在發生變化。當以帝標、陽光林森、好迪等爲代表的“龍橋造”傢俱在一線市場紮根時,川派傢俱正在上演一場搶佔高端的大戲……
與龍橋傢俱製造雙翼齊飛,聚集傢俱、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現,將建成繼廣東樂從之後,總面積達300多萬平方米,中國第二大家居商貿中心,成爲集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心於一體的高端平臺。而即將於9月30日啓幕的“中國西南家居博覽會”,是中國龍橋家居博覽城首次整體亮相。
“川軍”反擊
從二三線市場到一線市場
在帝標家居商學院裏,講師正在對臺下數十名學員詳細講解帝標每一款產品的設計理念和搭配方式。很快,一個佔據3層樓的帝標夢想家居體驗中心,就將在位於中國龍橋家居博覽城的中潤·歐洲城國際家居總部對公衆開放。共計8000平方米的體驗中心,一半面積用於展示公司全系12套產品,而另外一半則整合展出世界上頂尖傢俱產品。其中,當然也包括了帝標自己的傢俱。“敢與世界頂級傢俱放在一起展出,這本身就說明了帝標的自信與底氣!”帝標家居企劃總監張雲說。
帝標的這種信心,還表現在對自身品牌形象的大膽運用。今年7月,帝標開始推出套房系列,在套房系列的傢俱中,衣櫃、牀頭櫃、酒櫃,無一不在顯著的位置打上“TEBO”標識,並將品牌LOGO有機融入傢俱的把手等物件中,以此提升帝標的認知度和認可度。
帝標的信心,並非與生俱來。中國的傢俱產業經過多年的發展,尤其是最近幾年,以深圳、東莞和順德爲核心的廣東傢俱、以成都爲核心的四川傢俱和以北京爲核心的北方傢俱,三個支柱撐起了國內的傢俱市場“三國演義”的大致格局。而川派傢俱由於採取“農村包圍城市”的策略,其大衆化的定位使得其設計和價格都以實用爲主,這使四川品牌在二、三線城市大受歡迎。據統計,在全國內銷市場,四川傢俱已經取得了地縣級市場70%的份額,佔有絕對優勢。
四川省傢俱進出口商會祕書上榮煜偉告訴記者,在全國傢俱產業中,四川傢俱曾經是弱勢,但這個“弱”,並非四川傢俱整體實力和質量的弱,而是指滿足傢俱高端市場的能力相對弱勢,而現在,四川傢俱正在走出低端的形象,設計製造已具備與一線品牌競爭的能力。
四川部分企業開始走向的提升之路是從產品研發到品牌建設,再到營銷技巧的全方位的提升。陽光林森家居常務副總周發軍告訴記者,原來陽光林森的產品開發,90%都是面向二、三級市場,但現在,這個比例下降到70%左右,公司更多的研發設計能力在向一線市場集中,開發出諸如“路易·卡莎”“伯爵莊園”“塞納風情”等陽光林森高端系列。
數據顯示,在成都傢俱產業園,企業自主創新研發設計顯著增強,園區內大部分大中型骨幹企業建立了技術研發機構,專利申請意識明顯增強。2005~2011年,累計專利申請量達到1000餘件,居國內同行業前列。園區還建立了集科研、檢測、標準、研製爲一體的國家級傢俱產品質量監督檢驗分中心,檢測中心與園區企業簽訂了質量檢驗協議,定期或不定期進行隨機質量監督抽查,覆蓋園區,輻射成都,保證了成都傢俱產業品牌優勢和質量標準。
品牌之路
從“拒絕入內”到“上門邀請”
陽光林森常務副總周發軍已經兩次拒絕了某全國知名的家居賣場戰略聯盟合作。在該賣場給出的合作方案中規定,無論賣場開到哪裏,陽光林森的產品就要鋪到哪裏,而這在周發軍看來是不可接受的。“如果他的選址有問題,我們的經銷商根本做不走,要這樣的聯盟又有何意義呢?”周發軍說。
四川造傢俱的這種底氣,在原來是不可想象的。直到2009年,在多次被拒絕後,好迪傢俬以“慢傢俱”全實木系列進入紅星美凱龍,成爲較早進入一線家居賣場的四川傢俱。好迪傢俬董事長助理、營銷總監孫濤表示,從與紅星美凱龍合作的過程中,好迪也在不斷地學習和提升,從店面包裝到品牌形象,與以往已不可同日而語。
從二三線市場紮紮實實做起來的四川傢俱,其品牌之路也是一步步走出來的。2000年左右,全友傢俬、掌上明珠率先在央視做廣告,在全國傢俱業引起了轟動。隨後,陳寶國代言好迪,張衛健代言陽光林森,帝標籤約當紅的黃曉明……一時間,位於龍橋的成都傢俱產業園儼然成了明星扎堆的地方。
參加在全國甚至全球有影響力的展會,也是四川傢俱企業提升品牌影響力的重要途徑。到2012年,赴廣東參展的企業已達30餘家,通過一流展覽貿易平臺,提升企業品牌形象,成爲越來越多的具有研發能力,又志在全國高端市場的四川本土大型傢俱企業的共識。
到目前,成都傢俱產業園已有好風景家居、浪度傢俬、好迪傢俬和新象木業等中國馳名商標四個,四川名牌產品23個,形成了以列維士、天驕爲代表的酒店辦公傢俱特色,以千葉、鴻基爲代表的實木門、地板特色,以帝標、浪度爲代表的沙發傢俱特色,以好迪、好風景、陽光林森爲代表的臥房傢俱特色。
四川造傢俱的眼光遠不止於此。2011年,四川傢俱首次抱團到海外參展。2013年,爲期四天的INDEX中東迪拜傢俱暨室內裝飾展在迪拜舉行,先驅、帝標、雙虎、美侖美奐等八家企業參展,吹響了四川傢俱進軍海外市場的號角。
展貿流通
共同撐起
中國龍橋家居博覽城
受樓市宏觀政策調控和出口放緩多重影響,很多傢俱企業尤其是東部沿海企業正在經歷着寒冬。受益於對穩定的二三線市場的精耕細作,成都傢俱產業園內,記者見到的不是愁雲慘淡,更多的是對搶佔一線市場的信心。
2013年,帝標董事長鄭紅鑫在經銷商大會上宣佈,帝標將在2023年達到年產值100億元。按照規劃,公司將在現有的七大事業部的基礎上,再設立15~30個產品服務部,配合日漸細分的營銷和系統化的服務。
好迪傢俬總部基地佔地700餘畝,已建成高標準的現代化傢俱工業園,成爲西部傢俱的一面旗幟,年設計生產能力15萬套。好迪還積極“走出去”,在湖北黔江建設華中傢俱產業園,不僅着眼於四川和西南市場,更通過佔領制高點,面向全國市場。在產品上,好迪依託設立的“成都市企業技術中心”,研發出恩奇、鑽石等高端系列。陽光林森全國15個分公司,預計今年全公司也將保持20%的增長幅度。
依託傢俱製造,成都傢俱產業園確定了以高端製造和現代商貿“兩翼齊飛”的發展模式,聚集了傢俱、燈具、陶瓷建材、家紡布藝等家居商場的中國龍橋家居博覽城已經呈現。博覽城整合傢俱產業上中下游資源,集合數萬家中國家居品牌,集工廠總部展示中心、批發交易中心、營銷中心、物流中心、會展商務中心、研發培訓中心、信息中心於一體。
泛家居的產業分佈,突破了國內傢俱產業終端只有展和銷的單一格局,將開創一個從生產製造到品牌展示再到終端營銷的產業園新發展模式,這裏將是一個“購全球,享全球”的全球一體化的家居展銷平臺。
目前,以中潤·歐洲城國際家居總部、家和家園國際家居商城、愛燈堡西部燈飾採購中心爲骨幹的十大家居商場正在加快建設和投運,全力推進家居總部、會展、研發設計等家居商貿流通發展,全部投用後,將成爲中國第二大家居商貿中心。