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開盤兩年的“老一輩”新建商品房樓盤在3月中旬漸漸取消打折優惠,但近兩月的銷售仍然明顯超過去年銷售旺季;“新一輩”新建商品房在4月內集中大批登陸,部分樓盤在開盤前的預訂認籌量就超過售房總數的一半以上。3月起至4月初,隨着“國五條”政策及各地方版細則的亮相,蘭州的房地產市場也在悄然變化。進入4月,二手房市場從上月的“井噴”狀態回落,但新建商品房卻提前“入夏”,走入交易旺季。
老樓盤3月中旬取消打折優惠
2011年11月開盤銷售,建設有4幢樓783套住宅的七里河區中廣·西苑華府小區現在已接近銷售尾聲,對於近兩年的新建商品房銷售情況變化,這個樓盤有最明顯的感受。4月16日,銷售中心的一位負責人告訴記者,“從今年2月20日開始,銷售量明顯攀升。最近兩個月左右的銷售業績比去年旺季時還要高出70%—80%,過年後一直到現在都很忙碌。”4月16日下午近3時記者採訪時,這裏的銷售人員纔開始吃午飯。記者瞭解到,由於地理位置和未來規劃等方面的影響,該樓盤的價格在蘭州市內新建商品房中不算低,均價基本在8500元/平方米左右。對於銷量的明顯上漲,這位負責人認爲很難說明這和國家近期房地產市場調控的政策變動有直接關係,但從銷售情況來看,剛需仍是市場主要購買力。“現在剩餘房源還有200套左右,154平方米到160平方米的大戶型較多。下一步可能要針對這種情況在廣告發布和受衆羣體上作出營銷變化。”
記者觀察到,2011年底至2012年內開盤的“老一輩”新建商品房大部分無心戀戰,和近期認籌或開盤的“新一輩”商品房相比,幾乎沒有價格優惠甚至悄悄取消了打折。但是趁着近期房地產市場的春天,這些樓盤也不甘落後,在宣傳策略上轉向精裝修、小區環境、大戶型高品質等方面。位於城關天慶國際新城、天慶格林小鎮目前主推精裝房、137平方米—153平方米大戶型。七里河區中廣·西苑華府的銷售人員在接受採訪時坦言,“去年的銷售有過97折、96折,後來調整到99折、98折。今年3月中旬時對按揭付款的取消了折扣,付全款可打99折。”
新盤未開預訂已很火爆
翻開報紙廣告,大家都能明顯感覺到,今年4月,成爲蘭州新建商品房的密集開盤月。根據蘭州搜房網對蘭州市住房保障和房地產管理局每日的商品房成交網籤統計,4月截至目前,成交量已超過640套。記者走訪,各大新開樓盤在認籌期就已出現火爆場景。
4月16日星期二下午4時,位於南關十字的天昱·鳳凰城展示廳竟然異常繁忙,樓盤表和洽談區都無處落座。該項目的一位置業顧問告訴記者,從3月16日認籌開始至4月16日,認籌住房已超過590套,“這個認籌量已經超過了我們一期發佈房源的一半以上”。如此的預訂量讓開發商都覺得“超過預期”,該項目負責人分析認爲,這側面反映了小戶型的剛性需求還是蘭州房地產市場的消費主力,“天昱·鳳凰城建設計劃共有五期,一期發佈的990套左右住房大部分是70平方米-90平方米左右的小戶型住宅。”對於下一步的住房價格,該樓盤表示,“認籌期可以2萬抵3萬,28日正式開盤後還沒有房款打折的計劃,不論按揭或付全款,都沒折扣優惠。”
在4月激烈的新建商品房銷售競爭中,記者瞭解到,大部分新開樓盤都在價格優惠和中小戶型上做文章。嘉峪關東路的盛業·陽光雅筑4月13日開盤,開盤前訂房給出了2萬—5萬元優惠。在新開樓盤最爲集中的安寧區,中集·幸福裏二期表示認籌時1000元抵10000元,開盤額外95折;安寧陽光怡園,主打90平方米戶型,重點針對婚房市場宣傳,劉家堡附近的加萊·印象,明確給出起價6666元/平方米,主推88平方米小戶型。