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降價跑量爲先
一旦減速,對債務利息的議價能力也將不斷下降,從而陷入舉新債還舊債,債務利息成本越來越高的惡性循環,最後高昂的融資成本,極有可能成爲壓倒房企的一座大山。
恆盛地產[簡介最新動態]的最新月報數據顯示,今年1-9月份,公司累計實現房地產銷售額89.0億元,累計實現銷售面積104.1萬平方米。按全年130億元銷售目標計算,目前僅完成68.55%。按照恆盛地產在年中報告中對下半年市場的解讀:房企加快銷售與現金迴流仍是市場的主旋律,降價跑量仍是王道。
事實上,爲加快資金回籠,恆盛地產旗下部分項目自2011年起,就已高舉降價大旗。
據瞭解,位於北京大興的恆盛小鎮藝墅、合肥的恆盛皇家花園、哈爾濱的恆盛皇家花園等項目今年均推出低首付、特惠價、團購促銷等降價或變相降價活動,以吸引購房者。
而位於上海徐匯濱江板塊的尚海灣項目爲了加快銷售,繼前期推出近8折的團購優惠,在今年甚至搞過出奇的“五折特價房”銷售策略。
不過對於樓盤降幅,恆盛地產管理層卻採取了保守的態度。“上半年我們對一些項目做了這樣的調整,比如說上海的尚海灣,這個樓盤取得了比較好的銷售成績。”恆盛地產執行副主席程立雄稱,下半年我們會有20個項目在銷售,150萬平方米的推貨量,這150萬平方米中大部分是剛需產品,而且前期定價都是比較合理,銷售也比較理性。所以,降價方面的空間不會很大。
另據消息指出,在恆盛地產所有土地儲備中,19.6%位於一線城市,其餘80.4%位於二、三線城市。但事實上,二、三線城市的項目至今尚未能爲公司貢獻有力的銷售收入,相反造成巨大的財務負擔。恆盛地產計劃出售旗下位於南通、無錫及天津的地產項目,藉以回籠資金。但由於這些項目並非處於核心地段,故市場反應不佳。對此,恆盛方面未予置評。
丁向陽僅稱,年底前會爭取完成全年目標130億元,下半年150萬平方米的推貨量,只要去化率65%以上,我覺得就能夠完成全年的目標。(時代週報)