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面對面裝飾繼“免人工費”的創舉之後,再次破天荒的向外界拋出了“贈送全套五星電器”的重磅特惠。這則消息一出,不僅是客戶甚至連同行都爲之震撼,不禁產生疑問:“那還掙什麼錢啊?”爲此本報也特別走訪了面對面裝飾,看看他們到底靠什麼來支撐公司的運營。
對不起,我們破壞了行業價格體系
裝飾公司的利潤大頭一般都在材料和人工費上,特別是近幾年青黃不接的“工地荒”局面,人工費的日益瘋漲,讓很多裝飾公司不得不壓縮利潤空間,負荷難擔。比如一套裝修10萬的房子,其中就有1.5萬-3萬是人工費,試問面對面裝飾是如何消化掉這部分固定的成本支出呢?
一位家住恆盛豪庭的蘇女士告訴記者:“我去參觀過面對面裝飾2000平米的旗艦展廳,價格比賣場便宜了好幾成,還有些特供的特價品在賣場根本看不到,性價比這麼高我立馬心動了。”
企業會做賠本生意?根據業主的反映覺得雲裏霧裏,爲此我們特別採訪了合肥面對面裝飾的負責人嚴總,他表示:“整合就是我們的答案。我們如今在全國有22家直營店,今年還要再完成8家店的擴張,我們的專業採購團隊每天走街串巷的分佈在全國各個地方,他們提供的第一手進貨渠道是我們得力的價格優勢。你看我們精選的主輔料品牌都是在圈內性價比最高的,質量保證是我們第一考慮的條件。我們每天的體量在這邊,我們依託22家門店的全國訂單量來向材料商爭取最優的價格,進一步壓縮材料商的利潤空間,通過材料爭取的利潤來填補人工費的免除,讓業主享受實惠也實現了我們雙贏的局面。”
對不起,我們洗劫了五星電器
“錢都裝修花掉了,客廳的空調和臥室的電視只能空着啦!”這也是如今很多年輕家庭的普遍現狀。面對面裝飾推出的“贈送全套五星電器”,深深吸引了一部分剛需人羣,甚至還有人調侃道:“送了半包費用的一半了,把裝修利潤都送掉啦!”
面對面裝飾此次與五星電器的跨界合作,有內行人士說出了真相:“面對面裝飾這種大全包方式已經擾亂了正常的家裝價格體系,現在還拿到了五星電器比採購價更低的折扣,很多人都衝着家電去面對面裝修了。”
同時,五星電器的負責人也透露:“這也是我們第一次的嘗試,當初在企業的考覈上也非常嚴格,面對面裝飾這幾年的全國擴張速度,和他內部完成的訂單量來做細部考量,一直穩定增長的趨勢讓我們決定了跨界合作,價格也破例給了非常寬鬆的條件,也是我們看到了未來可觀的利益增長。”
爲此我們也找到了面對面的負責人做了證實,他說:“我們在全國的擴張速度也註定了我們非一般的整合速度。我們的優勢不是別人能夠複製而來的,整合是需要實力的,我們在和五星電器談合作的時候,我們覺得價格不是第一考慮因素,服務和物流纔是品質的保證。此次活動贈送的家電都是三星、夏普、松下、美的、海爾、西門子等等都是世界級一線品牌,再次吸引剛需家庭的一站式需求。我們不斷整合材料資源,爭取最大的利潤,才能夠作爲背後消化人工費、家電費的有強硬支撐。不否認,未來我們還可以進軍傢俱、軟裝、智能系統等等。真正實現全國大全包精裝方案。”
全套家電超值送,沒有比這個更實惠了
與其說面對面裝飾擾亂了正常的市場價格體系,不如說大全包概念的普遍,改變了傳統的裝修模式,給業主帶來實際的裝修實惠,比起什麼打折,優惠都來的實在。送全套家電相當於直接送了幾萬元錢,我想大全包時代就是開啓了平價裝修的時代,平價不是便宜,而是質量和價格體現出的物有所值。
根據整個全國集團成本框架的核算,此次活動在全國內準備了1800套的家電數量,能夠緩解剛需人羣的置業壓力,此次機會也實屬難得,希望有裝修需要的業主趕快先預定全套家電吧!
裝修送全套家電,選面對面一站式搞定家裝
找家裝公司裝修,包主材早已不是什麼新鮮事,可是現在不僅包傢俱和軟裝,甚至是全套家電都能免費送,你信嗎?早在2011年,面對面裝飾就推出了“大全包”的家裝模式,涵蓋了設計、基礎裝修、主材、傢俱、家電等項目,聯合多方讓利,讓業主不僅省下一大筆費用,還能輕鬆搞定裝修。不過在最初的優惠活動中,家電一項送的也只是空調和彩電,並不是全套。但現在,選擇面對面“大全包”,裝修還免費送全套品牌家電,如果你去家電賣場轉過,就知道有多划算了!
同行,對不起了!
面對面把利潤都送掉了
裝修不只是設計和施工,還包括主材的選購,軟裝的搭配,傢俱、家電的採購。很多業主可能一聽到便宜的半包價格就動了心,但往往忽略了自選主材及後期配置傢俱、家電的費用,得不償失。而面對面裝飾的“大全包”家裝模式,通過整合上下游產業鏈,集中大量採購,將各類產品以最低價格呈給業主,真正爲業主帶來實惠。
“一個公司採購和全國22個城市分公司聯合採購相比,得到的折扣孰多孰少顯而易見。這裏我也要對同行說一聲對不起,因爲面對面的整合力度太大,集中採購的價格更低,這也破壞了行業的價格體系。我們把這些利潤也都讓給了客戶,爲他們提供實實在在的優惠,切切實實幫他們省錢。”合肥面對面裝飾負責人嚴總表示,集團在全國擁有22家分公司,整合了30多個一線品牌材料商,相對於一個公司單獨採購來說,面對面的集中採購量非常之大。“通過大宗集中採購,面對面在材料上拿到的折扣能達到半包價格的35%-45%,如果把五星電器也整合進來,加上五星家電的返利,主材的利潤補貼面對面能達到半包的50%-60%,相當於是打了5折、6折,這在別的裝飾公司幾乎很難實現。”他表示,能給出這樣大力度的讓利,和麪對面集團的實力及整合能力分不開,能在全國開到22家分公司,這在整個行業內實力可見一斑。
五星,對不起了!
集中採購大砍價,裝修送全套家電
以100平方米的2室2廳1廚1衛新房爲例,將空調、彩電、油煙機、竈具、熱水器、冰箱、洗衣機等家電按照一般標準全部配齊的話,至少需要2—3萬元。現在,面對面裝飾對客戶免費送全套家電,絕對會爲你省下一筆不小的費用。
有業主就懷疑了,“真的是免費送嗎?不會是擡高報價或是裝修費用,將家電的價格暗藏其中?”嚴總舉了個例子,100平方米的新房,半包裝修只要3萬,但業主自己買櫥櫃、地板、衛浴、瓷磚、電器等,加在一起可能要超過8萬,但現在面對面“家裝大全包”,8萬就能給你搞定,而且用的材料都是業內一線知名品牌。“因爲是集中採購的,所以價格非常低,業主自己去選購是拿不到面對面這個價的。免費送全套家電,其實也是面對面拿出了自己的利潤,相當於是送給業主的。”從洗衣機、冰箱、電視、空調等家裏用得到電器,都包括在了面對面送的全套家電。而且由面對面的設計師親自帶業主到五星電器選擇,配送和安裝都由五星提供,享受和店面購買一樣的服務。這些家電也都是一線品牌,比如夏普、美的、三星、阿里斯頓等等,性價比非常高。
送全套家電不會虧嗎?面對面爲什麼能做到呢?“集團和五星簽了一份訂貨協議,在全國範圍內訂的家電總值達到了1.5億,拿到的折扣價非常實惠,最大限度地讓利於業主。目前集團暫時先訂了1800套的全套家電,至於爲什麼目前只訂了1800套,主要是考慮到現在的電器更新換代速度較快,價格調整比較大,因此這送的1800套全套家電,暫時只針對3、4月份裝修交定金的家庭。”
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