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8月6日,碧桂園在香港發布半年業績稱: 2013年上半年,碧桂園共實現合同銷售金額約336.5億元,合同銷售建築面積約507萬平方米。對比2012年,碧桂園銷售金額同比增長94% ,在全國十強品牌開發商中業績增速第一。
94%業績增速的背後,業界不免從拿地策略、品質革命等方面對碧桂園速度進行全方位解讀,但始終繞不開的恐怕是碧桂園獨特的銷售策略,我們定義它為可怕的『全民營銷『。
眾多項目銷情凶猛,業績翻番非意料之外
長期關注碧桂園的人,並不會對其近乎翻番的業績感到驚訝。 6 月22日,南通市如東碧桂園首度開盤, 3 小時勁銷700套、成交金額突破6億元,創下如東單日成交套數、金額、面積的歷史之最; 7 月7日,位於江蘇的丹陽碧桂園橫空入市,單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元,創造了縣級市的銷售神話。
在加快推動新項目入市的同時,碧桂園也充分發揮其故有項目的吸金功能。就單盤上半年累計銷量而言,廣州南沙國家級新區的碧桂園·天璽灣,已錄得17.1億元的合同銷售額;位於東莞塘廈的碧桂園豪園斬獲16.6億元;而遠在沈陽的碧桂園·銀河城,前6個月亦戰績赫赫,銷售16.3億元。
可以說在上半年,碧桂園無論在住宅地產抑或旅游地產,無論是老盤新推抑或新盤入市,均取得驕人成績。分析碧桂園的良好業績,業界歸功於其今年啟動的『全民營銷』策略。
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丹陽碧桂園開盤大賣20億
可怕的『全民營銷』,瘋狂的業主!
對於碧桂園的全民營銷,權威媒體這樣評論:『碧桂園從去年開始著力對營銷策略進行變革,倡導「全民營銷」模式,並不斷進行完善。在碧桂園全民營銷的帶動下,企業的銷售業績實現快速增長。』
一個顯著的例子是海南金沙灘項目的快速營銷。碧桂園·金沙灘今年3月一期開盤即推售數千套單位,一反常規的是碧桂園竟在本次重大開盤中追求零廣告投入,正式拿出『全民營銷』殺手?,面向客戶發動旅游看盤活動。據稱碧桂園包攬客戶三天兩夜海南游機票及喜來登酒店吃住費用,而每位客戶只需象征性交納600元;僅僅兩天內,碧桂園獲得約4萬名客戶報名。
金沙灘開盤一個月內,共計2.2萬名客戶被運送到海南旅游看房,碧桂園此役狂賣1200套洋房和400套別墅;令人震驚的是,目前尚有1.8萬名已報名客戶等待8月金沙灘二期開盤時前往項目投資置業。 ??
碧桂園馬來西亞項目金海灣,則更有其獨特之處。盡管據稱8月份纔正式開盤,但是知情人士透露,金海灣已經獲得約4000套的預認購。在發動業主資源的策略上,碧桂園這次不惜更大成本,發起海外旅游看房補貼。碧桂園預算每人補貼2000元,組織報名看房的業主或新客戶進行新馬兩地四天兩夜游,實地考察項目。碧桂園人士指出,已經預認購約4000套,其中一半是國內客戶。碧桂園『全民營銷』推售策略的威力可見一斑。
進入酷熱的8月,碧桂園或將在南中國海濱和北中國海濱分別加演一場大戲:位於海南臨高的碧桂園·金沙灘還有1.8萬名誠意客戶等著到金沙灘去搶購專屬海灘度假屋;而在媲美愛琴海的北中國海濱,超級度假剛需大盤碧桂園·十裡金灘也已經迎來數以萬計的客戶參觀登記。碧桂園的首個海外項目金海灣預計也將在8月震撼開盤。憑借著『全民營銷』利器,碧桂園下半年業績更加可期。
有多久沒見過奇跡了?碧桂園·十裡金灘即將盛大開盤
碧桂園的『全民營銷』,你學不會!
眾所周知,『全民營銷』並非碧桂園首創,星河灣、萬科等房企早已屢試不爽。但碧桂園在『全民營銷』規模化、體系化方面卻做到NO.1 。其根本原因大概在於,碧桂園有條件、有能力傾集團各區域之力,快速貫徹執行全民營銷策略;另外碧桂園在20餘年的發展過程中,已經培育了大批相互信任的業主,『碧桂園,給您一個五星級的家』這句廣告語已經影響了一代人。
過去,外界形容碧桂園是『薄利多銷』,這是一種迅速佔領市場的有效手段,現在市場環境發生了很大的變化,碧桂園品牌也在全國各地樹立起來,碧桂園逐步到了『向品牌要效益』的階段。
目前,碧桂園參與全民營銷的人員主要分為四類:營銷中心所有員工、集團橫向部門、廣大業主以及外拓人士。據可靠消息稱,今年上半年碧桂園新招收銷售人員不少於4000名,從各地招收包括房產、汽車等多行業在內的銷售冠軍。在銷售團隊激勵方面執行嚴格的獎懲機制:一方面實行末位淘汰,一方面許以銷售額千分之六的高傭金標准。碧桂園的營銷深度,遠不止於此。 ???
碧桂園最先發動的一項創舉,是內部員工全部參與營銷。碧桂園設立提傭千分之三的制度,激勵全部約五六萬名內部職工做營銷。針對區域團隊整體上的激勵,碧桂園將在年底實施評比,獎勵優秀團隊。 ??
而更為重大的革新,便是打破常規的廣告投放及坐銷模式,進行社會化資源總動員,通過電話、小區海報、宣講等形式,發動遍布全國的50萬碧桂園業主進行營銷。一碧桂園人士說,這50萬名業主事實上形成了圈層,會愛屋及烏,繼續成為新產品的客戶,也會是對外推廣的營銷新生力量。 ??
實際上,『全民營銷的出發點是信任,是人與人之間的信任,是客戶對品牌的信任,這就形成了圈層。物以類聚,人以群分,就像所有名牌都有它的擁護者,某個群體如果認同碧桂園,群體裡的所有人都會認同碧桂園的產品,甚至『愛屋及烏』。碧桂園的50萬業主中,就有一大批信任者和擁護者。
正如馬雲所說,每天阿裡巴巴有2400萬個信任在流轉。相對房子這種大宗商品,圍繞著碧桂園流轉的信任是一個個群體,規模更為可觀。
碧桂園·柏麗灣開盤刷新東莞樓市紀錄