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『沒有寒冬的市場,只有寒冬的企業』,在全球經濟低迷、國內房地產市場受限的背景下,匯龍總經理陳輝庭就涂料行業所處的經濟環境做了深入分析,並就行業公認的『寒冬』,語出驚人。2月19-20日,主題為『2013,涂料行業黃金十年的新起點』的匯龍涂料2013年優秀經銷商代表會議在廣東江門圓滿落幕,陳輝庭有理有據的分析更是讓與會者信心倍增。
及時調整市場無寒冬
2012年對於多數涂料企業來說是較為艱難的一年,諸多問題的來襲讓很多的企業無力招架。房地產限購政策、原材料價格大幅上漲、人力資源成本不斷上漲、人民幣昇值等各種不利因素影響,利潤空間越來越小,讓涂料企業幾乎『無利可圖』。2012年中國涂料行業總產量達到1271.875萬噸,同比增長11.79%。這與2011年全年16.8%的增長相比,速度相對放緩。
2013年,行業的外部環境更是每況愈下。剛剛實施的房地產限購政策『國五條』使得多個與房地產行業相關聯的涂料行業和企業受挫,市場需求無法釋放。許多中小企業處於停產和半停產狀態。
然而,『兩會』將『新型城鎮化』擺在了極其重要的位置。目前中央及各省的規劃,未來10年,各級政府將投入近40萬億建設新型城鎮化,這其中相當大一部分是用於房地產等基礎建設,而房地產行業的春天也意味著涂料行業的春天,尤其對於以三四線城市為主的匯龍涂料而言,更是難得的機遇。
對此,陳輝庭向記者表示,『沒有寒冬的市場,只有寒冬的企業』,涂料企業只有根據市場及時調整,纔能在競爭中佔領一席之地,從而開啟行業黃金新十年。
創新營銷逆勢亦上揚
市場環境對每個企業都是公平的,如何應對市場環境的不利因素,尋找解決之道,是每個企業都應面對的,找對了,找准了,企業也就勝出了。
2012年,在中國家居業市場低迷時期,匯龍涂料仍繼續保持高速增長,實現了過去7年增長7倍的神話,談及此,陳輝庭很驕傲,並將其原因歸為兩點,『一是營銷創新,再就是品牌建設』。
匯龍涂料涉及木門漆、家裝漆、家具漆等多個領域,20年來,通過對自身優勢的梳理並在市場細化的基礎之上,鞏固深化『木門涂裝專家』的品牌形象,不斷確立其在木門漆領域的品牌話語權,以此帶動,家裝漆、家具漆的市場擴展。
另一方面,隨著用戶時代的來臨,終端市場的競爭日趨白熱化,品牌聯合則是更大程度提昇品牌終端影響力的戰略。陳輝庭強調:『家居品牌聯盟是一個非常大的趨向,聯盟以企業資源為中心,實現資源互補與整合,聯盟的企業得到了消費者的認可,這在家居領域中是非常重要的。』匯龍即是此種戰略的實踐者,其不但積極地尋找異品牌的跨界合作,還一手促成『門業三傑聯盟』,成為業界美談。
在營銷的創新上,匯龍並不局限於傳統的商品買賣,而是將服務作為一種附加價值同商品一同輸出。這也是匯龍營銷的創新所在,根據中國木門市場的特點,開發了一套完整的木門涂裝專業解決方案,既節約了成本,又提高了效率。
此外,在營銷方式上,匯龍則以網絡等新媒體為主要宣傳媒介,通過靈活多變的方式,極大地提昇了匯龍涂料的知名度和美譽度。
2013年對涂料行業、甚至家居行業都是一個新的歷史節點,有挑戰也有機遇,可謂危中有機,但是,在激烈的市場逐鹿中,只要不斷地創新產品、創新模式、創新方法,並堅持品牌的塑造,相信一樣會如匯龍一樣打造一個行業的傳奇。
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