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日前,涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀攜家族成員在深圳召開媒體見面會,並發表聯合聲明,表示從未將祖傳秘方授予廣藥集團使用。加多寶與廣藥關於涼茶市場『誰更正宗』的爭奪再次展開。
廣藥被指濫用『王老吉』肖像
王澤邦,也就是『王老吉』本人的第五代玄孫王健儀在發布會上代表家族作出聲明,表示從未將祖傳秘方授予廣藥集團使用,目前廣藥集團所生產的涼茶並非承襲王氏家族的祖傳秘方。此前,加多寶集團一直公開表示,加多寶涼茶是『正宗』配方。而廣藥集團也在廣告中多次宣傳,『王老吉涼茶有185年歷史』。
針對王健儀這一說法,廣藥集團發布回應表示,1956年國家以贖買形式購得王老吉的祖業,發展成百年老字號、中國馳名商標。並在2006年5月,由廣東省文化廳、香港特別行政區民政事務局、澳門特別行政區文化局共同申報並經國務院批准公布涼茶為國家級非物質文化遺產代表作。近期亦將啟動『王老吉涼茶誕生185周年』的主題活動。
針對雙方說法,王健儀表示,涼茶秘方世代相傳近200年,一直由王老吉後人持有,並由其在中國香港沿用此秘方至今,制作涼茶的釀造工藝和生產流程自始至終都由王老吉後人掌握。『早在1992年,我就將這個祖傳配方傳授加多寶使用。至於廣藥的配方從何而來,我並不清楚。』王健儀說。
她同時指出,廣藥集團還在未經允許的情況下,濫用王澤邦及其他先祖的肖像,向國家商標局申請四個圖形商標。記者登錄國家商標局網站發現,廣藥集團確實在2012年4、5月間申請4個圖形商標,編號分別為10833736、10833813、10855371、10855372。『這已嚴重侵害了王氏家族全體後人的感情和權益』,王氏家族對此表示抗議,或將通過法律程序捍衛家族合法權利。
廣藥促銷搶終端渠道
兩家企業究竟誰更正宗的爭論尚未休止,在渠道和終端市場的斗爭也未停歇。廣藥集團不但針對王老吉品牌進行了多品類的生產,更是在傳統涼茶品類上打開了價格戰。
在本市多家超市,記者看到王老吉涼茶都打出了力度不小的促銷。原價4.2元的紅罐王老吉,現在售價3.6元,而500ml瓶裝王老吉的售價也從此前的4.5元,下降到4.2元。相比之下,加多寶的價格策略淡定得多,據超市工作人員介紹,近期加多寶並沒有促銷活動,其涼茶售價也非常穩定。
此外,廣藥集團從去年年末開始發力餐飲渠道。除在傳統快速消費品渠道如商超和餐飲等鋪貨外,還積極開發自己獨有的零售藥店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道。在本市一些小型零售店和餐館,廣藥王老吉成為涼茶的唯一品種,足以看出廣藥為搶佔終端市場發力不小。
市場博弈仍在繼續
中投顧問食品行業研究員簡愛華表示,目前看來王老吉依舊面臨生產規模小、加工技術傳統化等影響產能的問題。而加多寶則具有民企的普遍優勢,對市場的快速反應利於其抓住市場機遇。相對來說,加多寶渠道基礎也更強一些,並且銷售團隊人員數量、素質和執行力均較強。
著名的品牌營銷專家李光斗則認為,廣藥急於發展『大健康產業』著力多元化並不明智。因為王老吉作為涼茶品牌已經深入消費者內心,過早開始在『王老吉大健康產業』發力,王老吉這個品牌的辨識度會越來越模糊。另外,雖然已經宣告實現全國鋪貨,不過,廣藥對於渠道的掌控能力依舊不足,單靠價格戰並不能取勝。
新報記者耿雅新實習生劉璐