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剛過去的“雙十一”的電商促銷大戰中,淘寶天貓以191億元的總銷售額榮登榜首。據淘寶統計,共有217家網店銷售額超過1000萬元。這些商家狂賺的秘籍是什麼?成千上萬的電商,你如何能讓顧客親睞於你?難道只是人們表面看到的折扣優惠嗎?近日,記者采訪到了其中一家網店的店主。
淘寶店主黃先生 (受訪者供圖)
缺乏推廣打理 店鋪面臨倒閉
店主黃先生說,他是兼職做淘寶的,只有下班時間和雙休日纔有時間打理,他的淘寶店鋪是2009年開始經營的,主營苹果產品的配件。記得剛開張的時候,他一天能接到一單就非常開心,因為大部分時間都沒有生意。
黃先生稱,自己對於這個店鋪沒有付出太多心血,所以對於當時經營慘淡的狀況也覺得理所當然。當面對入不敷出的狀況時,他想再橕一橕,畢竟自己投了積蓄進去,即使不賺錢,也想把本錢留住。
他了解到,提昇銷量的最好辦法就是做店鋪推廣。只有先讓買家知道你的店鋪,買家纔會來光顧。然而,雖然了解到提昇銷量的方法,但讓他頭疼的是做推廣的資金從哪裡來。黃先生稱,做淘寶的官方推廣活動成本非常大,是他負擔不起的。他賣的是苹果產品的配件,利潤不大,每單賺不了多少錢。最好的辦法就是直接自己在店鋪做活動,花少量錢僱傭別人幫忙推廣出去。
選准推廣平臺 銷量翻N倍
黃先生說,其實花錢僱傭別人進行店鋪推廣的想法他很久之前就考慮過,但是一直找不到合適的渠道。一年前,他通過一起做淘寶的朋友,知道了豬八戒網。黃先生介紹,他在豬八戒網做推廣之前,也寫過一些軟文,投到過一些自己認為不錯的論壇,宣傳效果不好,還經常被刪,也不能被百度收錄。後來接觸到專門做推廣任務的威客,這些問題全都被解決了。
黃先生稱,黃先生說,做推廣任務的威客很多都是專業的寫手,寫出來的東西不得不佩服。而且他們能夠幫你投到一些人氣很旺的論壇,還能保證不被刪帖。他從買家那裡獲悉,大部分買家都是通過苹果論壇找到他的店鋪的。
因為網上發任務費用比較低,他就抱著試試看的態度發布了推廣需求並托管了賞金。讓他沒想到的是,推廣做了不到兩周,他店鋪的銷量就翻了20多倍。現在每逢節日,他就直接自己在店鋪做活動,然後上豬八戒網發個任務讓威客在qq群和論壇裡幫忙推廣,效果好,還省錢。最讓他開心的是,在豬八戒網的幫助下,他的店鋪一躍成為淘寶的皇冠級店鋪。
“雙十一”大賺 一條龍推廣服務立大功
黃先生稱,雙十一前夕,他在豬八戒網發了一個“需要1鑽以上的淘寶買家收藏他的店鋪”,一個賬號2塊錢,當時發了100塊的任務,結果獲得了100多個收藏,感覺賺大了。
黃先生表示,店鋪被收藏之後,淘寶買家的好友也能看到他的店鋪,可以直接為他帶來流量和更高的人氣;其次,這些收藏也在一定程度上可以增加他店鋪的權威,從而激發顧客的購買欲望。
黃先生說,他“雙十一”活動的店鋪裝修也是在豬八戒網上征集的。對於店鋪裝修,他很看重專業度,因為自己是從事苹果正品配件的銷售。如果買家進入店鋪後,感覺很山寨,就會對店鋪及店鋪產品的印象大打折扣,從此不再光顧。
黃先生稱,他托管的賞金並不多,一開始還擔心因為費用太低,征集不到好的作品,本打算再加價的。可任務發布沒多久,就收到了讓他特別滿意的裝修效果圖,總共纔花了200多元。
黃先生說,折扣雖然是吸引顧客光顧的一個籌碼,但如果顧客不知道你的店鋪或者顧客在進入店鋪後,不能被店鋪陳列和裝修所吸引,即使你有再多的折扣,再好的商品,也賣不出去。所以推廣、裝修是關鍵。而豬八戒網的推廣服務商及裝修服務商都很專業,為店鋪提供一條龍服務。不但宣傳到位,圖片設計也很養眼。最重要的是他們了解顧客需求,每次店鋪的推廣和裝修都能花最少的錢,達到最好的效果,這是他的親身體驗。這次“雙十一”能有大收獲,交易額狂翻,都要感謝豬八戒網。
眾商家獲利 用事實說話
據悉,黃先生只是眾多在豬八戒網發布推廣任務、大獲全勝商家中的一員。很多商家在雙十一活動結束後,都紛紛致電豬八戒網,分享喜悅之餘,送上一份感謝。張女士說,之前她的淘寶店鋪生意不太好,想趁“雙十一”衝擊一下銷量。在朋友的介紹下,來到豬八戒網。通過推廣威客的幫助,她的店鋪在“雙十一”一天就有了5多萬的進賬。
專家解讀營銷推廣秘籍
網絡營銷專家稱,自媒體通過“六度分割理論”和病毒式傳播,可以將信息的傳遞速度和規模無限放大。每個推廣威客都屬於一個自媒體。據了解,專門從事推廣服務的人員,社交范圍非常廣泛,利用其人脈資源進行消息的擴散式傳播,是推廣人員的優勢。