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一個雙“十一”光棍節,超千萬人網購,某電子商務網站一天總進賬190多億元,賺了個“滿堂紅”。雙“十一”剛過,商家又開始盯上了雙“十二”,以期再次掀起網購高潮。對於南昌樓市而言,11月市場成交量上揚,數據雖不盡華麗,但已足夠“欣慰”,成交量同比、環比都有所上漲。進入年關,正當品牌龍頭房企迫不及待發布“戰報”時,南昌樓市開發企業也正抓緊最後的推盤機會,衝刺業績,回籠資金。對於市場而言,維繫買賣雙方關鍵在於“利”,賣方慷慨優惠拿出足夠的誠意以“惠”動人。從2012年整個南昌樓市來看,只要產品符合市場需求,價格較爲實惠,房子都不愁賣,成交量都會上升。樓市應該從電子商務雙“十一”熱賣中得到啓示:多推貨,拿出足夠的優惠,這樣自然會激起置業者熱情。時近年關,記者從南昌市場上了解到,南昌樓市將有40餘盤推出新房源,激戰年關市場。由此可以推測,南昌樓市將有新一波成交浪潮出現。
年底約4000套新房源入市
相比去年南昌樓市如過山車般震盪後持續低迷,2012年的市場“低開高走”讓房企鬆了一口氣。尤其進入下半年以來,不少房企業績對比去年同期實現了正增長。一些傳統品牌房企如綠地、萬達、保利、聯發、力高等同比銷售量都大幅增長。南昌樓市成交量大幅增長,有望實現歷史最好業績。在年底,一些中小型的開發商,也趁年底時機回籠資金,擴大規模。加快推盤似乎成了年底大多數開發商共同選擇。“我們接下來還要推出1棟樓,如銷售達到預期,完成年初任務不在話下。”香緹溪岸營銷負責人李華說,儘管銷售壓力不小,但暫不考慮降價換取銷量。
記者粗略統計,11月至元旦前後,南昌樓市近40餘盤推出新房源,新推房源預計超過4000套。其中以剛需盤爲主,高新區、朝陽新城和經開區將成重點。此外,商業項目也會掀起新一輪的推盤潮,這部分樓盤主要集中在紅谷灘新區。
前一週,華宸東區國際開盤,半小時內,95%的房源被售出,隨後開發商應急加推,同樣遭到搶購,並同期啓動二次預約,預計12月再次開盤;綠地未來城新品首約,半天預約300組,近期也將開盤;保利香檳國際、保利半山國際、香緹溪岸、國貿天琴灣、中大雲錦、中央香榭、泰豪科技廣場、聯發廣場、東亞朝陽SOHO、郎賢加州溪谷等近期也有推盤計劃……除此之外,新盤方面,中大城、君悅府、金燕國際溫泉城等新盤也預計於元旦前首開。從市場總的產品類型來看,60~110㎡的剛性需求戶型仍房地產企業爲主攻方向,定位於首次改善型和自住型客戶。
年底樓盤促銷優惠或減弱
從星空地產研究統計數據顯示,2012年10月,南昌樓市商品住宅成交均價爲7883元/㎡,同比9月略有上漲,爲半年內新高。對此,業內人士表示,改善型產品的集中面市,購房者對市場預期的看好是關鍵。對於年底各大房企推盤潮,不少房企負責人則坦言,會按原計劃推盤,據市場和銷售情況靈活處理。東亞新華南昌營銷負責人陳暱表示,年底也有想繼續衝一衝業績的意圖,但不會通過降價促銷的方式來完成。相比於去年不少房地產企業在年底開始大幅促銷的舉措,今年開發商由於上半年銷售較好,資金壓力不大,沒有降價的動力,對於降價銷售似乎相對比較理性,“今年我們不會像去年那樣大幅促銷,能賣就賣,不能賣我們銷售壓力也不大。”某樓盤營銷負責人說。
儘管年底南昌樓市剛需產品仍舊是市場的主流。但中高端改善型樓盤推量的比例也會提高。在銷售任務大多完成的情況下,房企銷售更會注重追求利潤。而附加值較高的中高端改善型產品將會成爲開發商主要推出的房源。
在住宅市場紅火之際,不限購的商業地產市場也呈現火熱態勢。在住宅市場受限情形下,南昌不少房企則選擇“商業突圍”,主打商鋪、寫字樓等物業,以更受投資者青睞的商業地產來搶佔市場,追求企業利潤最大化。(記者廖林立)