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4月23日,大朴創始人王治全對外披露,在大朴網上線僅8個月後,公司得到了來自本土最大投資機構——鼎暉投資旗下鼎暉創投的首期數千萬元人民幣的資金注入。
大朴創始人王治全原本一心想慢下來做產品,但資本卻並不想等待。
4月23日,大朴創始人王治全對外披露,在大朴網(www.dapu.com)上線僅8個月後,公司得到了來自本土最大投資機構——鼎暉投資旗下鼎暉創投的首期數千萬元人民幣的資金注入。對於具體投資數額,大朴並沒有對外披露。
2012年以來,由於投資人看不到電商回報,因此對電商投資持更加謹慎——在這樣的背景下,除了京東這樣的超級平臺還能夠獲得較大資金外,一些小而美的品牌電商開始嶄露頭角,獲得風險資本關注和青睞——從去年獲得融資的裂帛,到新近拿到投資的大朴,都反映出投資者這樣一條更加務實的投資路線。
“品牌電商”會走的更遠
“渠道電商已經沒有太多機會,各家的差異性也不大,就看誰起步早、燒錢多,因此未來電商的機會將主要集中在品牌電商領域”,曾經創辦庫巴購物網,並最終將其賣給國美的王治全說。
因此,做一家自主設計、自主品牌、自主銷售的垂直電商,逃離價格戰射程的品牌電商是王治全及其創業團隊的不二之選。至於選擇家紡切入,則一方面是因為這個市場的利潤率較有保證,二是王治全發現這個市場存在很多待解的“死穴”。
據了解,家紡業分成兩大陣營,一類是時尚型家紡,注重家紡產品的花型設計、印染效果等,對舒適性的追求在其次;一類是基本型家紡,講究產品對人體的安全無害、親膚性和舒適性,而花型、花色其次。在歐美發達國家,基本型家紡產品已經佔據半壁江山,而日本幾乎全部是基本型家紡的天下。
反觀國內市場,每年家紡業有超過4000億的市場,以時尚型家紡為主,品牌也高度分散,即使是市場佔有率最高的品牌佔總體市場的份額還不到1%。此外,由於家紡類產品多依賴原有的線下渠道,造成渠道冗長、店面展示和人力成本高企,因此終端店面的銷售價格可以達到出廠價的5-8倍。
在王治全看來,基本型家紡解決了一個核心但隱性的需求——安全。繁雜的設計和花哨的色彩意味著產品往往在安全性上做出妥協,熒光增白劑、甲醛、芳香胺等等有害物質難以根除。不過,由於這些有害物質對身體的影響是一個長期漸進的過程,因此國內消費者對此並不敏感。
(圖注:消費者可以通過與大朴官方微信互動的方式,鑒定家紡品的安全性,同時,大朴會把國際權威專業檢測機構的檢測結果附在相關的商品頁面上,讓消費者一目了然。)
為了使大朴的產品能夠達到最高安全標准,大朴一方面全部采用棉、麻、絲、絨等純天然材料,同時盡可能多地使用原料的本色,一方面采用活性印染技術,產品可以做到無甲醛、無熒光增白劑、無芳香胺等有害物質。為了證實自己產品的安全性,大朴會把專業檢測機構的檢測結果附在相關的商品頁面上,讓消費者一目了然。
(圖注:大朴一方面全部采用棉、麻、絲、絨等純天然材料,同時盡可能多地使用原料的本色,做到無甲醛、無熒光增白劑、無芳香胺等有害物質)
盡管從基本型家紡起步,大朴並不甘心於將自身限定在家紡這個品類上——從最早的床品、巾類、到內衣、襪子、再到收納盒、拖鞋,短短不到8個月的時間裡,大朴已經擴展到六大品類,商品款數超過500款。而根據王治全的設想,大朴是生活方式的締造者,單一或者較少的品類顯然無法達到這樣的效果,同時也無法長期黏住顧客。
“日本的無印良品僅品類就有7000多種,甚至有冰箱、洗衣機這樣的家電產品,每次去都發現不斷有新產品推出來,大朴的品類也會不斷擴充”,曾經多次親赴無印良品日本總店考察的王治全說。