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脫胎於聖象集團的瑞寶壁紙以『創意我的藝術生活』為口號,在當前紛雜的市場環境下獨樹一幟。『不同於其他家居行業,壁紙行業的整個市場極為混亂,競爭無序,而且嚴重缺乏原創設計。在這樣一種形勢之下,瑞寶選擇穩中求進,開創設計先河,努力培育市場。我們要將壁紙定位為具有藝術品位的裝修材料。』瑞寶壁紙總經理張惟剛表示。
亂象叢生市場混亂
『壁紙行業與家居其他行業有一個很大的不同。起步晚,上昇快。而且上昇的趨勢是其他行業所不能及的,呈現的是「劇增劇降」的態勢。』張惟剛表示,當前國內壁紙行業良莠不齊亂象叢生。『2011年6月,壁紙協會組織我們去西安開會,讓大家在西安工廠參觀並投產。但在10月份,價值四千多萬,數條生產線、佔地幾千平米的工廠卻在一夜之間轟然倒閉。』
2005年,中國壁紙工廠大概只有25家。2008年經濟危機出現時,曾被認定有高毛利的壁紙行業突然湧入很多行外資本。到2011年底,迅速增長到270家。然而,當其踏足行業內部時,纔發現裡面存在的問題始料未及難以想象。『這就和「圍城」一樣,城裡的人想出去,城外的人想進來。投資不理智,行業不規范。高血壓進來,腦淤血出去。站著進來,躺著出去。整個壁紙行業市場極為混亂,價格高低懸殊,高則8000元一卷,低則8元一卷。』張惟剛說道。
『現在市場混亂,最怕個別企業不顧產品質量,把產品做爛了,市場做差了。一顆老鼠屎壞了一鍋粥!』張惟剛表示。
冷中求穩穩中求進
面對當前市場的混亂及行業的冷淡,張惟剛表示要『冷中求穩,穩中求進』,在穩定現有網絡的基礎上,逐步做出適應市場環境的調整。據了解,截止2011年,瑞寶在全國共布有700餘家門店。
『我們要主動培育國內市場,培育中國消費者的壁紙裝修而非裝飾意識。』據張惟剛介紹,『在日本,壁紙佔據內牆裝飾的90%以上,普及率極高。這是因為在日本人的消費觀念裡,壁紙是一個裝修材料而不是裝飾材料,雖一字之差卻差之千裡。裝修材料意味著必不可少,而裝飾材料則可有可無。』
『培育市場,關鍵在於要有一個好的引導,要有一個好的訴求點。』以成為具有高度時尚引導力、行業領導力和社會責任感的一流軟裝品牌為願景的瑞寶壁紙,自2008年起就開始重視壁紙時裝化設計,2008年9月,推出第一款原創壁紙『祥雲』,2010年4月,瑞寶《盛世華章—樹與山系列》在2010年成為唯一受邀參加米萊設計展的中國原創壁紙,2011年4月,瑞寶《絕色傾城》原創系列贏得『2011中國前置設計開發大賽』最佳設計創意獎。
『壁紙是一種能美化生活的時裝化產品,我們要將壁紙定位為具有藝術品位的裝修材料。』張惟剛稱。
義利相合守正出奇
2011年、2012年連續榮列中國500最具價值品牌且居壁紙行業之冠的瑞寶,品牌價值已達到27.68億元。『三分壁紙,七分安裝』,瑞寶憑借獨特的一體式服務贏得了消費者的認可。『凡購買瑞寶壁紙,用的是瑞寶的基膜,瑞寶的膠粉,由瑞寶工人安裝,8年質保。』張惟剛表示。
『我們接下來要做的是,義利相合,守正出奇。』張惟剛表示,瑞寶今後會在恪守市場規則的基礎上,在產品規格、功能、設計、環保等方面做出努力。『2008年之前,我們是百分之百進口德國材料。2008年之後,瑞寶開始逐步自己研發,在進口材料基礎上添加了中國元素,更貼合中國市場需求。今後,我們將繼續引進高新技術,適當提高國產比例。』
『在生產技術這塊,中國人學得非常快。但從「時裝化設計」來看,坦率來講,還是遜色一籌。抄襲仿制一件東西很容易,但要設計自己的產品,變成自己的文化,還需要一個很長的過程,需要一段長時間的文化積淀。一夜之間能夠暴富,但一夜之間成不了貴族。』據張惟剛介紹,中國壁紙的生產產能能夠滿足全球需求,產能嚴重過剩,在國內生產的很多產品都是引進國外畫稿設計制作。
『我們現在要著手設計,學習新的設計理念,並將它演變成中國產品。兩三年以後,壁紙行業如果能夠更規范一點,價格更合理一些,我們的市場會越來越好。當然,前提是我們的質量能讓老百姓信得過。』張惟剛表示。
(文/江鸞)