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“今年一季度公司周均銷售20億-25億,月均實現銷售80億-100億,截至目前在手的銷售額近300億元。”在3月底的業績會上,保利地產總經理朱銘新曾如是介紹公司一季度的銷售情況。
事實最終也如朱銘新所言,保利地產一季度的銷售額剛好在300億這個節點。
據保利地產4月9日晚間公佈的3月銷售簡報顯示,3月公司共實現簽約面積108.61萬平方米,同比增長16.03%;實現簽約金額120.39億元,同比增長23.63%。
截至一季度末,保利地產共實現簽約面積285.19萬平方米,同比增長98.20%;實現簽約金額307.58億元,同比大幅增長106.9%。
賣樓307億
在保利地產一季度的銷售中,除住宅外,商業地產和經適房項目也貢獻了一定額度。
保利地產相關負責人表示,一季度公司的商業地產項目實現了約29億的銷售,並且今年在北京、上海、廣州、成都、天津、佛山等地還會有比較優質的寫字樓物業推出;另一方面,經適房項目在一季度也實現了約6.5億的銷售額。
而對於一季度的主要銷售策略,上述人士稱,公司認爲2013年上半年都會是非常重要的窗口期,因而在一季度保持了貨量的平穩供應,同時產品結構也較均衡。
其還表示,2013年全年公司預計新增貨量將不少於1000萬平米,而對比2012年,貨量推出的週期將更加均衡,從而降低對傳統銷售旺季的依賴度。
據瞭解,保利地產在2013年預計會新推全新項目43個,其中上半年約18個,下半年約25個;在戶型方面,120平米以下的戶型佔到60%,同時也會適當增加一些中大戶型的產品比例。
談到對新項目去化率的要求,該名人士稱,公司的要求是新項目要單月去化60%,半年則要實現去化80%。
在保持銷售增長的同時,保利地產也繼續加強了在土地市場獲取項目的進度。
據觀點地產新媒體統計,今年一季度,保利地產已在成都、南京、青島、長春、天津、合肥、武漢等地獲取了14個項目,總地價款約118億元,其中有部分項目採取了合作方式。
事實上,合作拿地在近期已成了保利比較常用的方式之一。之前保利就曾明確表示,合作方式獲取的土地比例已較往年有所上升,在總拓展地塊數量中佔半數以上,這有利於後千億時代公司保持規模上的增長。
而對於今年整體的拿地節奏,保利表示,公司用於土地拓展的資金約在280-290億上下,會維持去年的水平,並爭取把拓展的錢全花出去。
至於如何具體分配,保利地產董事長宋廣菊稱,2013年公司拿地的錢將向銷售快資源比較缺的城市傾斜、向操盤班子能力強的地方傾向、同時兼顧各地區的平衡,適當散散胡椒麪。