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圖2:▲葛洲壩紫郡府業主論壇截圖
-本報記者孫蔚
想買房?請先提供50萬元存款證明。在北京樓市嚴格限價導致新房供應明顯減少的情況下,北京有的項目開始采用提前驗資的手段對客戶設立門檻。記者發現,位於北京大興舊宮的葛洲壩紫郡府項目要求客戶在排號前提供50萬元的存款證明,此舉引發了眾多置業者的不滿。
開發商:若想排號須先驗資
『今天在葛洲壩紫郡府排號了,始終有種被騙的感覺。最可氣的是,排號時非讓我出具50萬元存款證明,先不說這種行為本身就違規,令人氣憤的是,當我對他們這種行為提出質疑時,銷售員的嘴臉就變了,態度180度大轉彎,好像我根本買不起他們的房子似的。我不知道這是要故意激怒我還是什麼銷售手段,總之我感覺自己的資金隱私被嚴重侵犯。』這是網友『斗牛.122105』在新浪業主論壇上的發言。
近日,曾在大興舊宮葛洲壩紫郡府進行過客戶登記的孟女士被銷售員告知,如果想買房,要先通過驗資纔能排號。實際情況是這樣嗎?記者以購房人的身份在葛洲壩紫郡府售樓處詢問銷售人員排號需要哪些手續時,其明確表示:『要帶本人的身份證、戶口本,以及50萬元資產證明。』他進一步說道:『只要你本人的銀行存折上餘額顯示夠50萬元就行,可以給我們一份復印件。有銀行卡的,可以在售樓處現場查餘額,也可以讓銀行出具50萬元存款證明,要銀行蓋章。』
記者對有存款證明纔能排號的規定十分不解,銷售人員解釋稱,因為現在北京市住建委嚴格限價管理,北京所有新房項目想拿預售證都很難,葛洲壩紫郡府打算在6月份開盤,此前開發商想通過提前驗資篩選客戶,以便靈活調整銷售節奏。
一直想換一套三居室的孟女士此前看過很多房,卻從來沒有遭遇過想排號先驗資的情況。『這個項目一套房子就得300萬元以上,50萬元連房子的首付都不夠,我不明白拿這個50萬元的存款證明能說明什麼?而且這種讓我出示存款證明的做法讓人感覺很不舒服。』孟女士對記者說。
事實上,一直對外稱要在5月底開盤的葛洲壩紫郡府,截至今日還沒有拿到預售許可證,價格也還未最終確定,一直宣稱預計價格為3萬元/平方米。該項目主力戶型為108、128、135平方米的三居,以及少量168平方米的四居,按此計算,單套房總價要在300萬元以上。
業內人士:提前驗資是營銷手段
葛洲壩紫郡府位於北京舊宮,而舊宮因近期幾宗地塊的高價成交而備受關注。
2012年7月,距中冶聯合體以1.7萬元/平方米的樓面價奪下舊宮地塊僅一周,萬科旗下的金第萬科朗潤園就以均價2.4萬元/平方米的價格入市;不到一年,今年5月22日,保利首開聯合體在舊宮拍下的新地塊樓面價超過2.2萬元/平方米,舊宮樓市一躍進入每平方米3萬元時代。據記者了解,今年6月份以後,該區域有葛洲壩紫郡府、國韻村等項目將陸續入市,舊宮迎來住宅供應小高峰。『正式售樓處還沒建好,我們著急賣房就搭了個小的接待處。』葛洲壩紫郡府銷售人員日前告訴記者,雖然項目還未定價,但可以參考周邊朗潤園的價格。
網友『斗牛.122105』發帖稱:『這次去銷售處,銷售員已經明顯不耐煩了,告訴我排號已經排了1000多,一共也就推出300多套房。可是,哪兒來那麼多的排號人啊?我每回去售樓處人都稀稀拉拉的,怎麼會有那麼多人排號呢?我排號的時候被銷售人員說得緊張兮兮的,一衝動就排號了,現在想想,總覺得被忽悠了。』
事實上,像這種通過驗資設置購房門檻的營銷方式在北京曾經出現過,但要求購房人一下子出示50萬元這麼大數額存款證明的項目非常罕見。
亞豪機構市場總監郭毅告訴記者,開發商一般都會通過設置驗資門檻來檢驗客戶的購房誠意,用來認定購房人的實力,用這種方式可以圈定既有誠意又有實力的客戶,確定有效的蓄客量,從而調整銷售價格。』『除了檢驗客戶的誠意外,驗資其實也是一種噱頭宣傳。』某項目營銷負責人對記者表示,這樣可以向外界表示自己是一個高端項目。『這種方式在北京比較少見,在南方更多一些,相當於給項目變相做廣告。』
郭毅向記者介紹稱,設立驗資門檻一般多出現在中端改善型項目中,在高端項目很少見,高端項目提供的是一對一的服務,若要求驗資則客戶體驗不太好。『50萬元的存款證明不能說明什麼,反而會讓客戶覺得不受尊重,所以高端項目一般都不用這種方式。』
律師:購房驗資侵害購房人公平交易權
針對葛洲壩紫郡府排號要出示50萬元存款證明一事,專業房產律師李久凱認為,雖然現階段法律上並沒有明確規定開發商能否先驗資再賣房,但根據《消費者權益保護法》的相關規定,此舉涉嫌侵害了購房人的公平交易權。
李久凱表示,《消法》規定,經營者與消費者進行交易時,應當遵循自願、平等、公平、誠實信用的原則,並且消費者有自主選擇的權利。
『葛洲壩紫郡府的行為純屬開發商的營銷策略,開發商驗資只能證明意向購房者當時具有一定的資金能力,無法查明意向購房人資金的來源,也不能保證在真正購房時購房人的資金狀況,眾所周知資金轉移是非常容易的。此外,這種營銷策略還可能讓購房人感到不受尊重。』李久凱說。