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歷經618、818、雙十一的三輪大規模的價格戰之後,消費者或多或少對電商價格戰有些麻木。另一方面,經過幾輪價格戰的放血,今年雙十二的電商戰火併沒有預期中的激烈,而蘇寧易購把此輪的定位鎖定在“公益價值戰”上。
細心觀察蘇寧易購雙十二的促銷策略不難發現,其整個促銷主線都以公益爲核心,以關愛爲主旨,“一愛到底”爲活動主題。活動方式由推廣和促銷兩大部分組成,其中推廣方式是通過公益微博轉發捐款和爲央視一套大型公益娛樂欄目《夢想合唱團》第二季第2期提供10萬元音樂夢想基金。
從目前來看,蘇寧易購的推廣方式取得了積極的效果,尤其是微博轉發捐款,更是成爲本年度最熱門的微博之一,截止10已經有52萬多次轉發,其中包括了鄧飛、薛蠻子、李開復、潘石屹、任志強、韓雪、何炅、李維嘉、邱啓明、李靜、楊瀾、楊冪、撒貝寧等衆多商界領袖、著名歌星、影星、主持人等公益人士的積極參與。
其實,在飛速發展的2012年,蘇寧關注經營的同時更加註重企業社會責任。今年年初蘇寧易購曾贊助“微博打拐”公益紀錄片《尋找失去的孩子》拍攝,倡議社會公衆關注兒童打拐行動;上半年蘇寧易購又攜手湖南衛視大型慈善節目《天聲一隊》,爲山區的孩子募集到56輛校車;暑期蘇寧易購通過贊助《中國好聲音》,以獎勵音樂夢想基金的形式,將選手的音樂夢想再一次放飛。蘇寧易購從未斷過公益活動。
另外,本次雙十二蘇寧易購再次推出品牌活動“百萬商品0元購”。同時,被蘇寧收購之後的紅孩子也首次參與到蘇寧易購此輪促銷活動當中。此次紅孩子參與“0元購”的商品涵蓋洗護、輔食、兒童牀品、玩具、食品、化妝、孕婦服飾、兒童服飾等九大品類,囊括了美寶蓮、雅詩蘭黛、歐珀萊、 FLUREBABY 、孕好時光等十家知名女性品牌及母嬰品牌,涉及產品萬餘款,給孕媽人羣帶來的很多便利和實惠。蘇寧易購爲母嬰消費者提供的極大的優惠,這也是蘇寧易購“一愛到底”主題促銷活動中的第一個重頭戲。
爲消費者提供最大的優惠本身就是一件有意義的公益活動,蘇寧易購雙十二欲把公益進行到底。蘇寧易購走出價格戰的泥潭,轉而邁進對社會更有益的公益價值戰,這種方式非常值得提倡。