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房企:春節期間開盤促銷兩不誤
新年新氣象,不少購房者選擇在此刻用買套新房開啓新生活。雖然延續2012年的量價翹尾,2013年樓市呈現出價格穩步上揚的走勢,但仍不乏房企在此時回饋購房者進行大尺度讓利。“最高優惠25萬”、“總房款30萬起”,很多難得一見的重磅優惠紛紛強勢來襲,這樣就令搶佔年初置業先機的購房者撈到了一個大便宜。
面對年初樓市傳遞出的陣陣暖意,市場在成交量和房價變動方面反轉,房企開始改變“以價換量”的營銷策略。再加上年底房企資金回籠逐步的完成以及春節臨近和新增供應減少而帶來的樓市傳統淡季,2013年2月天津樓盤優惠數量從總體上來看走勢平緩,出現小幅縮水。
據某網站數據監控中心統計,2013年2月天津優惠樓盤總數爲337個,從各區來看,遠郊區縣與1月優惠環比持平,環城四區打折樓盤89個,環比漲幅最高,而市內六區優惠樓盤則減少最多。在折扣力度方面,8.4折成爲2月打折最高優惠,其中2月打折優惠中共有88個樓盤推出8.5折至9.5折優惠,12個樓盤推出了實際減房款折扣,13個樓盤爲響應春節來臨或爲激發成交量推出多款特價房源,總房款最低12.6萬元/套起。而市場上共219家,佔總樓盤數66.98%的項目均推出了9.6折至9.9折的普惠活動。同比2012年2月的310盤優惠,2013年2月的優惠增長8.71%,但與2012年2月九州國際最高優惠80萬元的活動相比,力度有所降低。
新開盤方面,2012年底樓市的翹尾顯然給市場披上了一層迷霧,時值春節的2月份,雖然是歷年的樓市傳統淡季,但仍有不少樓盤計劃在2月開盤入市,商家對於市場的信心與熱度絲毫未減。根據統計數據顯示,2013年2月共有8個項目預計開盤,數量環比減少33.33%,同比減少27.27%。其中市內六區有2個,環城四區3個,濱海新區1個,遠郊區縣2個。這些項目中全新盤有5個,佔預計開盤總量的62.50%。在2月預計開盤的項目中,環城四區以3個項目開盤數居於首位,佔全市預計開盤總量的37.50%。從全新盤區域分佈來看,市內六區有1個、環城四區2個、遠郊區縣2個,全新項目共佔預計開盤總量的62.50%。從數據上不難看出,更多的開發商還是選擇避開了春節期間的“加推”及“新開”動作,本地樓市或將在春節過後集中開啓新一輪的開盤爭奪戰。
購房者:春節看房擔心節後加價
記者春節期間從本市部分樓盤銷售中心瞭解到,大多數項目都推出了針對目標羣體的優惠促銷活動。如位於西青區大學城附近的宏城御溪園項目,春節期間執行價格爲最低價8800元/平方米起,三室戶型還贈送13平方米露臺,而其與某網站推出的團購活動更爲給力,達到了1萬元抵15個點的折扣幅度;同樣坐落於新四區內的空港華潤橡樹灣項目近期推出的優惠活動主要也是面向剛需及首次改善型購房者,“首付9.8萬、首付減1成”爲年輕置業人羣減負不少,而其主推的55平方米至120平方米“愛她”洋房近期也推出了9折特惠,在情人節期間成功吸引到青年置業者尤其是準婚族人士的關注;主打“LOFT”產品的津南雙港拾光匯近期買一層贈一層,全款享受3個點優惠,貸款享受1個點優惠,春節賀歲特惠期間特別推出限量超值特惠房,最低總房款僅需30萬元,而LOFT產品內部則贈送二層樓板;除了環外板塊多打“剛需促銷牌”外,濱海新區部分項目也在春節前後推出了特別優惠活動,如位於胡家園板塊內的旭輝瀾郡與某網站推出的獨家優惠直降達9個點,產品主打85平方米至117平方米兩居三居,團購價只需55萬元起。
爲了搶佔春節市場,許多樓盤在春節期間仍然照常營業。然而,記者在對本地市民的隨機採訪中發現,春節期間有看房意向的購房者並不多,大約有將近七成看房者表示,“想在春節好好休息一下,沒有出去看房的意向”,不到兩成的被訪對象稱“如果黃金週後沒什麼事,可以考慮去看看房”。儘管春節期間人們的置業意願並不高漲,但還是有部分人羣表示“在春節期間購房也有好處”。市民臧女士認爲,“我最近看了看各大商家的優惠促銷信息,大多數都是針對剛需置業者。我還擔心一點,過完春節就是新的開始,年前的資金壓力、銷售業績等問題對開發商來說可能都會迎刃而解了,誰知道到時候房價怎麼變,優惠會不會變小或取消,主動權一旦調轉槍頭到了開發商手裏,買房人就不太好討價還價了,很有可能會錯過節前的一些實實在在的優惠。”