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賣場開店成本高企,讓傢俱企業和經銷商難以爲繼。“現在一家年銷售額在500萬元的品牌店面,光租金都要佔據1/3以上,再加上促銷成本和管理成本,如果所售產品與出廠產品之間沒有50%的價差,根本無錢可賺。”某傢俱經銷商抱怨道,“現在哪裏是自己當老闆做生意,都成了給賣場打工了。”
建直營店是廠家的必然選擇
成本高企,利潤下滑,甚至虧損,使一些經銷商不得不選擇退出。而對於傢俱企業來說,擺脫大賣場尋找另外的出路就成爲必然,開直營店就是一種不錯的選擇。
傢俱企業開直營店有以下好處:第一便於管理,能夠突出品牌優勢;第二直接面向消費者,便於隨時瞭解市場變化;第三有利於總結店面盈利經驗,進而改善企業經營狀況。目前,這種渠道模式已經呈現出蓬勃發展的態勢。
直營店對企業的資金實力要求高,開一家店的投入至少在百萬元以上。
另外,直營店對廠家的管理能力、店面控制能力以及人力資源素質也有更高的要求。一家直營店是否成功,除了市場環境、店面選擇和產品策略之外,人才也是重要因素,特別是招聘到一位優秀的店長至關重要。
隨着廠家直營店越來越多,必然會給傳統賣場帶來衝擊,泛家居行業的“渠道革命”將會到來。在這種情況下,傳統賣場必須認清形勢,作出有針對性的改變來適應市場變化,如果故步自封,最終只能是被淘汰出局。
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