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4月第二週,據世家機構數據顯示,成都市各行政區商品住宅二手房成交總量爲1533套,環比上週增加134套,增幅爲8.74%。而新房商品住宅方面,本週成交套數5087套,增幅爲9.92%。相對上月呈現了小幅的回落態勢。成都鏈家地產數據分析師蔡壯認爲,雖然成交量有所回落,但是3月情況本身特殊,目前處於政策適應期,1500多套的數據而言,相較去年,是一個比較樂觀的情況。
基於此,成都的各大中介面對新的市場變動,是否也會像小羅所在的機構一樣產生戰略上的調整和變化呢?記者就此採訪了中原、鏈家、伊誠、滿堂紅等機構負責人。
穩健發展堅持既定戰略
在“國五條”細則落地前,市場“空窗期”讓20%的收益稅成謎,這也是導致3月份二手房交易井噴的重要因素。在“第二隻靴子”落地前後,中原、鏈家、滿堂紅、伊誠等各大中介負責人均表示,順應市場發展,積極接待新老客戶,“穩健”一詞,是各大中介都提到的關鍵詞,平穩渡過目前這一調控週期,是中介機構的願望。
四川中原地產總經理鄒玉棠表示,中原將按照既定戰略來走,並無調整。新政的出臺,是國家調控政策的延續,中原一直以來採取的是比較穩健的戰略安排,會有一個比較長期的考量,因此銷售計劃和擴張計劃不因新政而做出改變。
成都鏈家數據分析師蔡壯表示:鏈家進入成都一年多,在成都店面主要集中在九眼橋片區和成都西、南方,進入2013年,鏈家新開和在裝修店面有十多家。
滿堂紅市場部經理杜吉偉表示,滿堂紅一直堅持穩健的發展步伐,4月上半月,滿堂紅簽約新開店面4-5家,在合適的條件下,公司將根據市場需求,在現有規模的基礎上適度擴展。
二手房爲主輔以新房分銷
而今的成都樓市,二手房和新房,呈現對峙分流之勢,孰輕孰重?鄒玉棠總經理表示,中原一向是堅持二手房領域,這個基本方針沒有變,將繼續深耕二手房市場,做精做細。
伊誠地產方面,主要業務是二手房租售,品牌總監張騫稱,除非二手房進入冰凍期,會適當考慮與新盤以分銷的方式合作,但公司還是以二手房銷售業務爲主。
滿堂紅杜吉偉也表示,二手房租賃和買賣業務板塊,將堅持不動搖。較好的一手分銷業務繼續發揚,在一手住宅和商業分銷上爭取取得成績,作爲二手房業務的補充。預計一手業務將佔到公司總業績的30%左右,與2012年基本持平。在新盤代理分銷中,商業將佔據60%左右的份額,住宅部分40%左右。
蔡壯表示,鏈家一直堅持做二手房、租賃業務,暫時不會往新房代理業務方向發展。針對客戶對於相關調控的疑慮,鏈家推出了系列小舉措:如購房協議中添加補充協議、提供新政諮詢、加快過戶過程等。
記者吳海峯