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抽獎、秒殺、滿就送、套餐購買優惠、總裁籤售,這些家居促銷活動哪一個最能吸引你的眼球?這不僅僅是消費者最關心的問題,各個家居建材企業對此也非常關注。但是,兩者的關注點又各有不同,最能吸引消費者的是真正的優惠,商家最看重的就是各活動簽單量。一位業內人士揭祕,促銷活動魚龍混雜,部分商家的促銷活動有名無實,這到底是行業潛規則還是商家的個別行爲?對此記者進行了走訪。
“滿就送”反而越買越多
“滿就送”活動,就是商家限定一定的數額,就送指定數額的優惠。裝修戶經常看到的家居促銷活動是“滿3000就送300”,“滿5000送500”,購買這些大件產品的金額往往較大,一些消費者抱着反正有優惠券多買些還省運費的心態,越買越多,送的優惠券也越來越多,最後算下來家裝預算嚴重超支,反而是便宜沒佔着。消費者在使用優惠券時應該學會取捨,一些近期內完全用不着或者可要可不要的物件,不要輕易下單,畢竟家居用品都不是小件。
記者採訪中瞭解到,一些整體櫥櫃會有3延米櫃體加上竈具、水槽總價優惠的廣告,銷售員的介紹,整體購買的確比單獨購買划算不少,一套原價六千元的煙機竈具,如果連同一萬元的櫥櫃一起購買,總價只需要九千元,煙機竈具相當於贈送的。但是,如果消費者單獨到煙機產品專業品牌去選購的話,很有可能選到功能更全、價格更低的產品。
實惠太少業主不買賬
除了這些個別商家自主的促銷活動,整個行業內還風行的總裁籤售、爆破營銷,還有打出全年最低價口號的促銷活動。家住柏林愛樂的劉女士告訴記者,曾經參加過砍價會,活動就是圖個人多熱鬧,還有大家一起買售後有保障的心理,另外,參加此活動有可能會購買一些原本計劃之外的產品,由於此前瞭解過各品類產品的價位,算下來實際優惠沒有太多。
一位經常承辦砍價營銷活動的業內人士向記者透露,一些總裁籤售、爆破營銷和砍價會在舉辦的前兩次的確有不錯的效果,人氣也很高。但是,這些活動不是長久的營銷方式,很多活動的實際優惠力度不大是主因。優惠力度不高必然導致活動舉辦不下去、消費者不買單。地板專家黃博士認爲,要想贏得更多的消費者,商家一定要誠信,以誠信爲本,把每一次的促銷、砍價活動做到真正有優惠,並且這種優惠如果是在其他促銷活動上得不到的,那麼這就是一場成功的促銷。
理性看待促銷活動
促銷活動本來是商業行爲中很常見的一種情況,商家根據自身的經營情況在週末或者節日,開展優惠讓利活動,即是對消費者的一種回饋又提升自身的品牌形象,消費者若從中得到實惠口口相傳,品牌必然名聲大振。TATA木門總經理吳晨曦認爲,企業的營銷活動能夠吸引消費者,這對於買賣雙方來講就是共同獲利,爆破營銷活動從某種程度來看是以價換量,其實它只是把後期整個市場的總簽單量提前吸引到自己這裏來,買賣雙方各取所需,其他企業若想佔領市場,也可以研究市場開展更加有吸引力的促銷活動。
東方百盛傢俱總裁邵賢強認爲,無論品牌的大小,各產品都有自己相對應的客戶羣體;從商家角度來看,由於經濟實力和品牌影響力等原因,會開展小成本的促銷活動。市場需要不斷刺激才能促進行業進步、優勝劣汰。另外,消費者應該認識到,促銷活動需要成本,對於促銷活動只要擦亮眼睛,選擇自己真正需要的產品就是真正得到實惠。
記者李小娟計安麗