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剛剛過去的2012年,對綠城來說,絕對是不平凡的365天。
從年初的“被破產”到轉讓多個項目,從設立全新的營銷體制到九龍倉入主成爲第二大股東,在樓市的大考中,綠城遭遇了一道又一道的難題。但最終,這張試卷的分數是:2012年全年總銷售額510億元,其中在杭州(含餘杭區、蕭山區)的項目銷售額爲129億元,銷售額位列杭州第一、全國第七。
對於這個成績,綠城集團董事長宋衛平頗爲滿意。以至於當被問到“2012,你幸福嗎”時,他脫口而出:“很好啊,工作着是美麗的。”
在蛇年即將來臨之際,這位地產界的風雲人物今年首度發聲,闡述了他對2012、2013、甚至更遠年份的看法和期望。
一個地產商的2012
綠城在2012年最重要的事情就是“賣”——賣房子、賣項目、賣股權。
房子賣得很不錯。不久前,剛剛傳出消息,綠城濟南公司的一位銷售員全年賣了近7個億的房子,光稅後獎金就拿了500萬元。如果再算上提成,這個銷售員的年收入頗爲可觀。
“確有其事,這也正符合去年我們搞的全員營銷,誰賣得多就獎得多。”宋衛平說。
從這個角度看,宋衛平本人也應該被重獎。去年年初他給自己定了3個億的銷售任務,後來又加了1個億,結果——“全賣完了。呵呵,不過我應該算是職務便利,獎金就不拿了。”
項目也賣了不少。2012年1月,綠城出售杭州、上海及無錫等地4個項目的部分股權或全部股權。其中,位於杭州的轉讓或股權處置項目,是此前陷入轉讓流言的新華造紙廠地塊和蘭園;4月,出售上海天山路項目股權;6月,融創出資33.72億元,收購綠城5地9個項目的50%股權。
提起這些轉讓,宋衛平略顯傷感。“就像馮小剛《1942》裏的那支逃荒大軍,有的人有很多孩子,吃不飽,養不活,只能賣掉幾個,總比死掉好。2012年最重要的就是活下來,活下來什麼都好。”
相比之下,賣股權給九龍倉是宋衛平覺得當時形勢之下必須要做的。“如果想讓企業好好地活上幾十年甚至上百年,必須要有好的夥伴和經營管理。對綠城來說,就是要變得更穩健,降低負債率。”