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自2008年第三季度開始,在全球經濟因汽車市場普遍陷入蕭條的大背景下,中國汽車市場尤其是乘用車市場逆市增長,一躍成為成為全球汽車最具潛力市場。國內市場強大的剛性需求吸引大國際汽車巨頭入市的同時,國內各車企更是迎頭趕上,加快新品研發及入市步伐。
在去年的汽車市場上,一顆閃耀的新星冉冉昇起,加入到這場爭奪“蛋糕”的硝煙之中,與此同時也為中國車市帶來了一股新鮮血液,它就是東南汽車V5菱致。據當地店頭訪問的結果顯示,凡是到店有意購買7-8萬級別車型的潛在客戶,絕大部分在看車後都會選擇東南V5菱致,成交量達90%以上。
汽車專家表示,從東南汽車V5菱致上市前後的傳播主軸以及入市後的市場表現看,V5菱致熱賣的幾個關鍵點,即V5菱致豐富的越級配置、V系的良好口碑以及日益提昇的消費服務。
東南汽車V5菱致
越級配置彰顯實力
據了解,東南汽車V5菱致作為一款智能中級車,植入了大量智能配置,將以往多出現於高端車型上的配置,嫁接到中級車平臺,讓整車充滿跨級智能科技感。
V5菱致搭載的是東南自主研發的SEMI多媒體交互系統,該系統將多媒體影音、導航、INS等系統整合在一個控制界面上,通過一個飛梭旋鈕輕松操控各個系統。據現場有不少試車的准車主坦言,擁有中央旋鈕的SEMI系統操控娛樂影音、導航、車載通訊等功能比同級車型安全便捷許多,加上8寸高清大屏的清晰顯示,,V5菱致在智能、安全、舒適方面有令人一亮的感覺。
東南汽車總經理左自生在接受媒體采訪時也毫不諱言地指出,東南敢拿保時捷做榜樣,成為一個具有高附加價值的汽車企業,實現品牌的高溢價,而V5菱致在汽車智能化領域的跨級提昇就是對這種挑戰的嘗試。
東南汽車V5菱致
品質鋪墊聚攏人氣
雖然V5菱致是一款全新車型,但東南品牌此前推出的V3菱悅至今已經積累了30萬的家庭用戶和客戶口碑,並實現了東南品牌在市場上的深化傳播。
此外,記者深入東南一線生產基地了解到,東南通過與三菱等國際品牌的合作,已經掌握了與國際品質接軌的產品研發、制造的產業鏈,在這種情況下,加上與三菱翼神等車型的共線生產,東南V系列產品的品質得以保證。
東南汽車V5菱致
情感營銷促進銷量
此外,東南汽車出臺的一系列營銷組合拳也在一定程度上為V5菱致打開了市場。
與常規的營銷手段不同,東南V5菱致的感恩季促銷活動主打的是感情牌用實際行動感恩回饋新老車主;或是3013.1.4開啟的4999元愛情基金優惠活動;更不斷關注年輕群體生活消費心理,植入《小兒難養》談80後有兒一族的用車需求,繼續《裸婚時代》開始的植入式營銷。
有行業專家分析稱,東南此舉,軟化了原本常規的營銷模式,通過真實的情感流露,提昇東南品牌在消費者心中的地位,為後期的拉銷量鋪平道路。實際上,經過半年多的市場打磨,V5菱致已經在中國車壇打出了屬於自己的旗號,為大多數人所熟知,穩昇至與同級車V3菱悅相當的熱銷狀態。