|
||||
雖然11月申城新房成交面積回暖明顯,但市場熱度並非全面提升,熱銷往往只集中在個別高性價比樓盤。新民網記者12月4日在踩盤中發現,尤其是在同時有多個項目在售的區域,如嘉定新城板塊,購房者的選擇傾向十分明顯。
據瞭解,嘉定新城板塊是申城新盤最密集的區域,僅在軌交11號線白銀路地鐵站周邊就有包括新城、龍湖、保利、盤古等多個開發商的項目同時在售,購房者的選擇餘地較大,在樓盤間進行比較也在所難免。就在11月底,區域內又有兩個純新項目旭輝華庭和保利星海嶼先後開盤。時隔一週,兩盤的銷售情況卻不盡相同。前者單週成交156套房源成爲上週申城新房的成交冠軍;後者去化率則僅在三成左右。
“27號這批的房子已經基本賣光了。如果你要挑樓層的,最好等下一批房子,基本上這個月中就會開盤了。”在旭輝華庭售樓處,銷售人員告訴記者。雖然並非雙休日,但現場前來看房的市民依然絡繹不絕,不過卻已基本無房可選。從售樓處現場公示的房源信息表上看,其推出的240餘套75平方米和86平方米的兩房房源僅有20套左右尚未被貼上“售出”的標記,樓層也多爲4樓以下的低區或頂層房源。
銷售人員表示,項目熱銷主要還是價格比較“給力”。“我們打折下來的價格在每平方米15000元左右,比周邊樓盤低了大概千元。”該銷售人員介紹,加上項目僅靠地鐵站,購房者中絕大部分是剛需。對此,一對正在現場準備簽訂預售合同夫妻也表示,價格和交通是看中這裏的房子最主要的原因。“面積合適,戶型看了下也不錯,就決定買了。”先生向記者坦言,兩人看房已有一段時間了,曾錯過幾個價格明顯下跌的樓盤,所以這次覺得價格合適就果斷出手了。
而在離樓盤直線距離不到1000米的保利星海嶼,銷售情況就要冷淡不少。據瞭解,該項目在11月24日開盤,比旭輝華庭還早了3天,首批推出3棟共計120餘套兩房和三房的精裝修房源。網上房地產的銷售記錄顯示,截至12月4日,該樓盤僅成交42套房源。雖然這樣的成績在目前市場算不上差,但與旭輝項目高達九成的去化水平相比確實存在一定的差距。
採訪中發現,該項目整體品質其實還是得到了購房者的肯定,但定位偏高帶來的價格上漲是造成其銷售一般的主要原因。首先從單價上來看,雖然售樓處給出了“86折”的大幅優惠,但保利星海嶼的成交單價依然達到17600元/平方米,在同區域內確實處於比較高的位置。
再者,項目推出房源的戶型面積也相對偏大,最小的兩房也達到92平方米,主流房源的總價基本都在160萬以上。對此,樓盤銷售人員並不否認。他告訴記者,項目主要定位置換、改善型的購房者,對剛需來說確實價格門檻偏高。“我們樓盤處於嘉定新城核心區,買家當中本地人比例比較大,很多都是看中嘉定新城規劃來買的,外區剛需買房的不多。”銷售人員介紹。
不過這樣的價格確實讓很多意向購房者頗爲躊躇。“戶型確實不錯,裝修也比較好,就是價格有點高了。”和記者同批看房的一位女士在看過樣板房後告訴銷售人員,因爲超過了自己的預算,所以還要再考慮考慮。對此,銷售人員也只能反覆強調樓盤的品質。
一位不願具名的業內分析人士在接受新民網採訪時指出,在類似嘉定新城這樣的郊區新興住宅板塊,剛需購房者所佔比例較高,相對改善型需求對樓盤的價格也更加敏感,區域內可供對比的樓盤數量較多,購房者經過比較後在自己可接受的價格範圍內選擇性價比更高的樓盤無可厚非。“兩個項目出現明顯的銷售落差,並不能簡單地說哪個樓盤好,哪個不好,只能說誰的產品、定價更切中當下市場主流的需求。”他坦言,性價比是促使購房者“用腳投票”的主要原因。