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平凡的4月,因爲臨近“五一”而成爲各大經銷商及家居中心搶灘的焦點。4月家居市場大型活動接踵而來,首屆(粵西)名傢俱批發展銷會、總裁保價中國行·江門站——高端家居建材團購會、江門家裝建材直銷會相繼舉行,在價格優惠、品牌聯動及宣傳噱頭上展開競爭。據業內人士介紹,多重活動下消費者有充足的機會選取心儀的產品,得到切實的優惠。
聯盟戰??
有限資源的最大利用
五指張開不行,握緊拳頭打出去纔有力。經銷商聯動舉行展銷活動已漸漸成爲家居市場的主流,通過知名品牌的強強組合,達到優勢互補、增強活動吸引力。4月21日,在江門市裝飾建材行業協會、中邦國際、簡愛家居、建設銀行等單位的支持下,聖保羅地板等各大品牌品牌銷售商將在金凱悅舉行江門家裝建材直銷會,通過幾家知名家裝建材品牌組成“領袖聯盟”開展展銷活動。業內人士稱,聯動戰略形成規模,不僅給市民提供更多家居選擇,方便貨比三家,也有利於人力的集中利用及活動費用的節省。據康寶健康櫥櫃總經理張志華介紹,各大商家組成聯盟集中開展活動,活動知名度將得以提升,而且可以解決大型活動帶來的人手短缺問題。
“集中搞活動可以實現有限資源利用的最大化,同時還可以減少相關活動經費,轉而在電視、報紙等上面加大宣傳投入,或把省下來的經費回饋市民,達到價格的最大優惠。”聖保羅地板總經理陳永贊說,目前家居行業單獨商家搞活動的並不多,主要依附於整個家居中心組織的大型活動,這樣市民也能得到更多的實惠。
“通過經銷商結成聯盟,可以實現品牌的推動,達到對外強勢宣傳的效果。這種方式去年下半年就開始了”。簡愛家居負責人候翔軍說,幾百個品牌結成聯盟,強強聯手,不僅可以實現資源的有效利用,還能從廠家拿到更多的優惠,回饋市民。“市民也需要理性消費,該出手時就出手,避免觀望錯失良機。”
優惠戰??
贏得市場的關鍵
價格是決定成交的重要條件之一,同等條件下,價格上佔據優勢,將在白熱化競爭的家居市場處於領先地位,因此優惠戰成爲各大展會活動考慮的重中之重。縱觀4月份的家居活動,各類優惠強烈衝擊市民的眼球。名品傢俱批發展銷會推行十大優惠措施,包含20元值2000元,憑藉購房合同可免費享用價值3800元的室內3D設計圖等。而20日將舉辦的總裁保價中國行活動中,推出300桶食用油免費送、現場抽獎活動贏取50英寸液晶電視、最高免單達1000元等優惠;21日舉辦的江門家裝建材直銷會也將推出20元當1600元使用的認購卡,同時參加活動將有機會參與價值2180元的空調抽獎活動。
據瞭解,隨着家居市場競爭的加劇,各大家居類活動各出奇招,以廠家讓利、現實優惠等形式吸引市民駐足,市民從中可以得到附加值,更加“着數”。
據業內人士介紹,隨着家居行業的不斷飽和,商家優惠程度有逐漸加大的苗頭,並趨於通過組團的形式,爭取提供更多優惠。“一個家居銷售活動如果能夠提供最低價格,往往能夠決定活動的成敗,產品物美價廉消費者容易下單。”陳永贊說,21日的活動,價格是這幾年來最低的,並通過十幾萬元的冰箱實物作爲獎品,以達到真正把優惠讓給消費者的目的。
“家居銷售優惠所有經銷商都一直在做,不過今年與往年不同的是,以前只是各個商家單獨奮戰,費時費力成本高,效果也不明顯。”侯翔軍說,今年傢俬、建材、裝飾等行業聯合一起,推出組合優惠,不僅優惠方式多,額度也更加吸引人。
噱頭戰??
博取市民芳心的敲門磚
據相關人士介紹,活動需要打造吸引眼球的亮點噱頭,簡而言之即活動需要包裝。除了前期宣傳外,一個好的活動名稱對於人氣的吸引也有重要意義。記者就“首屆(粵西)名傢俱批發展銷會”、“總裁保價中國行·江門站——高端家居建材團購會”、“江門家裝建材直銷會”三個活動名稱隨機詢問10位市民,所得結果分別對應爲3:6:1。不少市民認爲“名如其人”,更青睞於“霸氣”或有文化底蘊的活動名稱。
市民趙先生說,“最引人矚目的要數總裁保價中國行,感覺名字比較霸氣,而第三個比較直白,如果三者選一,我選擇參加總裁保價中國行活動。”而市民郝小姐也稱,單從字面上來看,第二個的確略勝一籌,“活動名稱確定,雖不能以此斷定該活動的水平高低,但從心理人還是趨向於對其認同。”不過市民章先生則表示,將會具體查看活動詳情再作定奪。“充分了解活動內容後,方能對該活動有個準確的認識,這樣取捨也比較客觀。”
業內人士表示,開展活動打出適當的噱頭將會贏取市民芳心,在人氣方面有所拉動,不過“活動名稱固然重要,所銷售的產品也需質量過硬。如果有名無實,只會適得其反。”見習記者黃文波