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開發商:滾動支付並非“拖欠”,銀行信貸緊,購房手續繁雜等也是客觀原因購房者通過中介購買二手房都需要支付一般不超過3%的佣金,二手房佣金一般在3個月內都會支付完成,而記者日前從深圳中介代理公司和開發商瞭解到,中介從開發商處獲得佣金這一過程平均長達一年。
這背後除了銀行信貸緊縮,放款給開發商遲緩、購房手續繁雜外,也有不少拖欠情況源於開發商的資金緊張或故意拖欠,這其中也包括不少來深圳銷售的東莞、惠州等外地樓盤。記者從深圳多家中介瞭解到,不少中介的應收未收佣金都多達數億元。
現狀??多家中介應收佣金都在數億元以上
在日前深圳中原地產的一次媒體見面會上,中原地產華南總裁李耀智向記者透露,目前開發商償付房地產中介代理公司佣金的時間過長,這一“拖欠”佣金的現象已經大大影響了中介代理行業公司的發展。
李耀智透露,中介公司幫助完成二手房交易後,一般最長3個月就可獲得二手房購房者支付的佣金,而這一週期在幫助開發商銷售新房的過程中則平均要達到一年以上。據統計,今年深圳中原二級市場完成銷售額的佣金數額在3億元以上,而其同期應收未收的佣金數額也在3億元以上。
“有一些不排除是銀行信貸收緊,沒有放購房款給開發商的緣故,有一些則是開發商人爲因素導致支付佣金的週期很長”,深圳中原二級市場常務副總玉家雄表示。
記者從其他中介公司瞭解到,中介代理公司被開發商“拖欠”佣金是行業普遍情況。“目前家家順公司開發商應該付給我們的應收款項有2個多億”,家家順集團副總經理張國庫告訴記者,現在每個月應收的佣金就有2000—3000萬元,兩個月未付就有4000—5000萬元應收款了。
“正因爲開發商償付佣金週期很長,同時中介行業又是個流動性很大的行業,很多員工賣完樓在離職之前都還拿不到應該給其的佣金部分”,中聯地產二手房研究院總經理肖小平告訴記者,正是在這種背景下,佣金對於很多中介員工賣樓失去了激勵作用,因此“現金獎”應運而生,即是開發商在購房交易達成後立刻支付給中介員工部分現金作爲獎勵。
中介??部分開發商惡意拖欠佣金
“在週期上,包括萬科等銷售速度很快的開發商支付佣金相對很快”,玉家雄向記者透露,越是賣得好的項目其實支付佣金也快,往往是銷售不甚理想的項目支付週期就長些。
某位受訪的開發商向記者表示,支付佣金的週期要看項目的銷售進度,比如一批銷售單位都是一起支付佣金的,而支付中往往無法區分哪些銷售員具體賣的哪套房子,因此如何分配又遲延了佣金支付的時間。“影響支付佣金速度的更多是銀行何時放款、購房手續有沒有辦完,以及每家中介和開發商合同約定的支付節點不同等因素”,這名開發商向記者表示,“如果真是開發商拖欠,那麼中介完全可以按違約追求法律責任,之所以沒有,正是因爲大多開發商還是按合同條件來支付的”。
除了銀行信貸和購房手續需時過久的原因,肖小平告訴記者,也有一些“拖欠”佣金和銀行等關係不大,而是開發商自己資金安排的問題,“更有甚者,也有一些開發商在合作之初就不準備給,或者是拖到最後纔給”。這一點,家家順副總張國庫也表示贊同,確有一些開發商不講誠信,但這種開發商在行業內很快就會被淘汰。
開發商??陸續結傭本就存在
肖小平告訴記者,深圳中介行業“應收未收”的佣金中有一部分是來自包括東莞、惠州的外地樓盤,其中惠州樓盤是“大頭”,他們在深圳和中介合作進行“二三級聯動”,一方面惠州樓盤在深圳賣得多,另一方面以大亞灣等爲代表的惠州樓市近段時間卻並不好。
在深圳爲外地樓盤銷售頗多的張國庫告訴記者,“目前在年底,部分惠州開發商到了還貸高峯期,資金會有點緊”,以往這些開發商如無困難,也就2—3個月內支付佣金,而現在的確慢了很多。
“現金獎”這種激勵方式更是多來自外地樓盤。肖小平告訴記者,大亞灣、惠陽的惠州樓盤八九成都是在深圳消化,而惠城區的樓盤也有六七成是深圳買家購買,換而言之,這些樓盤都是靠深圳的中介公司才賣出去的。也正是這些外地開發商給深圳中介開出的佣金比例比深圳本地樓盤要高很多,“深圳新房的佣金一般就在2%以下,最高也不超過2.5%,而外地樓盤給深圳中介的佣金則或達5%,有的私底下給到10%”,肖小平表示。
而外地樓盤應收佣金較多的家家順則對開發商仍持樂觀態度。“經濟政策層面看,房地產調控已經見底,明年將會健康平穩發展,開發商不會出現2008年的那種情況”,張國庫表示,家家順認爲,這些佣金雖尚未支付但仍有保障,仍在“滾動”支付中。
開發商支付佣金本就是一批批的,這邊賣着那邊付着,上述開發商向記者表示,這種陸續結傭本就在行業內存在,“拖欠”佣金的開發商並非行業主流。
世聯地產:代理銷售額破2000億
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中國最大的房地產商今年銷售額將突破1400億元,而世聯地產今年的銷售額將突破2000億元。世聯地產近期發佈業績快報,截至2012年12月9日,世聯累計實現代理銷售金額2002億元,成爲中國首家代理銷售額突破2000億的房地產綜合服務商。
據瞭解,世聯地產是中國第一家A股上市的房地產綜合服務商。截至12月,世聯已經在全國建立了49家分公司,員工數量超過萬人,爲全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高質量的房地產綜合服務。其今年在全國代理了800多個樓盤,也就是說世聯每天都有2個以上的樓盤在開盤。而位於世聯總部的深圳分公司今年新房代理銷售額更是首次突破350億,佔深圳新房市場銷售近50%。
(曲廣寧)